男装加盟商告别单打独斗的状态

很多男装加盟商喜欢天女散花式的开设男装连锁加盟店，显然，专卖店开得过于稀松，不方便全方位的展开零售、团购、**、促销等系列工作，从而使得销售业绩也不堪入目。道理很简单，*木难支。团队的力量是*大的，孤军奋战是不可取的。

目前，为什么很多男装加盟商在一个县级市场甚至是地级市场，全年累加起来的销售业绩都少得可怜呢?其中一个重要的原因就是销售网络不健全 多数男装企业在一个地级市场，往往只有孤零零的两三间甚至一间专卖店蹲在那儿。这样，男装专卖店的零售、团购、**、促销等系列工作都无法全方位**的展开，同时还要遭受上十个竞争对手的围攻。如此，销售业绩能好吗?当然不可能。

从以上内容可以看出，一家男装企业要想做好销售，就不能把眼光只放在自己的一间男装专卖店内，而应该是整个区域市场上 只有在区域市场上展开“百团大战 即多间甚至上十间专卖店的统一运营，才能产生规模效应，快速实现理想的业绩。毋庸置疑，健全销售网络既是男装企业快速提升单店销售业绩，又是男装企业**区域市场全年实现整体*爆销售业绩的重要手段。

那么，男装企业如何在控制成本的前提下，排兵布阵科学地建设男装专卖店，快速健全区域市场上的销售网络呢?

一、确认市场网络的空间。要健全区域市场的男装专卖店销售网络，*先要确认区域市场的销售网络空间。事实上，这是一个非常简单的问题。主要包括两个方面，**个方面是区域市场实际包括的销售片区。例如地级市场如湖南省的岳阳，下辖岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、汩罗市、岳阳县、湘阴县、平江县、华容县等销售片区;又如县级市场如浙江嘉兴的嘉善，下辖魏塘街道、罗星街道，惠民街道、西塘镇、姚庄镇、大云镇、陶庄镇、干窑镇、天凝镇等销售片区。显然，有了明确的销售片区，男装企业才能在其片区上布点建店，完善销售网络的建设。

第二个方面是根据产品的特性来确定销售网点的建设数量。例如男装产品，由于消费者对男装产品就近消费的习惯比较明显，则男装专卖店的数量可以较多，尤其在南方不少的县级市场，还可以密布到乡镇的小街道上。当然，男装企业可以根据区域市场、产品特色、品牌定位等实际情况，来确定专卖店网点在其区域市场上的*终建设数量。

二、科学展开网点的规划。区域市场的网络空间一般都是*大的，男装企业就要充分利用好这一网络空间，快速地完善其销售网点，从而使区域市场的整体销售业绩跨上一个大台阶。因此，男装企业应该科学的展开区域市场销售网点的规划，一般可以分三个方面的工作：**方面的工作是通过对整个区域市场的全面调研，尤其是主流商圈和人流量大的地段，再根据产品销售特性等实际情况，确定区域市场的总体专卖店数量和分布地段;第二方面的工作是确定企业或经销商自身开设多少个销售网点，剩下多少个销售网点通过开拓下线分销商来完善;第三方面的工作是确定自营网点和分销网点多少年内建设完成，例如**年、第二年、第三年各完成多少个销售网点的建设。