做生意还要考虑大局

由于现在生意竞争激烈的关系，很多店主之间就会形成一种恶性竞争，这不仅不利于店铺的发展，同时也不利于整个行业的发展。所以，如果是做生意投资，还需要我们能够考虑大局，这样才会让生意得到真正兴旺的发展。

我的超市位于村子的中心位置，开店时间较早。后来，村东头路边开了一家规模不大的店铺。虽说有了同行就有了竞争，但我们两家关系处得还不错，并没有出现价格战。店里的商品基本都是由同一个批发商供货，我们还统一制定了合理的商品价格，各自精心维护着自己的客源，一直相安无事。

2000年，村东头路边又开了一家超市，村里开始出现价格风波，很多顾客都说新开的超市商品价格很便宜。那家超市的店主原是我的老顾客，关系很好，我便主动打电话给她，希望大家通过正常手段竞争。

在交谈中我得知，一些供应商为了拉住她这个新客户，特意把给她的批发价压低了很多，这才出现了价格落差较大的情况。原来，供货商也会为争*零售终端客户而打价格战。打那以后，我会时常和这家超市的店主通电话，向她**一些自己认识的供货商，并一起商定商品价格。

有一次，那家新开超市的店主打电话给我，说给她店里送馒头的供应商不做了，希望我店里的馒头供应商也给她供货，我答应了，立即通知了馒头供应商。没想到，这遭到了村东头另一家店店主的埋怨：“你傻不傻呀！她家没有馒头卖，咱们不是可以多卖一些吗？”

“这么想就错了。她眼下不卖馒头，但不会永远不卖！如果她另找了一家馒头供应商，和我们卖得不一样，有的顾客可能就会抱着尝新的心理，到她家去买，我们两家的生意可能都会受到影响。再说了，如果她家新的供应商做的馒头确实比咱们卖的好吃、品种又多，那么我们就会失去更多客源。有的顾客买馒头时还会顺便买些其他商品，你说*后吃亏的是谁？我觉得，同行之间应相互关照，*******。”

同行因为竞争的关系，很多的关系都不太融洽，然而，如果始终抱着竞争关系的心态做生意，恐怕自身的发展也会受限。常言道，同行是冤家。在日常经营中，有的商家把同行视作仇人，恨不能把对方挤得无立足之地。这样做是不理智的。做生意应顾全大局，和气方能生财。同行之间搞好关系，相互学习对方的优点，共同制定合理的商品价格，不仅能让顾客在和谐的气氛中满意购物，还能实现共赢，何乐而不为呢？