做什么小生意赚钱？外贸生意赚钱分析

怎么做外贸生意?外贸是对外贸易、**贸易的简称，外贸*来的外汇收入是我们国家经济发展的三驾马车之一。越来越多的公司很工厂在国内竞争环境恶劣的情况下开始寻找新的出路，外贸成了不错的选择，因为外贸市场更大-面对**的市场需求，同时利润更高。但是怎么做外贸生意?怎么做好外贸生意?

外贸生意，简单的理解，就是和外国客户的交易。销售的本质不管是内销还是外贸，即以货物和资金的实际转移为本质。

外贸出口的整个过程是怎么样的?谈生意--交货--拿*---向有关部门报告交易情况。

谈生意，包括*初的询盘和还盘，每个客户还有实盘和虚盘，总得来说是客户下单之前的一系列沟通，包括对产品、价*、运输等等，直到签订合同，开始订单的生产之前都算是在谈生意。交货，按照合同约定的时间和条件，把货物发给客户。拿*，货物发出去之前收到客户的全部款项或者大部分款项。收款是*重要的一个环节，需要很谨慎，特别是如果通过信用证交易，需要有专门的人员来处理信用证，**不会收到欺诈或者软条款。*后，因为我们国家是受外汇管制的，所以每一个交易都需要经过报关、外管局，退税还要做核销资料、退税资料。每一个工作都可以找相应的人去处理。

怎么做好外贸生意?做单证的人很容易找，做物流的人很容易找，能给你带来订单的人不容易找，很多稍微懂一点外贸的人都自己做了。要更多的订单，首先需要更多的询盘，只有从更多大量的询盘积累出更多有效的实盘，才有可能会有更多的订单!这是个很浅显的道理!那怎么样有更多的询盘呢?让更多潜在的客户看到你!!

你是工厂还是公司?想直接站到外贸*前线吗?也就是说自己出口，还是让外贸公司买断还是委托出口还是怎么样?

货款，简单地说你在银行有个外币帐户，人家直接把*汇进你的帐户里，由于外汇管制那些*你拿不了的，要办手续后变成人民币你才可以用。汇款的方式*常见的是电汇，金额大点的可以信用证。

不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。

比如，泛泛地报个FOB价之后，告诉客户"请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考"

又或"请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣"

等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。

否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给"意向";客户不透露详情，老板又不肯松口。生意就僵持了。

做业务员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。

*常用的招数："低价留尾"和"高价留尾"

如先前所说，报价时候留个"尾巴"钓客户，是常用的招数。

所谓低价，指的是接近成本价格，利润不高的报价，靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手，很难自己估算成本价，老板也老是闪烁其词支支吾吾，索性，去翻翻老客户的交易数据，老客户通常.