怎样开店才能避免失败？曝光开店赚钱的经营之道

怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，对于绝大多数人来说,创业初期选择开店是个不错的台阶,事实上,也有不少商业大亨有过开店的经历。成功的事例有很多人追捧,而失败的例子总被人淡忘。怎样避免失败的悲剧?通过对几十个加盟商进行考察,发现那些死去的加盟商本身属于不具备开店的人,按照他们失败的不同原因,笔者给出的答案是六种人开店必死无疑。

一是盲目入行者。许多人在开店之初对开什么店并没任何客观依据,只是看到或听到某人开什么店*到*,就心血来潮般地开起店来。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，当店铺开起来后才发现整个行业市场不像当初所想的一样,所卖的东西虽好,可竞争对手多如牛毛,产品质量和价格在市场上都没优势,持续下去就意味着更多的亏损,*后放弃成为*佳选择。

如某些品牌的加盟商,店主从没接触过所经营的产品,也不了解该产品的市场,店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商*不少*,怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，就决定加盟,在区域选择和店铺选址方面显得极不合理,导致门店少有光顾或产品比不过竞争对手,几番折腾生意难有起色,短暂的经营后就宣布倒闭退出。

二是缺乏敬业精神者。敬业精神应该是一个人对所从事的工作,在感情上和精力上都十分投入的表现,而现实中却有太多人做不到。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，私营店铺虽然营业时间较长,但不专心经营者却大有人在。

如店主或店员贪玩网络游戏,冷落进店客人使客人无心交易又如营业时间的安排不是考虑方便客人,而是考虑方便店家自己再如对店容店貌不关心,对产品不爱惜,使店铺与产品形象不堪入目。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，此外,店员缺乏工作激情,上班无精打采,不能引导客人购买等,方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。

三是不懂推广品牌者。在品牌推广方面,不论是厂家还是经销商都存在认识的不足,更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告,在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容,就可以称之为品牌推广了。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，对于直面终端消费者的门店经营,厂家认为那是销售商的事,做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工,但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。

更多人则反复强调销售技巧,甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材,事实上这类商家的店铺生意是很难做好的,因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户,会使消费者感觉没有消费的应有保障,同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任,不能使消费者成为品牌的追随者,难以做到回头客的持续递增。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，因而,店员在促成交易过程中,必须强调企业的优势和品牌的优势。

四是不懂销售技巧者。作为门店经营而言,销售技巧的确很重要,在推广品牌的同时,店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题,许多人只强调成交率,即进店人数与交易人数的比例,而对成交量却没能引起足够的重视。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，曾对福州一个服装折扣店进行考察,店长及店员都自信已经做得很好,进店的人绝大多数都能成功交易。

从店长提供的当日交易账单记录看,交易率的确很高,接近百分之七十的交易率,但笔者发现其交易量却很低(对折扣服装而言),绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率,如果平均每位客人都买两件衣服,业绩就增加一倍,以次类推业绩还可以增加好几倍,这里面就有销售技巧的关键所在。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，那么销售技巧是什么东西呢?它绝不是应对客户的几句台词,而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此,不善于影响客户做出购买决定的人,就不可能把一家门店做好。

五是不关注消费者利益者。我们常见一些店铺在开业初期生意不错,但没过多久就日渐萧条,客流量由高至低。这种现象的出现有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、促销手段等多方面因素,在此笔者只说明其中本文话题相关的一方面,那就是店家对消费者利益的不够重视,更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取*财。

通常这个问题表现在不顾消费者购买产品的保障,把产品质量存在问题给予隐瞒,不去考虑把客户做成永久性的网络一员,只想着从客户身上*多少*。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，这种目光短浅的做法,使店铺生意快速衰退。

六是不懂用人者。许多店老板认为招聘店员是件很容易的事,在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验,导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，不是主张店员形象不重要,但比形象更重要的责任心和能力。

招聘店员时要关注两点即关注店员是否具有亲和力的笑容,关注店员与人沟通时是否表现大方自然培训两点即培训店员的企业和品牌知识,培训店员的销售技巧(技巧应该是与客户交流时的灵活应变和对产品性质、型号、外观、功能等的合理描述),使店铺业绩成倍数增长。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，而对于不善用人者的店老板来说,用错人就导致生意惨败。

朱明凯,四川省成都市某高校2008届毕业生,同年他在省内一个地级市的某大型超市内销售手机,2009年实现销售额千万元,净利润约百万元。

别看朱明凯的柜台面积只有五平方米,在当地却小有名气。人们只要聊起与手机相关的话题,首先想到的就是他。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，因为他已经把手机生意做出了特色。

小商户生存之道

团购即团体采购。它与传统批发略有不同。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，一是进货量相对较少,不同行业规定数量不同,以手机为例,50部以上就算团购,而批发至少要200部以上二是团购组织者盈利空间比批发商低因团购价比批发价高,但比市场*低零售价低。

团购本是一种消费行为,朱明凯却将它运用到采购环节中。首先,他通过网络论坛和专柜两条渠道招募准备团购手机的用户其次,他每次团购时都在总量上添加50-100部手机,这多出来的手机是专柜进的货(进货成本比传统方式低30%)。怎样开店才能避免失败？曝光开店**的经营之道，另外,团购方式还有一个好处朱明凯总能第一时间了解厂家的促销信息,提前为自己促销活动做准备。