优衣库柳井借力中国市场的致富故事

靠一件一件卖衣服卖成*富，这似乎有些不可思议，但优衣库品牌20余年的成长经历将这个**变成了现实。*新数据显示，拥有优衣库品牌的迅销集团2009年营业额达到6850亿日元(约7.39亿美元)，营业利润达到1013亿日元，旗下品牌店铺总数达到2173家。该公司计划在未来10年将销售额扩大十倍，达到5万亿日元。

柳井认为，自己成功的*大秘诀是早年就有成为行业**者的宏伟理想，并且一直以来都将这一理想和全体员工的理想联系在一起。在去年年底日本一家权威机构举行的“年度*佳社长”调查中，柳井以256票的绝对优势拔得头筹，将排在第二位的丰田汽车总裁丰田章男和第三位的日本软银*席执行官孙正义远远甩在身后。

资料显示，截至2010年2月，优衣库在**范围开设了916家直营店铺，其中日本791家，日本以外国家及地区125家。在目前**成衣专业制造零售商销售排名中，优衣库位居第五，但从销售增幅上看，优衣库已经超过了排名第一和第三的欧洲生产商ZARA和H&M。优衣库预计，在截至今年8月的*新财年里，其销售额将达到8300亿日元，营业利润达到1400亿日元。

在优衣库的扩张进程中，中国市场成为不可忽视的重要区域。在柳井看来，中国市场是***大的市场，只有拿下中国市场，才能保证优衣库在未来**化的商业竞争中获得优势。为此柳井定下一个目标：未来10年内将中国的门店数量扩大至1000家，到2020年销售额超过日本本土，达到1万亿日元(约人民币739亿元)。

截至2010年5月1日为止，优衣库在中国店铺总数已达到64家，其中上海15家，北京11家。优衣库称，其将及早在中国一线城市开设100家直营店铺，并争取在一两年内推进至二线城市，扩大品牌知名度。

在优衣库的成长中，中国企业扮演了十分重要的角色。目前优衣库在**销售的商品中约85%在中国的合作工厂生产，全年生产总数超过5亿件。而20年来，中国企业累计生产的优衣库服装总数已经超过40亿件。

事实上，中国纺织企业已经从优衣库的成长中分到了甜蜜果实。与优衣库合作13年的宁波企业申洲针织，如今已成为全国针织类制品生产工厂的第一大厂，其产品中超过40%是优衣库的商品。目前，像申洲针织这样与优衣库合作的中国企业有70家，而中国纺织业前五强企业都是优衣库的供应商。