内衣行业产销分离是大势所趋

刚进入内衣行业的时候，师傅要求我们每个人要背诵公司介绍，其中有一句话让我映像深刻“XX公司是一家集生产、设计、供应、销售于一体的现代化大型企业”，我再查阅其他内衣公司的介绍，基本上千篇一律。在当时，很多人认为一个公司能做生产、能设计、还能自己销售，是一个非常了不起的企业。

沿海很多内衣企业**从摆地摊的方式起家，他们拥有得天*厚的地理条件、他们掌握了其他人所不具备的信息优势，他们抱团取暖，分割产业链，共同做大整个内衣市场。他们是*早的一批企业家，轻轻松松*到了内衣行业的**桶金。

于是，部分先富起来的企业家，开始了他们的扩张之旅，他们开始崇尚内衣生产集成，他们把触角伸到上游供应商，他们开始生产模杯、生产花边、生产配饰、生产睡衣等，甚至还有很多企业家把触角伸到行业之外，他们做房地产，做食品，做建材，做五金等

内衣企业的集成模式曾经造就了一批企业的辉煌。当时的行业竞争小，什么东西都不愁卖，消费者也非常单纯，谁掌握了产业链的更多环节，谁就掌握了更多的利润来源。

自从佛山内衣*头XX倒下之后，人们才开始反思：

原来，一个企业想面面俱到是不可能的;

原来，做内衣的企业来做睡衣还没有一个是成功的;

原来，大家认为的企业优势——集生产、设计、供应、销售于一体——也逐渐褪出了耀眼的光环，甚至，他们开始成为企业的负担。

但国人总是习惯人云亦云，企业家也不列外。当一些所谓的营销**大肆叫嚣“企业不能只*取加工费，企业要*取****”的时候，我们的很多企业家就开始坐不住了，他们认定一条路——做品牌，有条件要上，没条件**条件也要上。

但他们万万没有考虑到，一个企业一旦做品牌了，就面临着成本的急剧上升。原来只需要养生产工人、养厂房、养机器就可以了，现在还要养很多的部门，http://china.globrand.com/还要做品牌、还做**……这些企业将很多自己原本不擅长的环节强上马，他们相信职业经理人可以一马平川。他们之中有很多人成功了，让品牌走上了正轨，也有很多人陷入了品牌的陷阱而不能自拔——他们的经营利润不足以支撑品牌的运作。

随着宏观经济环境不确定性因素增加、内衣行业竞争加剧、产业链条中专业化公司大量进入，内衣行业原有的粗放式经营开始力不从心。大多内衣企业为了生存，将不得不收缩战线，抛弃自己不擅长、不**的环节，将全部精力投入到自己的核心利润点上。

于是，内衣企业又将开始实行二次分工，它会以往任何时候都分工更加**。有的企业只做生产，有的企业只做设计，有的企业只做打版，有的企业只做营销——专业人做专业事。

内衣行业，产销分离，已是大势所趋。

对众多内衣企业来说，我们**能做的就是跟随大势，积极寻求新的发展模式。谁改变的越快，就将走在*前面。