投资美容院加盟要了解竞争对手

开美容连锁店做到"知已"，才能推销自己，了解自已**的产品和服务。作为经营者*先要了解自已的产品和服务，相信自已**的产品和服务的价值。在介绍产品和服务之前，必须亲身体验一下产品。学会欣赏产品，将产品和服务的优点与同类竞争产品和服务作以客观比较，认识到自身的优点，对新产品和新项目的价值有一个全面的了解。对自已的产品和服务项目不了解，介绍和讲解时缺乏信心，连赢得顾客信任的机会都没有。

了解自已所在的美容连锁店，会增加顾客对美容师的信任度，增强美容师的信心，有利于美容师留留住顾客，吸引、争取竞争对手的顾客。以知己开美容连锁店**好。

知彼是开美容连锁店成功的一个重要的因素，了解竞争对手的产品和服务才能制定相应的竞争策略。如果对竞争对手的营业状况及弱点有很好的了解，在争取对方顾客时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会;反之，不但争取不到竞争对手的顾客，还会让她们对自已的产品和服务产生怀疑，影响美容院的形象。掌握对手情况主要是对手跟踪服务和发展速度怎样，产品、服务的真正价格是多少，对手在服务中的弱点等等。