重庆分站
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摆地摊?很多人见到这个词都叫起来了，“摆地摊**吗?咱可不是摆地摊的人!”很多人都这么说。事实上，很多人都看不起摆地摊的，也看上不那摊上的低档货。体味：摆地摊卖甚么好!
可是，你知道吗，很多企业家都是从摆地摊初步创业，从地摊上获得人生的**桶金。在上世纪80年月，地摊曾被感触是“没体面”的生意——甚至称不上生意，只是待业无门者***的谋外行段。可是，从地摊中出身避世了若干很多若干好多驰名的精良企业家，而摆地摊卖焚烧枪起身的方太厨具董事长茅理翔就是其中一个。
而造就汲引部副部长***在2006年9月曾暗示，小商贩应当是城市多样性的一部分，“我们的城市应当宽容，应当让他们有公道的散布，赐与更多的**。”今朝，愈来愈多的城市对马路设摊试行“解禁”，非骨干道答应摆摊设点。但由于分歧城市的具体制度分歧，经营者要遵守当地的规定，熟谙城市打点条例，*好不要在了了防止的区域摆摊。
此刻的地摊一族心怀孤高与安然，他们用地摊奉行产物，堆集资金，用地摊的情势完成创业*初的起步过程。当地摊从头归来，转变的，不仅是产物与特点，更是对于创业、对于生意的观点。
先听听地摊一族的宣言：
“地摊是创业的前奏。”
“地摊与商铺的分辨只在于我们不用交租金。”
“摆地摊不会没体面，一样的，我们也叫**。”
那么，若何摆地摊呢?摆地摊卖甚么好呢?让创业**步网阿将告诉你：
要筹备的一些摆摊好筹备：
地摊布:床单不是不成以，但防水布是*好选择。
装货的大包:编织袋、参观包、拉杆箱，看产物的种别和数目，用得随手就好。
折叠小凳:便利携带，摆摊也要先赐顾帮衬好本人。
腰包:零*拿在手里总不太好，用腰包既安然又便利。
验钞笔:不成贫窭。
电池灯:当然有路灯，但敞亮的光线会让你的摊位更背眼。
可拆卸移动货架:若是卖服装，*好筹备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来讲，蹲在路边买工具是一种没法克服的心理障碍。
摆摊的一些小经验：
1、放***面是**重要因数，没甚么可怕的，创业必须得能知道创业的艰辛，必需要有勇气克服本人能迈出**步，只有履历风雨才干见彩虹，假定连摆地摊都惊恐，就不要谈甚么远大的抱负了，甚么要成功(屋子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精力，就算未来要做大的生意，我们想你有地摊的履历那将是你动摇的心理成分的根源。若是谁看不起摆地摊的，未来他必定也没法在贸易上有所作为。
2、选择好的时刻段：节沐日是个好机缘，为了*你必须舍得抛却这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能**，而不是价格越高越**。为甚么这样说，这一点后面再说。晚餐后到深夜是发卖的好机缘，16：30——17：30摆布是放工时刻人气很旺，可以发卖赏识类的物品，由于人们工作累了，出来看见了雅观的好玩的就自然会停脚看看产生采办的愿望。当然食品也能够产生发卖的机缘，主食夜宵食品差一点，由于这濒临的是晚餐时刻，17：30——20：30摆布碗饭时刻事后人们散布逛街勾当初步，各类糊口用品，玩乐休闲用品发卖的机缘就来到了。21：00摆布初步重要消费的是食品类，其他物品发负责会降落，由于人们都为了赶快回家无意赏识和参议小摊上的商品价格;
3、选择好的切入点，找一个好的有市场的产物，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样便可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，可是你感应沾染有市场潜力的工具，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产物不要卖，由于已经饱和了，你不成能获得太多的回头客。我们小我是兼职摆地摊的，所以我们不会选择轻易积存腐臭变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白日要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才干有销路);
4、地摊发卖讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感应沾染，不要太权势，不要过度度，看你用甚么编制吸带途经你的地摊的人和你讨价还价。实在路人也很快活爱好和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时辰你的商品根底上可以成交了。那么若何**呢?看途经的人的身份，有的看上去很朴质，你可以把价格喊低一点，若是你看见的路人看上去很剖断(有气派)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种**的艺术。当然还要遵守你卖出去的商品是针对甚么人群的。若是是男的来买姑娘的工具，你可以喊高一点价格，老太太来买工具你必定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格而且多歌咏几句下场必定不错;
5、正视不要被***抓和没收;眼睛多正视周边的动向，有人在清算工具的时辰，你必定要前进鉴戒;所以我们不会选择琐细的小物品作为我们的摊货，清算起来出格麻烦，轻易丧失货物。若是被创造，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!
6、选择便宜合用质量较好的用品，事实下场是小摊生意，不要期望，你的盈利会达到200%以上，个别都在 100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，可是你的商品德量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就由于便宜实惠雅观，可是路人可不快活爱好买来的是劣质产物。
7、正视形象，摆摊实在不是象你畴昔记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点工具再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会感应沾染不兴奋;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
8、正视小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的工具，他也假装来买，趁你一个不正视，他就随手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，何处来了差人或者***，或者家装呼吁旁边的熟人。把他吓走~
网友告诉你若何摆地摊：
1、天天都尽可能在一个地位上，这样你的老顾客很轻易找到你。
2、摆地摊卖甚么?很多工具都可以，比方饰品、银饰、小手工制品、*包、袜子、民族产物、小玩具等等。请正视只卖一个大种此外商品，比方纺织品类，玩具类，袜子类。这样在这一类商品里面，你的货物*全，品种*多。
3、若是你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来发卖价格，写明是这个城市*低的价格，剖断不还价。
4、卖得便宜需要让大师都知道，遵守同类地摊和商铺里个别的卖价和本人的进价做参考，根底上是在*低根底上还要再低。
5、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个处所，卖一样的商品。
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看看同业们是若何摆地摊的：
“来来来，你见过孙悟空打魔鬼，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过途经万万不要错过!”2008年6月28日，周末，晚上7点多钟，记者随从随从追随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中芥蒂院门前的空位上。
陈健先从背包里取出一个肩负，在地上铺开，大略两平方米摆布。而后又从背包里取出他唯一的商品:手压电筒。
“摆地摊切忌商品单一，你不能将所有的商品都一扫而光;其次，应被选择那些新、奇、特的商品，这样才干*大程度地激发顾客的正视。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就可以给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”
摊位的摆放地位也是有学问的:个别来讲，需要选择人流量大、道路广阔的步行街、摊位旁边噪音不要太大的处所*为合适。
接下来，陈健初步了正式发卖工作的**招——吆喝:
“来来来，你见过孙悟空打魔鬼，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过途经万万不要错过!”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂，又要能*大程度地激发顾客的正视。
由于商品奇怪、吆喝负责，加上晚上8点摆布正是“黄金发卖时刻”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。
陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。
“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时辰辰，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝终了，他还将电筒塞给一个很有乐趣的垂老妈，让她亲身体验了一把。垂老妈游移着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束刺方针光线直射出来。
看出了垂老妈的游移，陈健捉住机缘，实时报告:“独霸摩擦起电的事理，您只需单手握紧放松来那么几下，便可主动发电放电，达到个别手电筒亮度，既可照明，又可健身，不用任何电池和电源，寿命比个别手电长几倍。”
垂老妈没再游移，从衣兜里取出了*来。
这时辰辰，陈健使出了他的第三招——专心迟延。
垂老妈不再游移，陈健倒好像游移了。只见他凝睇着垂老妈，具体地告诉她操作编制和正视事项，以便迟延成交时刻，使其他顾客看见成交，从而激起更多人的采办欲。中国人的从众心理让他在这个时辰组成了一个发卖岑岭，接下来，有三四小我从他手里买走了手压电筒。
晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健清算起肩负，筹备分隔。他盘点了一下今天的“战果”:一共卖出26支电筒，每支电筒*1.8元，一共*了46.80元。除去摊位费、往返的车资等，净利润41.80元。
午夜的城市陌头，灯火仍然光辉。公交车带着倦意摇摆着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，大白碰着了同业。这个夜晚，他们都在城市中繁忙，地摊的素质，原就是这样属于每小我的草根生意。
若何样，心动了吧，筹备一下吧，从摆地摊初步你的创业之路吧!由于，摆地摊不单能**，更能造就你的创业意识和经验啊!
