彩妆市场：高速增长下需要慢节拍

一直被视为化妆品配角的彩妆市场，近年来可谓是风生水起。每年超过40%—50%的高速增长，让彩妆品牌趋之若鹜。但是，本土彩妆企业要打破外资品牌一统**的局面，不仅仅是在市场运作技巧上，更是在思维模式的创新上。同时，急功近利的思想更是要不得，在某种程度上“慢”就是快。看第***上海CBE各位彩妆展商的观点，来一同探寻国内彩妆市场的发展路径。

市场整合再次升级

时间到来2012，在今年之处许多业内人士认为：彩妆的春天已经到了！

而这样的预言，来自于国内外彩妆品牌之前的布局和即将到来的洗牌浪潮。

2011年底，欧莱雅的宣布令人震惊！“砸下”2亿元*资将其位于湖北宜昌的天美工厂打造成亚洲*大的彩妆生产基地。“我们在中国有一个非常明确的策略，就是致力于开发中国彩妆市场的潜力。”欧莱雅（中国）CEO贝瀚青的目标非常明确。

贝瀚青的目标并非遥不可及。据欧莱雅化妆调查结果显示：39%的女性认为彩妆是很重要的时尚元素，仅次时装，其重要性远高于发型、配饰等。受访者中93%认为化妆能增加个人魅力，83%认为化妆能增加自信。80%的女性受访者表示自己使用彩妆产品，其中37%的人每周会化妆3-4次，大部分女性已意识到化妆的作用和重要性。

但是，盯着这个市场的不止欧莱雅。宝洁在2005年3月一下子引入两个彩妆品牌，CoverGirl（****）和蜜丝佛陀，同时将原本只有护肤品的玉兰油也拓宽市场，推出彩妆。此外，雅诗兰黛、资生堂、安娜苏等也在近五年内加快进驻百货。

行业**肖勇指出，**化妆品*头们正在将战略目光从中国护肤市场扩展到彩妆市场，新一轮**化妆品品牌的竞争热潮已经开始。

虽然，中国彩妆市场仍由外资企业占主导地位，其主要占据着中、**市场，而以卡姿兰、毛戈平、蓝瑟、巧迪尚惠为*的国内企业近年来亦不甘示弱，逐渐在中、低端市场占有一席之地。

对此，有**指出，中国地大物博，不同地域消费者的消费特征也不尽相同，不同年龄、职业、收入的消费群也存在差异，这给不同的彩妆品牌带来了不同的发展空间，彩妆品牌将进一步丰富，各层次品牌都将进入激烈角逐。

慢就是快，中国彩妆厚积才能薄发

彩妆与护肤品虽然都属于化妆品的范畴，但却是**不同的两个概念，两个行业。国内的护肤品行业从80年代开始，到如今已有30年历程，但彩妆的概念却在90年代中后期才为人所注意，因此，彩妆的历史是极短的，可以说是一个相对较新的细分领域。然而，也正因为它属于新事物，国内无品牌*头，这让诸多企业看到了机会，迅速跑马圈地。

但是，经过几轮的冲锋陷阵后，进军彩妆的本土品牌们无论是空中广告、地面路演、终端促销，都收效甚微，不成正比的投资回报让企业难以为继。“现在很多彩妆企业是冒进的”，仟佰惠CEO贾秉强就曾表示，中国彩妆属于刚起步阶段，如果说美国彩妆是大学，那么中国就是幼儿园阶段。因此，现阶段的市场是需要培育和引导的，彩妆企业背负的使命除了**外，还有引导市场。

持相同观点的还有恒美化妆品连锁总经理孙锡财。孙锡财*近在微博中就曾指出，许多人认为2012将是彩妆的春天？这种看法过于乐观：1、消费的疲软势必会影响彩妆的增长空间，这次经济危机“口红效应”并没有出现。2、**品牌、日韩品牌也纷纷杀入专营店渠道，竞争也将日趋白热化。3、专营店纷纷加大了彩妆上的投入，但彩妆正处于培育阶段大投入未必有大产出。4、急功近利的思想将会使彩妆热迅速消退。

“如今的彩妆市场让人发急！”有业界人士这样说，一方面是市场容量的不断攀升，另一方面却是销售业绩的不断下降。很多企业都想迅速发起圈地运动，拔得头筹，但是在你来我往的争夺战中，除了伤痕累累外，一无所得。其实，面对如此状态的彩妆市场，企业更不能急，因为一急就乱，一乱就败。

对此，销量一直稳居天猫商城彩妆类目头把交椅的YangSang彩妆CEO苏桂强表示，中国彩妆属于刚起步阶段，对于当下彩妆品牌来说，只有静下心来做好产品研发和品牌建设，厚积才能薄发。“企业只有真正把基础打好，不断与市场磨合，通过调研，分析消费者消费特征，研发出符合消费者需求的产品，才有机会在彩妆真正迎来高速发展时*占先机。企业须清楚认识自己拥有的资源和满足市场需求的能力，并依据自身资源、能力去衡量在市场竞争中的优劣，找准定位，**出击。”

“我始终认为，慢就是快。”苏桂强告诉记者，“企业与市场的成长是有阶段的，在你应该走的阶段，就不能跑，不然摔伤的只有自己。只有自己的‘身体强壮’了，那么在以后的奔跑中才能更快，更稳”。