户外用品店怎么样？北京户外用品店开店赚钱秘笈

在北京开户外用品店怎么样？能**吗？北京户外用品店该如何经营才能*大*呢？户外用户生意是在五六年前才刚刚在北京兴起的，那时候，创业的门槛比较低，现在，虽然行业前景依然广阔，但要想入行，光凭爱好和几万元银子的时代已经过去了。在北京，户外用品店已经开始有了一定行业规模，因此，进入这个行业也会有一个*低成本，低于这个底限，基本就没有市场竞争力了。

户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。

北京户外用品店：

1.喜欢玩，是这个行业的**的共性。

**也是驴子，才容易和驴子沟通，才知道什么品种是驴子们*需要的，进货才能紧跟市场热点，才能有效推销。比如背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气性能较旧款有极大提高，特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。没当过驴子就说不出驴话。

2.要有懂得销售、经营方面的人才。

*好每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的**，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季**介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的4月和9月是户外用品店的旺季，应该主推针对五一十一这两个假期的旅游用品。

3.专业采购人员也很重要。

因为户外用品店的进货渠道比较杂，有的产品是从国外进口的，有的是从各种代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的1500多种商品可能会有100多种进货渠道，因此，需要采购人员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品品质的火眼金睛。

4.精通计算机营销人员。

主要负责网站的建设和更新，对店里的销售情况进行计算机系统管理并提供分析数据。这样能够轻松掌握货品的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。(不过，引进这样一套设备需要十几万元。)

北京户外用品店敛财之道：

敛财之道：

1.抓住新驴子*关键

户外运动是一项花*的爱好。一个驴子出行购置的行头，一般档次要好几千元，高档的要几万元。因此，网罗到新驴子*重要。而且只要价格合理，有了第一次，今后更新换代，多数还是你的客。

开设户外运动俱乐部，是网罗驴子的有效办法。设计野营线路，定期不定期拉起队伍，参加者除了收取一定组织费用，所有的行头都包下了，两头*。当然你还可以搞会员制，每人一年收费几十元，凭会员证购买用品，优惠若干，稳定客源。经常上户外运动网站聊天交友，也是网罗驴子的好办法。除自己的俱乐部外，必须巩固和专职野外活动俱乐部的关系。他们是户外用品店必须重视的大宗客源。

2.专业服务赢来回头客

户外运动用品品种*为齐全的店家，货架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等一应俱全。其中既有上千元的国外著名品牌商生产的产品，也有国内一些厂家生产的用品，仅登山用的指南针就有十多个品种。户外运动用品齐全和专业，才能够更具竞争力。

此外，产品质量和服务的专业水准也是户外运动用品店经营成功的必要因素。据了解，成功的户外用品店服务宗旨是不向顾客推销*昂贵商品，而是向他们推荐*适合的产品和*热门的户外运动路线。在店里，记者看到货架上摆放了不少展示各地风情的旅游书籍。如果顾客要去云南丽江自助游，营业员就会告诉顾客到了丽江在哪里下榻，需要带什么药品，并帮助查询当地的天气状况等等。

北京户外用品店成本估算：

1.高起点，全品店(30万)其中20%是房租、水电的费用，20%为员工工资，另外50%左右作为货品的引进资金，其余的部分用作周转。

2.低起点，特色店(10万～15万左右)一般投入在10万元左右的小规模户外用品店经营方式比较灵活，成本较低，货品也能更便宜一些。店面的租金相对较低，而且可以选择屋顶很高的那种房子。

北京户外用品店风险提醒：

开户外用品店当**很容易，但要*大*很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非驴子又不会来买，因此业务相对稳定，要*大*，难!

经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于驴子的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个**无法防范的。

**不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的**想*快*，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去有的**不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到驴子们的抛弃还有**只顾玩，荒废了生意。

户外用品店加盟**吗？户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。接下来小编给大家讲讲以为喜欢玩的人如何利用户外用片加盟挣*！

爱好发展成生意

还在上班的时候，我就热衷于组织和参加户外运动、旅行，周末经常出去玩。玩多了，渐渐认识了很多朋友。当时深圳专门的户外用品店只有两、三家，一般都只是一个规模很小的店面，而经常参加户外运动的人却越来越多。朋友们建议我开一个带酒吧的户外用品店。于是，我找到两个志同道合的朋友，三个人各自拿出一部分*，一共凑了十二、三万，准备一起开店。一开始讲好利润平分，做经营的有工资，不做的就没有。

考虑到这种店对象是特定的人群，一般是专业人士或白领(特别是it行业)，选址时不能只考虑店周围环境和人流量，我们在不太热闹的岗夏福田老区委福海商业城租了两间店面，这里交通非常便利。我以前做过一个个人网站，名字叫天马行空，是爱好户外运动、旅行的朋友们交流的园地。经过大家同意后，用天马行空作为店名。2001年12月12日，我们的天马行空户外旅行用品店开始营业了。

30平米的店面，一半用作销售户外运动产品，如登山鞋……