南京中山南路上的“杨四龙虾”*近在店门口打出了“3月26日正式开业”的招牌,这并不是一家新店,而是在“冬眠”半年后的复出。
一家饭店**依靠一种季节性产品打江山,开半年,歇半年,这种*特的经营方式让人心生好奇。“杨四”在爱吃龙虾的人中很有名气,“龙虾季节”里每天****、人满为患,占南京日销售龙虾的半壁江山。但到了11月底龙虾下市时,“杨四”就闭门谢客开始停业了,直到次年3月底才**营业。“杨四”的**认为从做生意角度看,做半年歇半年肯定是不划算的,半年的房租要照交不误。但是如果找不到像龙虾一样能打响的产品,平淡或惨淡经营反而挫败了龙虾原有的声誉,不如干脆用半年时间来衬托一个拳头产品。而爱虾族们蓄积了5个多月的“想头”也使龙虾销售有了更大的反弹。
**剖析(东南大学工商管理系主任 李东)
像 “杨四”这样的饭店因原料具有很强的季节性,在经营上出现这样模式是很正常的,从经济学角度分析,它在淡季时不将其商业资源转向其他用途,是因为它的商业资源不具有共享性。而围绕核心进行营销是一种通常的思路。此外,在某个产品上始终不让市场饱和,是为了赢得更好的市场空间,这是一种“窒息营销”的思路。 “特色”在创业过程中的含金量,对品牌美誉度的维护可以让经营者获得充分的回报,而对于特色品牌,延伸其发展空间也是值得琢磨的文章。