重庆分站
重庆分站
为了更好的销售出产品，做*生意，现在不少人都知道需要掌握更多的经营技巧，只有对消费者有吸引力，生意才真正的能够*爆。那么，想要让自己的品牌和店面脱颖而出靠的是什么？很多人会回答：靠创意。这个想法和思路没错，但现实的竞争却是无比的激烈，如果只是创意，恐怕无法打开市场。所以，在做生意的时候，我们不妨使用一些“歪招”。
歪招1：“牵驴上路”术
好的商品有时也会无人问津，甚至做了许多宣传仍然效果不佳。有些商家常常被逼出一些好“点子”来。
“牵驴上路”在促销上的基本方法是，雇用一些人或者让本单位的人伪装成顾客，****自己的产品，顾客也会在不知不觉中被“牵”着“上路”，购买其商品。好的商品被顾客使用后，自然就会被消费者认可，而达到促销目的。
有一家专门生产凉枕的公司，开张之初，尽管花了大量的精力去宣传产品的优点，尽管该产品本身的质量也可以说是尽善尽美，可是任你怎么宣传，凉枕总是无人问津。该公司市场经纪人通过苦思冥想，推出了“牵驴上路”的好办法。
一时间****，几排长长的队伍引起了众多行人的好奇：“这里卖什么？”“这里在*购什么？”造成一种*购的气氛，于是引来了许多“从众型”的买主。随着产品的不断销售，人们逐步认识到了这种凉枕的优越性，买的人越来越多，销路迅速打开并进入了**市场。
“牵驴上路”的思路可行，但必须**卖的是货真价实的商品，不能欺骗顾客。
歪招2：“明暗结合”术
在美国费城西部，有两个贸易商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。两个商店是隔壁邻居，店**却是死对头，他们之间经常展开价格竞争；当纽约贸易商店的窗口上挂出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，**无缺，价格低廉，每床价格6.50美元。
”美洲贸易商店的窗口就会出现：“人们应擦亮眼睛，本店床单世界**，定价5.90美元。”
此外，他们还常走出商店，相互咒骂，甚至大打出手，*终他们中间有一个会从竞争中退出来，宣称另一个店**是疯子，在他那里买东西的人都是疯子。于是人们便纷纷跑到竞争获胜的商店买完所有的床单。在这一带，由于他们的不断竞争，人们买到各种物美价廉的商品而店**也获利不少。
说起来也十分有趣，有一天，他们中间的一位**去世了。而几天以后，另一位**开始停业大清仓大展销，然后他搬了家，人们再也没看见他。这是为什么呢？当房子的新主人大清理时发现了其中的秘密。原来，两位**的住房有一暗通道，他们的住房就在商店上面。后来经过进一步核查，这两位**竟是一奶同胞。
什么咒骂、恐吓和其他的人身攻击原来都是在演戏。所有的价格竞争都是骗人的，谁获得胜利，谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样他们的骗局维持了30多年始终未被人发觉，直到其中一人死了才真相大白。
这就是所谓的“明暗结合”之谋略。
在经营中，商人们一次又一次地运用这一谋略创造了奇迹。
歪招3：“想入非非”术
北京一商家举行了一场“亲吻汽车大赛”。参赛者用嘴唇含住贴在车身上有硅胶奶嘴，嘴唇不能离开奶嘴，身体其他部位不能接触车身。坚持时间*长者可以1元购买市场价7万的汽车。
用1元价格就可以得到一辆价值近7万元的轿车，只要你有足够的“技巧和耐力”，这是不是很有诱惑力？回答是肯定的，否则又如何解释报名参赛者竟有400多人？然而同样可以肯定的是，足够的“技巧和耐力”其实是个陷阱，甚至还有不测之虞，否则又怎么解释商家还安排了急救医生在场？商家称此举目的只是为了宣传品牌，然而在商家道貌岸然的嘴脸后面，我们分明看到了歹毒的坏笑。
乍看之下，怪招也罢，损招也罢，似乎都是周瑜黄盖，愿打愿挨。其实不然。为了“大奖”，中了商家算计，做了牺牲品还不知是怎么回事，那些“大赛”的参与者当然是作茧自缚。但问题真正的关键，乃是那种坑人害人折磨人的促销怪招、损招，在一次次的粉墨登场中，伤害的不但是那些“黄盖”，更有世风人心。
《零售商促销行为管理办法》草案明确规定：开展促销活动应当遵守法律法规及有关规定，尊重社会公德，遵守商业职业道德，诚信兴商，不得开展低级庸俗的促销活动。
歪招4：“移花接木”术
张先生把车停在路边，办完事回来取车时，远远看到车窗上贴了一张“罚单”。“难道我违章停车了？明明在停车位上啊！”张先生赶紧拿下“罚单”，仔细一看松了口气，这是一张广告，开头写着“请示单”三个字，内容则是一家饭店即将开张的宣传广告，底下还郑重其事地敲了个圆形的红色印章，不仔细看很容易误会。“这样的广告打得有点过头了吧？”张先生挺不高兴。
工商部门表示，饭店的这种做法虽然颇有争议，但不能说违规违法。商家打出来的广告，只要是真实的，不损害消费者利益的，一般不会予以打击。
规定虽然如此，但这种歪招还是少用为妙。
歪招5：“乌烟瘴气”术
有一家珠宝店就走向了极端，在情人节期间推出一项方案：买珠宝要结婚证，没有结婚证的一律不卖。矫情到肉麻，着实是肤浅的促销噱头。作秀也不能脱离实际太远，否则老百姓是不相信的。
相比之下，江南某珠宝品牌聪明了许多。近来该品牌总部所在的Ｎ市，多家大众媒体不间断对珠宝行业进行报道，标题取得很是巧妙，好象是进行严肃认真的行业分析。如：土洋品牌珠宝开打升级战、畸形营销折杀珠宝连锁，等等。但仔细读来就会发现，原来是一篇篇自我吹嘘的广告。连篇累牍、无原则的自吹自擂，任意夸大事实，却是聪明反被聪明误。
虽然说创业玩儿的是创意，但是这种创意应该是基于优质的产品和良好的诚信度上。如果商家只是一味的利用人们的“盲从”、“好骗”等心理来推销自己的产品，那么离关门也就不远了。
当然，无论我们使用什么样的歪招，只有确保着产品质量，这样才可以将自己的生意给做*。总之，用层出不穷的“歪招”、“邪招”来揽财，看似好像赚尽财富，聪明无比，其实是在超额消费自己的信用度，愚蠢至极。所以，如果做生意的时候可以不用，自然还是不用为妙。
