十大品牌童装折扣店  赚钱生意经

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**品牌童装折扣店　统计学指出的品牌童装路

李静梅在解放碑时代豪苑A座开着一家童装店，这只是她所做的三份工作之一。

她的店铺叫“Ayue baby ，就是阿月宝贝，阿月是她女儿的小名。一开始做童装，她并没有走品牌路线，只是从广州拿了些价格比较便宜的“外贸货 装点门面，也尝试性地拿了一个品牌的服装，挂在店里。原以为价格低廉，几十元一件的外贸货会卖得更好，事实恰好相反。“可能是做财务的职业病，每次卖出的衣服，我都按分类登记，卖得好的就保留，卖得不好的逐渐淘汰。 最终“优胜劣汰 的结果是李静梅将大部分外贸货打包捐给了灾区，品牌服装成为店内主打，也保留了一小部分外贸货，被安排到了里间的一个角落里。李静梅开始寻找更多的品牌服装。

心态建议：狠心 缺乏市场认可的积压货品是鸡肋，但越早把它们处理掉越好，以免积压资金，占用店面。

**品牌童装折扣店　用品牌服装做自己的品牌

“我要打造的品牌叫‘Ayue baby’，这其实是一个帮顾客挑选品牌服装的品牌。怎么理解?我这里的童装品牌相对稳定，但不是一成不变，比如我现在代理的这个韩国品牌很符合我的口味，但如果它的设计师变更，风格变化，我有可能会选择其它的牌子代替。不变的只有‘Ayue baby’。 李静梅偏爱色彩丰富，款式简单，造型活泼的童装，主张“孩子就应该穿得像个孩子 ，对“儿童成人化造型 嗤之以鼻。“店里的老顾客和我有类似审美观。

心态建议：耐心 选择服装和进货渠道需要耐心。要持续不断地从大量的货源中甄选适合自己品牌风格的服饰，不断寻找更好的货源，不能有惰性。

**品牌童装折扣店　打造一站式购物的便利

李静梅店里的服装，都可以变换搭配成套，“卖得最多的，通常是打板的那几套。现在的家长其实都很忙，衣、裤、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得体，就很容易被顾客接受。 如何让顾客一站买好所有东西，李静梅花了不少心思。除了进货时用心，她还在店内出售孩子用的头花、内衣及背包，这样，家长领着孩子进门来，完全可以全副武装好再出去。

心态建议：细心 能让孩子全副武装，细节设置也不能忽略，比如，店里甚至为女孩子们准备好了漂亮的橡皮筋。

**品牌童装折扣店 活动制造价格差

价格是商品最吸引人的元素之一，李静梅经常搞活动，比如：在孩子生日那天，顾客可以在新款中任选一款服饰享受6折优惠;春节期间部分服饰会打5折;还有买得多打折越多等。已初步具备了杭州等城市品牌童装折扣店的雏形。后者是指利用时间差、流行差、地域差等方法聚集全球品牌童装，打造“高档便宜货 。