许新武的经营之道

对于做生意，不同的经营者会有着不同的理解，有些人一心想着**，但有些人却秉承着先要做好人的原则，许新武就是如此。在湖北荆州迎宾路上，有一家不起眼的小店，退了色的招牌上写着5个楷体大字----干鲜果超市。这就是有着40年党龄、今年62岁的零售客户许新武的商店。

勤劳保生计　乐观对人生

20年前，曾是一名民办教师的许新武，和妻子一起来到荆州城里谋生。初到城里，夫妻俩人生地不熟，还得养活三个孩子，日子过得很辛苦。

许新武用借来的*买了一辆三轮车，两口子每天推着车子沿街叫卖水果。辛苦了9年多，孩子们都长大参加了工作，夫妻俩便租下关帝庙旁的一间门面，开了家商店。

眼看着好日子就要来临，可两个儿子却先后下岗，家庭再次陷入困境。社区居委会了解情况后，要帮忙给他的儿子找工作。许新武得知后，谢绝了居委会的好意。他说：“把机会让给生活更困难的人吧，我儿子身强力壮的，可以自食其力！”

在许新武的鼓励下，两个儿子学习了驾驶技术，现在一个开出租，一个跑长途，虽然辛苦，全家人却始终保持着乐观的心态。

经营讲诚信　生意稳发展

2004年，许新武把小店搬到了迎宾路上，哪知周边紧跟着开了5家烟酒店，许新武的生意受到了不小的影响。

尽管如此，许新武并没有灰心丧气。他坚持从**渠道进货，从不回收礼品烟酒。由于诚信经营，顾客都觉得在他店里买东西放心。时间久了，商店不仅有熟客光顾，还常有过路客慕名而来。夹在几家烟酒店中间的干鲜果超市，没有精美的装修，生意却稳步发展，周围的零售客户也对许新武钦佩不已。

谈到经营，许新武说：“做生意要先做好人。为人处世没有一身正气，不讲信誉，怎么能做***呢？”

经营不唯利　心中存热忱

做生意，许新武从来不把**放在**位，他的许多商品都是应熟客要求进的货，利润微薄，有的甚至还要自己贴运费。熟客们觉得过意不去，建议他把商品适当涨涨价，可许新武从不多收一分*。他说：“生意要靠大家关照，我少*点不要紧，细水长流嘛。”

周围酒店的服务员夜里11点半换班，为了方便他们买烟，老两口总会等到12点才打烊。许新武甚至还把小店的电话号码留给他们。如果轮到下半夜值班，他们想买烟，就可以打电话给他。

许新武的热情可不仅仅体现在对待顾客上面，其实对于各方面来打交道的人都是非常的热情。许新武不仅待客热情，对烟草部门的工作也是大力支持。他总是主动帮助专卖管理员宣传烟草专卖法律法规；每次有新品卷烟上市，他都配合客户经理做好推介工作。客户经理王庆说：“许老伯不仅总是替我考虑，还给我提了不少好建议呢！”