孙永杰脚踏实地经营获得大回报

同样是做生意，不同性格的人会有着不同的做法，而这自然也会反映到人们的生意之中。孙永杰是河南省义马市的一位卷烟零售客户。1998年，孙永杰带着老婆、孩子，揣着向朋友借来的3000元*，从乡下来到义马市创业。

如今，13年过去了，孙永杰已从当初的一个地摊小商贩变为了拥有两家旺铺的**。事业的成功，让他的物质生活发生了质的变化，一家人在城里安了家，过着有滋有味、幸福甜蜜的的生活，而这一切的变化，都源自于孙永杰脚踏实地经营。

摆地摊吃尽苦头

在城市不像在农村，身上*那可是寸步难行。刚到城里的孙永杰意识到，如果自己不抓紧做点什么，一家人的生活很快就会面临困境。由于身上的资金有限，于是他决定先到市区*繁华的地段摆个地摊，做些小买卖。

*开始时，孙永杰只是购进了一些比较廉价儿童玩具去卖，但街面上玩具店内的品种齐全，加上他购进的玩具大都快要过时，所以生意非常地冷淡，**下来只*到了几元*。看到卖玩具不行，孙永杰又把目光转到了蔬菜生意上。

要知道，这个生意非常苦，每天早上一大早就要到菜市场去排队，如果去晚了，不但会购买不到新鲜的蔬菜，而且还有可能空手而归。但是为了一家人的生活，孙永杰坚持了下去。而坚持的原因，则是做蔬菜生意比玩具生意所*的*多一些。

然而这样的好景并不长。由于孙永杰没有办理市场摊位证，每天都会遭到城管人员的驱赶。看到这样下去也不是常事，孙永杰就想着办理一个摊位证，然而一打听**需要不少的*，他立即放弃了这个想法。无奈之下，他只好再次该行。

“刚到城里那会儿是我*苦*难忘的一段日子。天刚亮，我就得从床上爬起来，到菜场卖袜子；白天，到商贸城摆地摊；晚上，到公园门口和夜市摆小摊；下雨了，就赶紧进几把雨伞到路边去卖……总之，什么**做什么。”孙永杰说，“当时真是苦到极点了。一家人舍不得吃、舍不得穿，自己虽然卖过玩具，却从来没给自己的孩子玩过。”

再说到这些辛酸的往事时，孙永杰的眼睛红了，他觉得自己十分对不起妻子和孩子。“我们农村有这么一句土话：‘穷人不怕死做’，只要努力勤奋地去做，总有**会翻身的。因为付出总归会有回报的。”孙永杰布满泪花的眼里透出了一股坚毅。

抓机遇开办超市

2000年，义马市西工区商贸市场开张招租。孙永杰拿出5万元，购买一间门面房。看到这儿刚刚搬迁的移民较多，他决定开办一家经营日常用品和烟酒副食的超市。一个月后，市场开张了，他的“鑫鑫超市”也开业了。

“这间门面房总的价值是8万元，而其中的5万元就是这几年省吃俭用积攒下来的积蓄。如今，这些辛辛苦苦*来的*都用到了这个超市上，他一定要好好经营，使自己的投资尽早收回，让自己的生活过的好一些。”孙永杰说，这个市场的开张是一个很好的机遇，因为这儿是当地的工业区，也是移民新区。购买门面房的人非常多，若不是他找人帮忙，自己就不可能买到。

有了自己的店铺，孙永杰非常高兴，也非常用心。他让妻子负责超市的经营，自己则负责进货和联系业务。有一次，孙永杰到一家单位联系生意，因为这个单位正在开年终总结大会，所以单位的保安通知他在外面等一会儿。当时正是寒冬腊月，冷冽的寒风刮的呼呼的，吹到脸上如刀割般疼痛。他的手脚冻的麻木，几乎没有了知觉，但为了这笔生意他还是忍受着。

谁料，这个会议一直开到了中午下班，看到孙永杰还在门口等待，单位的一位领导就通知他进去。此时，孙永杰已经是浑身打颤，因为没有吃午饭，加上天气太冷，以致于说话时嘴都有些僵了。看到孙永杰如此执着，厂里的领导深受感动，爽快地与他达成了一份春节福利团购协议。

“别人可能都觉得生意人来*容易，其实不管做哪一行都很辛苦的。我到外地去进货，舍不得在外住一宿，就坐在运货卡车的后车厢里一起回南京，大冬天身上的衣服都被雪浸湿了，连*里面的棉毛衫都潮了；坐火车舍不得买座票，晚上就在地上铺张报纸睡在别人的屁股底下……这些苦一般人是吃不下来的！”孙永杰感慨道，“说实话，做生意这十几年来，我都没尝到过早上睡到七点钟以后是什么滋味。但是，我始终相信有一份付出，就有一份回报！”

巧经营顾客满门

吃苦是必然的，但要把店铺经营好，除了能够吃苦外，还需要脚踏实地，需要头脑灵活。孙永杰深知，市场经济避免不了竞争，而有竞争就会有输赢。要想在竞争中赢取一席之地，就必须有着一定的经营技巧和策略。他是这样想的，更是这样做的。

在孙永杰的超市周边，有着许多老市民，在这里居住*长时间的已经三十多年。由于这些老居民没有耕地，平时蔬菜、土产品都需要跑带较远的大型超市去购买。为了满足这些居民的生活需求，孙永杰干脆把家中已经破旧不堪的脚蹬三轮车翻了出来。每天早上，他不到5点就起床，跑到菜市场批发蔬菜，然后在超市专门上了一个销售蔬菜的柜台。同时，他和农村老家几家种田大户洽谈，让他们定期把小米、绿豆、玉米粉等农副产品送到自己的超市，以*优的价格进行收购。

还别说，他的这一做法还真的十分奏效。每天早上，到他超市购买的居民们都是排队，只要店门一开，几个小时之内超市的菜就会被抢购一空。灵活的经营方法让孙永杰*到了不少的利润，而同时，他的为民服务的这一举措也深入人心，大受周边居民的赞扬。

为了更好地方便顾客，孙永杰根据周边居民的生活规律和实际需求，在超市里开设了代理订报、订奶、话费充值等增值服务，这让周边的消费者对他更加有了好感，而他的生意也是蒸蒸日上、红红火火。

2009年，孙永杰又在店铺旁边租了一间房子，专门经营水果。由于他为人诚恳，方法灵活，水果店的生意也非常不错。如今，她和妻子每人照看一个店铺，尽管经营起来十分幸苦，但看到自己的事业正在逐渐发展壮大，孙永杰仍有说不出的高兴。

现在的年轻人是越来越浮躁，做什么都是挑三拣四，眼高手低，挑来挑去，*终只怕是一事无成。“只要脚踏实地，勤勤恳恳，就一定能体会到成功的快乐！”这是孙永杰对自己的一个评价，也是对那些抱有创业梦想的人一个*好的忠告和勉励。