摆地摊的思维转变

摆摊一个月了，一个月的时间，说长不长，说短不短了。从中发现了些问题，总结如下。

摆摊后，我发现要算销售额，而不是单个的利润率。*先，成本回收才能谈利润，其次呢，利润额是由利润率和销售量决定的，没有量哪怕300%的利润也没用。之前自己三四块拿货，十块卖卖，想想一个能*一倍多，不错了。可是每天卖不几个，哪里来的利润呢。

摆摊，*好是做一大类，然后多款。什么都做，什么都做个皮毛，关键是什么都要压货，到头来累死也*不到。只有做的专业了，才能持续的走货。当然，这也是**上经常说的，算是老生常谈了。像我，居然把男士大裤衩，女士背心，遮阳帽这三个商品放在一米二的小摊上，说实在的，现在自己看都够乱的。

尽量留住人气，人气就是销量。我观察我的摊子，大部分成交是集中在同一时间段，那个时候大家围着看，你一件我二件的很好卖货。关于怎么留住人气我是这么做的。多和顾客聊下天，让顾客慢慢挑，款式很多;找*的时候稍微放慢，*好让其他顾客看到，别人的购买是对人的刺激;货堆起来，上面放个样子就好，让顾客在里面挑。做个价格牌，手写，当然我不擅于吼货，只好这样，我发现基本路过的人都要看下，哪怕你牌子上画个大黄鸭。

货要多，越少越难卖，越多越好走;卖衣服就和卖衣服的在一起，聚集效应。开始我和卖菜的一起，明显不行。

每次出摊前后清点货和*，虽然现在摊小利薄，但是账都清楚，我是固定放200到零*包，这样每天流水一下就清楚。

每次进货后我都拍照留个底，花不了几分钟的事情，这样那些还走，那些滞销，心里有数。补货也方便，照片过去就好。

总结下商品的说辞，这个还是要的。我卖大裤衩，不外乎说纯棉，透气凉快，做工也好的，线头都很少;夏天正穿，晚上洗好澡，遛弯都可以，款式花色很多，慢慢挑。买的人很多，都两条两条的带。。。反正在物美价廉的基础下，就忽悠下吧。目前我卖货还不行，得可劲提高呢。

*好不要比价格，定价适中，毕竟哪怕是再便宜，客户也会讨价还价，那是人之本能。我大裤衩就卖的便宜了，自己先担心贵了没人买怎么办，合理定价，然后在款式上做下文章，销售手段上多些下，哪怕进的货再便宜，卖不出去利润也白搭。