开益智玩具店选对店址赢得成功

一次创业就能成功是值得羡慕和佩服的，但大部分创业者的创业故事都是曲折的。比如说李月娥。今年30岁的李月娥在创业道路上可谓是一波三折。她曾经在广州工作多年，*初的小本生意正是从广州白云区做起来的。后来开了一家玩具店，虽然产品不错，但是生意并不好。

2005年秋天，李月娥所在的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌，主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具，当时她就觉得益智玩具老少皆宜，是个很好的小本创业方向，于是就取出了自己多年的积蓄来进货，在白云区的某大型社区旁边开起了时尚玩具店。

虽然微观选址不错，可李月娥没想到的是，在批发市场林立的白云区，自己的中档益智玩具属于“高不成低不就”的范畴。同样的遥控赛车玩具，**商场中卖四五百元，自己店里卖的不到两百元*，却由于品牌知名度不够而无法吸引**消费者的目光，而一般消费者随便就可以在批发市场买到廉价的玩具，这样一比较，李月娥店里的玩具又相对贵了。

经营了半年，李月娥的生意始终处于“鸡肋”状态中。经过反复思考，她终于看清了症结：生意做不起来，归根结底还是选址问题，如果能把店铺搬到广州较为繁华的北京路上，找对了目标客户群，益智玩具自然不愁卖。

然而，一个靠小本创业的白领，哪有资金把店搬到北京路上去，李月娥琢磨再三，想到老家湖南郴州近年来发展很快，市中心也兴建了像北京路这样的步行街，街上的品牌店铺林立，生意都很红*，而铺面租金较之广州低廉很多。那么，不如就回老家去创业。

随后，李月娥立即进行实地考察，在湖南郴州找到了兴隆步行街的二楼商场，这里不仅是郴州名副其实的“北京路”，而且还毗邻几个人口密度很大的新兴社区，地理位置可谓得天*厚。

由于这里是一家新兴的商场，商家要的店铺租金相当低廉，15方米的铺面，租金仅仅一千多元，可李月娥思忖着：铺面太小了，小朋友一边走动一边试玩玩具不方便，遥控小汽车也跑不远，影响整体形象。*后，她选定了一间40多平方米的商铺，租金约为3000元。之后，李月娥到广州将商铺顶手给了亲戚，拿着1万元的顶手费和价值几万元的新产品正式进驻郴州，并举办了别开生面的开业仪式。

为了吸引顾客来店里，李月娥自己亲自去发传单，在传单上印着各式各样的玩具，让人看了就心生欢喜。当然还会给小孩派送一些糖果，气球等。别说小朋友见到后会开心，就是大人看了也会觉得赏心悦目。所以，小店一开业便赢得了满堂彩。