节日促销效果好还需要营造节日氛围

为何很多商场一到各种节日就是人流如潮？这和商场所打造出来的氛围是有着很大关系的。我认为，要想搞好节日促销，就要营造一定的节日销售氛围，增加卖场气氛，以激发顾客的购买欲望，从而取得事半功倍的效果。热闹的氛围才能带来人气，人气才能带来财气。

通过多年的市场走访我发现，零售客户增加卖场销售气氛的方法总结归纳起来有四种：一是店外布置，二是店内货架布置，三是店内上部空间布置，四是卖场人员布置。

在店堂外，零售客户可以悬挂灯笼，摆上商品促销展架，以此来营造节日氛围。还可以在门前摆上圣诞树、圣诞老人等，*好能有发光效果。在店内货架的布置方面，*先要把与节日有关的商品利用好，陈列要突出节日主题。

如一些礼盒类的商品，要放在醒目位置，因为礼盒类商品是节日销售的重头戏，不仅可以营造气氛，还可以节省顾客的寻找时间。再如卷烟类的商品，我们可以把烘托节日气氛的品牌放到主要位置上，如“红双喜”、“红塔山”（恭贺新禧）等。在室内上部空间的利用上，零售客户可以采用悬挂小灯笼、中国结、拉花等形式，烘托节日气氛。

其实，现在许多厂家都会免费提供这些小物品，只是有的零售客户没有把这个资源合理地利用起来。另外，在人员的着装上也要动脑筋。新年要有新气象，在这段特殊的日子里，零售客户可以把卖场销售人员的马甲和裤子换成和节日相对应的红色。通过全方位的卖场布置，喜庆的氛围增加了，很容易和顾客产生互动，从而刺激卖场的销售。

很多人之所以会进行购物，往往就是在那个所营造的氛围之下，所以，如果一个店铺想要吸引到更多的顾客，想要让店铺的生意更为红*，自然还需要在氛围的营造上面投入更大的精力。所以，节日促销想要***自然还需要营造节日氛围。