同行之间要以宽容为本

一说到同行，很多人可能想到的就是仇人，同一条街道上的两家相同店铺，店主几乎都不会有交流。而近日，笔者看到这样一个情景：相邻两个卖桔子的商贩，因为生意上的竞争而大打出手，并且升级为你死我活的掐，*后是两败俱伤。

俗话说：“同行是冤家”。笔者觉得，同行是冤家这种陈旧的思想观念，不但损人而且害己。所以说，在商业经营活动中，如果遇到一些竞争对手，明智的商人都应该避免与竞争对手正面竞争，而是要宽容为本，和谐经营，因为商场求财不求气，争气会做出不理智的表现。

有些人可能说，宽容是懦弱，是胆怯。但笔者觉得，宽容是一种智慧，一种豁达，一种美德。不管是在经商还是生活中，太过于计较自己的得失，就不能敞开心胸去容纳他人的过失，容易因为一些琐事与他人发生争吵和矛盾，这样会失去身边的很多朋友，不仅影响彼此的感情，而且一旦情绪失控，越过了道德的底线，甚至会触犯法律。在这里，笔者想给各位经销商同行们讲一讲宽容为本，和谐经营的“四点”好处：

一是互惠互利。当店内缺货，而您的顾客需要不同档次的产品时，可以将顾客介绍给竞争对手，和其结成“互利互惠”的同盟对子，实现多方共赢的局面。所以说，在经营中一定用宽容的心对待竞争，不要伤和气，要化“敌”为友，要学会寻求互惠互利共存发展之道。

二是规模效应。就拿开店来说，如果孤零零一家店开在那里，顾客可能就不会多，因为哪里没有竞争，没有对比，没有挑选的余地。如果有十几家店铺开在那里，就自然会形成市场或集市，逛得顾客才会多，消费者才会购买。所以，不要光看到同行的竞争，也要关注市场规模效应。

三是提高自己。同行者应该学会以宽容的心态看待自己的竞争对手，人一生有一个真正的对手也是一件乐事、好事，因为有了对手会提高自己，会增强自己的动力和能力。当然了，同行之间还可以相互学习，互相取长补短，把生意经营的更好。

四是相互补货。有时候你一个人谈判的力量薄弱，汇集了几个同行一起，可能就可以拿到更多的谈判筹码。也就是说，*直接的竞争对手，往往有很多相似的地方，大家可以形成共识，共同采购商品，不但能用大单取得更优惠的价格，而且在以后的销售经营中还能互相补货。

如果做生意却一直都是非常狭窄的心理，这恐怕无法将生意真正给做大起来。其实，做生意和做人一样，要学会宽容，不能斤斤计较，认“死”理。如果你宽容地处理好每一件事情，就可能得到更多的朋友和顾客，就会为你店铺的发展**无形资产，就会向成功的路迈进一大步！