代理商课堂：如何躲避化妆品招商过程中的"陷阱"

如今的化妆品市场上产品种类繁多，随着种类增多市场的生存空间就相对更小了，竞争很激烈，市场上打着招商旗号骗代理费的案件比比皆是，营造虚假声势，广告造势引诱，那么该如何发现和躲避这些陷阱呢?下面的文章告诉你。

如果作为代理商的你能寻找到好品牌就等于挖掘到了金矿。所以各个化妆品商家都在寻找好品牌，什么样的品牌才算是好品牌，怎样才能找到，大家给出的标准答案各不相同，但大家原始的心态-"**"却是**相同。。正是摸透了商家的心态，锁定了化妆品代理商这部分"疯狂"的目标人群，于是，专业化妆品"包装公司"出现了，专业化妆品招商公司出现了，专业化妆品招商经理人出现了。于是代理商大量囤积"好产品"的现象出现了，"好产品"卖不出好价*的怪事出现了，做"好产品"的代理商接二连三倒闭的惨剧出现……于是，化妆品商家有的说化妆品市场竞争太激烈，无法在做下去了;有的说自己运气太坏，没有把握好机会;有的说自己的营销管理水平太低了……但大多商家没有充分意识到，在他们与"好产品"刚刚联姻的那一刹那，就已经落到"好产品"叫卖人事先精心伪装好的陷阱里面去了!因此，如何真正寻找到好产品，如何发现和避开化妆品招商过程中的"陷阱"就成为能否代理成功的重要前提了。

陷阱铺设**步，粉饰产品概念包装

现在参与市场招商的美容化妆用品良莠不齐，一些普药或者**食品为了卖个好价，不惜想尽一切办法进行自我包装。

包装大体分为两个层次：产品外型包装和产品概念包装。

产品外型包装一般通过精致印刷外包装、做大外包装等手法来提高产品的档次，所谓的货卖一张皮，从而从感官上感觉产品物有所值，其实很多产品是"败絮其中"的，但价格却高了好几倍。产品概念包装一般通过提出新鲜概念或时尚名词从而提高所谓的产品科技含量或迎合消费者的对疾病的恐惧心理。

陷阱铺设第二步，营造虚假样板市场

大凡让人虔诚地追求一种信念或理想，必需先让你的追随者看到光明的前景，或让"事实"说话。换句话说，榜样的力量是无穷的。所以，聪明的"猎手"总是在距离陷阱较近的地方投放一个诱饵。营造一个表面繁荣的样板市场，当你还在犹豫不决的时候，招商方面就会搬出类似"某某市场只有10万元投入，当月就盈亏平衡，第二个月就赢利20万元，第三个月赢利多少多少元，反正让你听过之后感觉，如果不做这个品种的代理简直对不起上帝的感觉!然而，那个样板市场是真是假你也没弄清楚，定金或*批货款已经划到厂家的帐户上去了。因此，在做代理之前一定要亲自考察所谓样板市场，真真切切的观察体会代理厂家所宣扬的"事实"是否真实!