服装菜鸟成长的私密档案

[前言]刘先生，在2009年11月份之前，跟服装生意扯不上任何关系。他是彻头彻尾的菜鸟。他说的，是在我的影响下走上了服装生意路。当很多人为资金发愁的时候，刘先生的资金可能是他们的几分之一，已经悄然踏上创业之路了。刘先生会在广州十三行**一个快速*大*的**吗?想了解菜鸟的创业轨迹和心路历程，了解广州服装批发市场的**，请看刘先生成长的私密档案——服装菜鸟的实录披露。

服装菜鸟成长的私密档案(1)：菜鸟说要做服装生意一辈子

2009年11月23日。我和刘先生**次聊天。他问我：“老师，这个时候入手，4000元租金，十三行(广州)的。你觉得如何?”他还说：“对了，我在网上买了你的书，明天到货，很期待。”“想做多久?”我问他。刘先生说，一辈子。虽然三个字，但个个都坚定有力，充满着自信。他介绍我看他的QQ空间的相片。哇塞，全部是骑单车长途旅行的相片，看了之后让我赞叹，年轻人，朝气蓬勃，有冲劲。11月底了，转季旺期都过去了，冬装还有两个月的时间做。此时入行，对一个菜鸟来说，非常有挑战性，只能先从炒货做起了。刘先生对冬装和夏装要做些什么货，没有任何头绪。他有一位同学在十三行做裤子做得很成功，买楼买车了，对他触动很大。他想边做边学。我开玩笑地跟他说，那你跟同学聊，比找我收获还大了。他不好意思的说，肯定不是的。刘先生想炒20元左右的货，想到沙河(广州)或太平(虎门)弄货到十三行卖。他考察市场的时候，发现十三行和沙河有些同样的货，价*一样，不知道谁炒谁的货。这种情况，有可能是一个上家，供货给两个地方。沙河的人去哪里炒货来卖呢?有很多附近省市服装加工基地的人来沙河开档口。

比如说裤子，有不少广西人过来开档口卖。广西的福绵，是世界裤都。牛仔有中山等地过来，童装有佛山等地过来，等等。炒这些货的档口，无非就是到全国各地类似的服装基地上货了。刘先生有点想去太平富民炒货。但太平富民的货，价位跟十三行的档口比起来要贵。富民的档租比十三行的要贵。他问我，现在还炒冬装吗?沙河有些厚点的带帽子的T恤才12元，那算不算所谓的春装呢?他还调侃自己说：“教了几年书把我教糊涂了。在大市场面前，很无知。”刘先生说带帽子的T恤应该是指卫衣，算作春秋装了。

南方的冬天大部分日子非常暖和，广州的货厚不到哪去，加棉也不会太厚。稍厚一点的卫衣和一般的外套在冬天还有得卖。刘先生就是想做这样的货。不过，11月份的时候，天气冷了一段时间，卫衣不是很好走，棉衣和羽绒好走。刘先生要租的档口的租金**一百多，压力不是太大。问题是刚开始做，换季的销售高峰也过去了，没什么打包客。要做好十二月份的生意也不容易。关于做什么货，我叫他多咨询一下同学。