做好商业模式调整 逃出创业的死亡泥沼

这句话在各个场合被引用，只要稍加改动，这句话也可以**地应用在商业模式上：“成功的商业模式都是相似的;失败的商业模式各有各的问题”。因为成功的商业模式必须满足所有的必备条件;而失败的商业模式，只要违反其中的一项就够了。

做了十多年的早期TMT项目投资，在我收到的商业计划书中，大部分早期项目的商业模式是不靠谱，且难以**优化的。但是搜索一下，我很遗憾地发现;市面上关于对成功的商业模式进行分析的文章和书籍数不胜数，而关于失败的商业模式的分析却****。实际上，对大多数初创团队来说，别人的成功经验往往很难模仿;但是几乎每一个初创团队都能在别人的错误上找到自己的影子。

马云曾经说过一句很**的话：“花时间去学习别人失败的经验。这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上*傻B的100个错误》，肯定卖的好!”

写这一系列的文章，目的是通过一个个案例分析，分享我们AA投资在帮助被投企业优化其商业模式过程中的一些经验教训，以期能帮助更多的创业者尽早发现自己商业模式中的问题，避开大坑。成功的商业模式莫过于需要包含能持续获得规模收入、成本结构合理、可迅速扩张、壁垒和规模效应、**的IT系统这5个要素。因为创业者往往是*聪明的一群人，在了解成功的商业模式的框架之后，**可以做到举一反三、触类旁通，通过对商业模式的自觉优化，大幅提高他们创业的***。