毕业生开网店！大学毕业卖农产品年赚100w！

毕业生开网店！大学毕业卖农产品**100w！两年前，马永生毕业于中国政法大学，从北京回到成都找到一份文职工作，试用期工资一个月2000块。前不久，27岁的他雇了一位37岁的大姐管仓库，月工资3000元。

从打工仔变成解决他人就业的**，马永生只用了两年时间。他开淘宝店，专卖家乡农产品，在走过不少弯路之后，今年初销售开始**性增长，如今月销售近8万，今年有望达到100万的年销售额。

马永生说，在家务农的父母供他上大学，就是指望自己读出来当公务员，但他又回到了父辈的行业，不同的是搭上了网络的快车。我觉得做一个新农民，比当公务员更有意义。

毕业后

淘宝创业遭父母反对

2012年，试用期还没有满，马永生创业的心蠢蠢欲动，我祖祖辈辈都是农民，创业思维总是不自觉的靠向lsquo三农rsquo，就想立足于都市去搜寻大山里的**。在了解到老家的通江银耳在网上很受欢迎后，马永生打定主意在淘宝上开店，从老家天然土特产做起。

*难以忘怀的痛，还是刚开始父母对我开网店的偏见。提及创业初期的情况，马永生依旧难以平复，父母听都没听说过淘宝店，极力反对。对于抱有公务员梦的父母来说，开网店太没lsquo面子rsquo，给他们讲农业创业，他们更是不肯接受，认为辛辛苦苦送出去读大学后继续做农业，大学就是白读了。

他记忆深刻的是，在2013年的春节，也就是他刚开始做网店的**个春节。当时，他毕业半年多了，没有稳定的工作，手头也没有*，父母都认为我无颜回家过年，lsquo建议rsquo我不要回去了。

在那个春节，马永生窝在与人合租的20平米的小屋里拍照、制图、制作30余款产品的详情介绍和店铺装修，无休止的做了改、改了做，没日没夜。除夕夜，累了躺在床上，感觉自己像只蚂蚁飘在黑洞。

那个时候没*，有时穷得吃不起饭，坐不起车，进货常常就几百元上千元，还偶尔拖欠，别人可以拆东墙补西墙，可我还没有墙可拆。马永生回忆说，合租的20平米的房子，当初对他来说既是吃住的地方，又是货物仓库，转个身都难。遇到想上门取货的客人，实在没地方接待，只好全部推掉。

创业的艰难，父母的反对，并没有让他放弃，他们反对是还没有看到前景和希望，我要用行动向他们证明。

走弯路

违规刷销量被清零

雪上加霜的，他还曾经误入弯路，近一年积累的财产几乎全部被清除。

网店要想有持续的成交量，除了**的产品，还需要靠前的排名和良好的口碑。

可惜，在初期，这两样对他来说都是零。当时有很多提升销量和排名的公司找我，拍着胸脯说没问题，不懂淘宝规则的新店主极易受诱惑，我也没**得住。就是错走这一步，让马永生受到了沉重的打击。

淘宝对此审查和处罚极严，在去年双十二的前几天，马永生的店铺里凡是存在过虚假交易的产品全部被淘宝删除，店里的产品只剩下三款，主推产品仅剩一款。一分钟不到，近一年积累的lsquo财产rsquo几乎全部被清除。

上正轨

潜心做产品月销8万

网店，*大的优势在于门槛低，谁都可以做市场广，通过互联网，一家店可以向全国输送产品，突破了传统销量的地域限制。经历教训后，让马永生悟出一个道理慢就是快，只有沉下心来坚持做品质，慢慢积累忠实消费群，获得口碑效应，网店才能厚积薄发。

如今马永生张口就是产品经，买银耳选微黄的比较好，是自然色，通常我们看到的白银耳被硫磺熏过。

他掰起手指说，通江的土特产就包括，通江银耳、通江黑木耳、通江花菇、野生蜂蜜、野生竹笋、野生天麻等受欢迎的产品，也有土黄豆、纯菜仔油等都市人喜好的日常食品，凭借网店的天生优势，**可以撬动这些农业产品和农业行业，目前做到这一点的网店为数也不少。

目前主要卖通江银耳和土蜂蜜，马永生如今每月的销售额已经接近8万元，这个数字已经大大超过我在外面工作的收入，也已经超过一些实体店的销量了。马永生对网店的现状还不太满意，他想要的是用5年的时间将网店年销售额突破1000万元。

庆幸的是，父母现在已经理解和支持他了，今年10月将正式加盟他的网店。马永生偶尔问起他们，我的大学白读了吗?他们笑着回答，我们那个时候不了解嘛!

有梦想

建立农业合作社组织整合地区资源

目前，他说自己*大的任务就是建立自己的团队，成立自己的农业公司，在老家成立自己的农业合作社。

想做出涵盖从上游至下游整个产业链，起点在农村和农民，中间环节在店铺牵头的平台包括相关组织，终点在品牌和零售渠道。

当然，渠道包括了线上零售平台和线下批发及零售。马永生说。

以他在网上主卖的土蜂蜜来说，很多县或者地区的千家万户的农民都在生产，但不少农民缺乏销路常常滞销，而纯正的土蜂蜜在市场上的需求量有非常大，这为网店的发展提供了巨大空间。不过，这也让他当前面临的资金难题雪上加霜。

现有产品的仓储、团队的建设、新产品的开发、农业合作社的成立和建设，都需要资金。如果要是有50万100万的长期资金支持，我的店铺绝不会慢步前行，实现我的目标将会至少缩短一半的时间。马永生说，马上到采蜜季节了，如果资金充足，他可以采购四五吨蜂蜜，解决很多农民的销量，可手头资金不足，要实现这一目标又要向后拖一年。他说，对于资金难题，他*希望的是得到长期的低息商业贷款。

虽然面临着一些困难，但他还是想要坚持去建立农业合作社。土特产总是带有强烈的地域特色，县级或者地区级的区域，随着销量的提升，需要有力的组织机构来组织整个地区的农民生产和整个地区的货源，这样既保证了充足的供货量又保证了品质，还能保证价格优势。【责任编辑：no2724】