90后原生代创业 玩的就是跨界

冲浪互联网大潮

作为90后，我们都是生长在web2.0信息时代，对学习、工作、交流和娱乐的内涵有着一套自己的见解。我的互联网创业经历，得从“选择创业”开始说起。大学时期我便开始热衷于折腾自己的**“事业”，带着一股子少不更事、不知天高地厚的锐气，抱着不撞南墙不回头的决心，杀进了诱人的互联网创业圈。

记得刚进大学时，我便积极参加、组织各种社团活动，结交志同道合的朋友。当时梦想着创业，却不知道具体要做些什么，于是便尝试打造一个创业人脉圈，想让国内众多以创业为梦想的大学生有一个相识、交流、合作的平台。我们十多个充满梦想的年轻人不怕失败，我们就利用这个平台，不断尝试各种创意。俗话说初生牛犊不怕虎，我们没有什么框架拘束，也不畏惧和一线高层打交道，反而玩出了很多新意。

比如，从成立互联网公司创建互联网垂直招聘平台“一微米”，到关注前端科技资讯的*科技网站，再到帮助企业投资进行微米创业季全国巡回路演，我们接触了36氪、速途、虎嗅网等众多科技媒体，收获了各种投**的渠道以及互联网科技行业人脉，为互联网创业之路极大地开阔了视野。

随着对互联网思维的逐渐清晰，以及更多一线城市运营与技术人才的新鲜血液加入团队，我们公司的实力逐渐提升。但是理想和现实总会有很多差距，我们在做创业服务产业时，**模式存在一定的问题，所以我就考虑转型。我们团队身处烟台这样的三线城市，能明确的感知到很多传统企业都在考虑转型，但是缺少互联网人才。于是，我就捕捉到这个需求，在2013年开始带领团队转型为本地企业提供互联网整合营销服务，集中精力打造简单化优势。

在一年的时间里，我们的团队服务了六十余家企业，为他们提供整合营销解决方案和技术支持。在运营过程中，核心团队不断的磨合与探索，积累了丰富的互联网实操经验，对品牌运营、社会化营销、微营销、电子商务等互联网趋势的把握也在不断趋向**，对数字青年群体的消费需求也了解的愈加深刻。在服务企业的过程中，我们萌生了塑造一个自主品牌的想法，直接面向用户，服务于消费者。

在创业这条路上，你需要不断挑战极限，去做那些从来没有做过的事情。为了梦想，一切付出都是值得的，我特别庆幸有几个在创业之初便在一起的小伙伴，在追梦路上一起玩耍，一起成长。

*鲜原产地电商

“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”。一句诗道出了荔枝因运输和保存的不便而成为珍贵的水果。古往今来，对原产地新鲜美食的执着是品质消费者的不变追求。移动互联网的改变已经开始影响各个传统行业，而且扮演在农业产业链中的角色越来越重。

自去年年底开始，鲜果电商领域动作频频，1号店卖起了水果，天天果园在北京开仓，褚橙、柳桃、潘苹果也风靡一时。生鲜电商的蓝海趋势就摆在那里，尤其是高品质原产地水果概念几乎鲜有人操作，市场红利和前景都不错，但是物流及成本控制等困难也同样存在，到底做还是不做呢?直到今年4月，我在创业圈子中敏感捕捉到了烟台大樱桃的电商优势，这是一个很好的原产地水果品类。于是我立即和团队商讨做原产地水果电商的可行性，是否可以先将烟台大樱桃作为一个起点项目，利用现行的互联网运营优势，做好自己的品牌，后期再扩大原产地水果地域、品类等。在这个过程中，我也咨询了创业过程中认识的一些投资人和电商行家的意见。结果我的团队、众投资人和行家都很支持我，强化了我做这件事的信心。

4月中旬，公司全员进入备战状态，以烟台大樱桃为头炮，我们创建的果来果趣自主品牌开始紧锣密鼓地*鲜原产地水果电商阵地。果来果趣的商品种类还在不断完善，目前在售的有烟台苹果、莱阳贡梨和新疆鲜枣，我们的水果探员也正在全国各地搜索***的原产时令水果，其实无论是传统生意，还是电商生意，产品都是核心竞争力。所以，正宗的原产地**新鲜味道是我们的追求，也是我们的差异化竞争优势。

利用大数据，以商情监控数据分析客户需求，做好品类选择与管理;考察实地产区选择种植基地，通过原产地直采深入供应链终端，控制货源成本;准确判断产品的上下市时间，做好预售时间掌控，把控产品品质;通过**定位品质受众，确立**水果筛选标准流程，打造定制化礼盒保鲜包装，由客服全程跟踪物流，**水果在24-48小时内从枝头到舌尖;依靠以往积累的资源，联合媒体、企业圈层、微博达人、美食网站等进行策划**，通过趣味的参与感故事营销，挖掘产品卖点，促使网络**……

为了让原产地果实在自然的状态下，尽可能快地到达消费者手中，我们不断考验自己的速度极限。而当我们把产品贴上原产地、航空直达、**新鲜配送、品质高于同类等概念时，同样也在不断以湿巾和吐核袋等贴心服务提升用户体验。正是因为我们用“做事业”的心态来“玩”原产地高品质水果电商，才使得果来果趣品牌在短短一个月的时间内，于一线市场迅速打开局面，成功获得一轮数**的天使投资。

自由让思维跨界

经历了三年的创业，给我感受*大的就是，自由的跨界思维很重要。创业过程中一系列的历程，看似不相关，实则环环紧扣，使社会大潮的发展趋势和自身相结合，恰到好处地将所有利于自身发展的资源、团队、人脉和经验积攒到了一起。

每一个商家，都不能把自己局限地定义为商家，否则就是*大的失败，因为只有将自己置于买家的角色里，才能**地提供*符合用户心意的服务和产品，从而真实地把控“上帝”的消费需求和心态。

互联网和移动互联网正以其便捷的无时、无事、无所不在的信息沟通和交流，以及海量的信息资源传送、呈现、挖掘和共享，颠覆着传统经营模式。移动与腾讯的微信，银行与阿里的支付宝等等，这些只是开了个头，接下来的故事是数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。大数据时代，云计算的发展，一切都在经历一个推倒重来的过程。

我们目前的公司和品牌，还是很年轻的，在管理和运作方面需要不断地进行规范化和透明化。我们正在通过时刻地自我完善，逐渐形成敏捷的、扁平化的和以团队为基础的组织，利用数字化手段、发散思考及多纬度观念来进行交流、分享、**、玩乐、学习、分析、报告、社交和探索。

在团队文化里，我们始终倡导自由跨界的思维，不断学习创新。通过学习“定战略”、“做服务”以及“涨粉丝”的小米的新媒体营销，让我们启动全员客服战略，将每一位粉丝、每一位顾客当作金牌会员来维护。通过学习“为用户制造惊喜，专注用户体验，提升转化率”的三只松鼠的营销战术，我们开始注重“数字原生代”消费群的参与和交互，让用户主动表达自己的想法，力求在各个环节满足他们的需求，并且不断尝试添加各种好玩的贴心服务(如附送有趣的问候卡片、湿巾等)。

江小白的简单个性宣传语、华为的“蓝血十杰”管理战略，锤子的自媒体营销、调果师的O2O玩法……在不断的学习中创新，坚持自己的独立定位，我们深刻的意识到，我们的竞争对手，就是我们自己。不断清零，从而轻装前进，才能走得更远。