火锅菜品定价策略

目前，也是把握顾客不可忽视的一步，那么就要从如下几方面可供大家参考斟酌。

1、根据目前*锅业行情，中间毛利一般定在百分之五十左右，小店可在百分之四十五左右，**次店可在百分之五十五至六十之间。具体的价格定位得据当地情况酌定。这里的毛利应是综合毛利，不能将每个菜都按规定毛利确定数量。

2、充分了解当地同行的毛利情况。需注意的是只有同品种同档次的店才有可比性。若无可比的，在参考其他类同店情况后，自己的定价也不要相差过大。

3、在定价时只能以毛利来确定，不能以纯利来作依据。一个店的费用分可变费用(如材料、水气、调料等)和固定费用(如工资、房租、电、生活费、住宿费等)，可变费用可理解为是成本。毛利是事前定的(如我们把毛利定为百分之五十)，纯利是事后算出的。一般讲蔬菜的毛利均会超过百分之五十，而晕菜就要低些，甚致个别品种达不到五十的，所以只能考虑宗合毛利。

4、我们举例简述定价。如土豆进价每斤0.8元，估计每份菜调料价为0.5元，燃料费为0.2元，合计成本为1.5元，若规定毛利为百分之五十，则这一斤土豆的售价应为3元，若收了底锅费(即调料费)那么还应将调料费减掉，但事实上3元一份的土豆没一个店会有一斤，所以蔬菜的毛利一般会超百分之五十。以上是属顺算方法，那么也可倒算方法来定价。即先确定毛利率为百分之五十，若定一份带鱼价为8元，则客人只能吃4元的东西(包括菜、调料和燃烧费，若调料和燃烧费共计为0.7元，则客人只吃到3.3元的带鱼，若带鱼市场价是9元/斤，则顾客只能吃到0.33斤，若0.33斤带装盘后显得太少，就应加量，所以有可能晕菜类会出现一些品种的毛利不足五十，这是正常的，所以对整个店来说只能考察综合毛利)。