化妆品专营店为何开店难关店易

目前国内化妆品专营店数量达15万以上，并且近年来一直保持着两位数的增长。而伴随着化妆品行业发展，竞争也随之而来。有些店刚新生便渐渐消亡，关店容易，开店难。新店如何拿到竞争力?

正面交锋死路一条

记者在走访河南、浙江等市场时发现，通常区域内的**店都是资历较深的前辈店;同时，跨区域门店的市场也并不景气，“出门必死”成为大多数跨区域门店的魔咒。不少店主反映，再怎么努力做好服务和管理会员，如果与老资格门店进行正面交锋，必然死路一条。

“*大的问题还是品牌，一些*****和国内****资源都被老店所占有，新店很难拿到较好的品牌资源。”这成为大部分新生店主*头疼的问题。

宁波焕美妆园店主段纬国告诉记者，由于起步较晚，与**国内的****基本“无缘”，如今店内多以大流通的个人护理品牌和三四线品牌为主。

拿不到好品牌对于新店来说是致命的打击，一方面因为没有“**”坐镇，整个门店的档次上不去;另一方面，现有的品牌结构难以吸引**品牌代理商的眼球，形成一种“无品牌”的恶性循环。

门店的核心竞争力归结到底还是品牌和质量，正所谓“巧妇难为无米之炊”，硬件跟不上，服务再好也无济于事。除了品牌这个硬件上的缺口之外，老店多年经营累积下来的会员、资本优势也是新店一时难以企及的。“有些老店根本不用做活动就可以取得可观的业绩，而我们不惜成本的做大促小促，想尽各种方法来积累新会员，但是效果一般。”新店主们的种种抱怨不绝于耳。

新生力量的“拐点”何在?

行业的发展必然伴随着优胜劣汰，综上所述，“新新势力”的前景似乎一片“*光”，但如果有谁能跃过这片*山，就会是浴*凤凰，熠熠于化妆品专营店市场的高空。

新乡卫辉市的天资名妆就是一只“准凤凰”，店主郭宏亮结合当地市场的实际情况，研究出一种来源于雅丽洁，但又不同于雅丽洁的经营模式，目前正在自己的3个门店中试行，以期在新乡市场打出一片天。

卫辉市是新乡市下属的一个县级市，人口不算多，却三个化妆品连锁店，店主郭宏亮意识到没有品牌优势的天资名妆不能与另外两个连锁店“硬碰硬”，只有从侧面入手。“一定要选择卫辉市*好的地区开店，配上*好的装修。”郭宏亮向记者透露，选择一个好的门店位置是前提，只有选在当地人流量*为密集的地方，其他的努力才有实现的可能。

其次是想办法优化品牌结构。“把店内三、四线的品牌逐渐砍掉，引进一些比较知名的大流通品牌。”郭宏亮量告诉记者，几年前他有把店开出去的想法，可是当到新乡、焦作、长垣等实地考察后发现，每个地区都有老资格的门店，各方面都占有**优势，一个“外地人”要想进入非常困难。

“拿不到****，可以做知名的流通品牌。”郭宏亮透露，受到雅丽洁模式的启发，他选择先通过一些知名的流通个人护理品牌来提升门店的知名度，积累顾客资源，再慢慢争取终端品牌代理商的信任，引入国内****。郭宏亮说，雅丽洁模式配有一整套个人护理产品系列，采用雅丽洁模式就必须配套销售雅丽洁的全套产品，会有一些限制。“如果由店主自己去配产品，而只是借鉴雅丽洁流通名品的经营模式，在采购方面可能会遇到一些麻烦，但是要发展就必须解决采购难题。”