做生意抓住卖点之后不妨主动推介

同样的商品，如果店主们无法抓住卖点，自然也就没有办法进行推介，想要让商品大卖貌似也很难做到。因此，如果想要做一个红****，不仅需要抓住商品的卖点，还需要我们能够主动推介，这样才能够**着店铺的生意。

有一次我去集市上买菜，看见一个摊位很热闹，便凑了过去。这个摊位是卖卷心菜的，三轮车旁边放了一个牌子，上面有很多图片，车子上站着一个男人，手里拿着一个广播再大声吆喝：“请大伙过来看一看，这是欧头孙家村无公害蔬菜种植基地的卷心菜，这些菜从种植到收割一次农药都没有打，**是无公害，采用的是蔬菜上面用防护网，隔离病虫害。现在的人都讲求健康消费，花一样的*，买的安心，吃的放心，大家伙说，是不是啊？”

男人抓住“无公害”这个卖点用力的喊着，周围的消费者都纷纷围了过来，你两个他三个的挑选了起来。我被图文并茂的解说也动心了，心想：“价*也不贵，为什么花一样的*不买无公害的呢？”所以自己也买了两个。回去的路上，长长的摊位有很多卖卷心菜的，但摊前门可罗雀没有顾客，和前面热闹的场面形成鲜明的对比。

看到这一幕，我突然联想到自己的生意，为什么同样都是做零售的，别人都可以销售的很理想，而自己常常抱怨没顾客生意不好做？特别是对于卷烟市场低焦油时代的来临，顾客的并不接受，我也是情绪懈怠的听之任之，为什么不能像那位买菜的摊主一样主动一点呢？明知低焦油卷烟比焦油含量高的卷烟危害低，难道这不是一个好的卖点？

于是回到家，重新开始整改卷烟柜台。*先增加低焦油品牌卷烟的品种，把这些低焦油品牌单*设立一个陈列造型，并写了一个导向语，主要介绍低焦油卷烟的低焦低害的理念，还有品牌的介绍以及品牌特色。当顾客光临时发现有购买卷烟的意向时，我会抓住低焦低害，对健康有利这一卖点，主动**给消费者。

如果想要让自己的商品得到更为*爆的**，还需要抓住商品的卖点，这样才真正的能够吸引到消费者。而低焦油卷烟时代的来临，作为一名销售卷烟的零售户，只要能够正确运用自己的**技巧，从陈列造型，宣传技巧，还有主动推销做一些改变，一定会达到事半功倍的效果。