做生意要善于“攻击”顾客心理

同样的顾客，同样的商品，同样的价格，但可能就是因为店主所说的话不同，导致顾客会有着不同的理解，*终的交易形成自然也就会有着不同的结果。总之，一句话也许会影响一个人的思路，一句话或许可以改变一个人的决定。

在我们的经营中，经常会遇到顾客和你讨价还价。有时候都感觉心烦。真的！早上来了一个顾客，看架势是要去上班的，骑摩的过来的。下来问我：“**，你这鞋子多少*一双？”我一看，是25元一双的一种休闲鞋，一般早上我*避讳顾客砍价，因为早上砍价感觉不吉利。

于是，我就告诉他：“你好！这种休闲鞋在别的地方售价*低是三十多的，在我们这个小地方买鞋子真实惠，我的零售价是26元，就*个跑路*，块儿八毛的。你买吧，超值！”

看他动心了，拿起来鞋子也蛮喜欢的，我又介绍：“这一款鞋子透气性好，不臭脚丫子，穿着舒服，特别适合上班穿，并且，平常穿也不难看，美观大方”他更动心了。“**，我看还行吧，买两双多少*？”说完，摆出来一副想走似要的状态。我郁闷了，心里不高兴，还不能显露出来。

“买两双你给50元吧！怎么样？再不能少了，真的，这个和你们上班一样，一个月**发你们多少固定工资月月都一样对吧！不可能你说你经常在那上班**就会给你下个月多加工资，对吧？工人多了，**也那么发不起呀！你买两双和你买十双的效果一样，不可能说是你要多了我逐渐递减价格，难不成你都要了我还要免费送给你不成？

我们上货一次上四五千元的，到那里人家开单，我们都没有还价的余地，本身人家就是批发价。你才要两双，比我们少多了吧！”刚才还有些犹豫的他，这回乐了：“也是，你说的对，理解了，你给我装上吧，就50元成交。”

做生意可不是简单的把商品摆出来，价格贴好就可以了，还需要从顾客的角度出发，这样才会让生意***更高。总之，做生意，一定要学会察言观色，依据顾客的心理状态对其进行心理攻势，摸清楚了顾客的心理状态，你就抓住了这个顾客，就会做成这桩买卖。