程琳：青岛水果西施卖果汁两年买上房

人物档案进场人物：程琳　职业：水果摊**地址：崂山区欢乐家庭农贸市场

两年前，18岁的平度女孩程琳来到崂山区。女孩从爸爸的辅助，活络成长为水果店的“掌柜”，成为市场里驰名的“水果西施”。她品味了创业的酸甜苦辣，也获得了丰富的回报。她辅助怙恃贷款买房安家，并神驰着开出分店。受益于“万万平方米”商贸区造就汲引，青岛的创业机缘愈来愈多，只要勤恳肯干，都能在这座城市找到本人的坐标。 见习记者 ** 记者 李沛

有头脑 招揽顾客有绝招

走进崂山区欢乐家庭农贸市场，水果区摊位上方那块“现榨果汁”的牌子非分非分出格明灭亮眼，这是两年前途琳斥地的新营业。之前，父亲从平度老家来市区卖水果，辛苦一年，除去开支存不下若干很多若干好多*。程琳是个斑斓的女孩，故乡的女孩情愿宁可找个工场的工作，也不愿意去市场上没白没黑地创业。两年前，程琳思前想后决定辅助爸爸做好水果摊，她信任，只要聪慧肯干，小小的水果摊也能转变家庭的未来。

来到市区逛街，她**大商场内的鲜榨果汁很*手。 “我们摊上的水果种类更多更别致，为甚么不增长一项营业呢? ”程琳出主意让父亲买了个榨汁机，做了块广告牌，便初步了鲜榨果汁的生意，没想到一炮走红，比卖水果还**，其他水果摊纷纷效仿。

担重任 *当一面成掌柜

爸爸程显刚一路头实在不期望这个18岁的女儿能担甚么大任，可是两年下来却**，程琳早已能*当一面：卖货时能言善道，摆货时爽净爽利，清货时头脑明确，各类水果产地、时令水果价格她都说起来头头是道，俨然成为“掌柜”，爸爸索性罢休交给女儿去打理生意。

“我们家天天送货的那些饭馆和机关单元都是我找的呢! ”程琳孤高地说，此刻她家天天要给两家饭馆和两家幼儿园配送近400斤的水果，而这些固定客户是市场内其他四家水果摊没有的。这样一来，程琳家的水果摊**能卖出近800斤水果。

见到来买水果的顾客她总是笑脸满面，两年下来，已经有了泛滥虔诚的回头客。 “刘叔来了，又给女儿买车厘子吃吧! ”她远远地就初步呼吁迎面走来的老顾客。程琳总是能明确地记着每位常客爱吃的水果种类，顾客一到摊位上还未等开口，她便初步忙着举荐，“这份刚进的车厘子比上次的还大还甜，买回家给女儿试试吧! ”这一次，她一会儿卖掉了十几斤共1600元的车厘子。

受委屈 老太坐板凳开骂

20岁正是爱俏丽的年数，程琳爱服装爱穿斑斓衣服，可是本人的一双手却常常让她感应沾染别扭，由于总是“不知道甚么时辰就受伤了”。她摊开手来让记者濒临了看，只见大拇指处有几处刀伤。“都是削水果不谨慎割的。”她欠好心思地搓搓手，往袖子里藏了藏。程琳削甘蔗时很是麻溜利索，啪啪几刀下去，一根长甘蔗就断成几截，而后右手拿刀斜着削，一会工夫就满地甘蔗皮。两年前刚初步削的时辰，她常常会割得手。 “贴上创可贴持续削啊。 ”她笑着说。

除了刀伤，还有手上的冻疮疤痕。冻疮裂开口子后，一到和缓的处所就奇痒很是。程琳把朝天椒泡在白酒里当药酒，一狠心一跺脚就抹在了伤口处，疼得呲牙咧嘴。也有痒得睡不着觉的时辰，“我就把手贴在凉凉的墙上，能好点。 ”

还有时不断就碰上顾客刁难，出格是程显刚不在的时辰。旧年炎天，一名老太太拿着一张50元的***过去找程琳。 “她是几天之前来买的水果，工作都畴昔几天了又过去找，谁能记得清啊。”程琳耸耸肩，一脸无奈。那全国午，老太太坐在捎来的板凳上骂了半个多小时，直到市场打点职员把她带走。程琳硬挺着持续卖货，晚上回家后却止不住委屈的泪水。 “那天哭得啊，我都不想说啦。 ”她哈哈大笑。

能吃苦 肩扛手提“女汉子”

记者第二次来到农贸市场时，正看到程琳搬着满满两箱苹果，不见一点吃力。身高163厘米的她只有95斤，看上去亏弱弱小，但抱着六十斤的货物，她还能健步行走。两年间，这个肩不能扛手不能提的秀气女孩酿成了名符实在的“鼎力士”。早上五点半起床，晚上八点回家，程琳常常**只能吃两顿饭，饱一餐饿一餐的习惯让这个年轻的女孩落下了胃疼的短处，比来正在喝草药调剂身材。刚初步卖水果时她快要110斤，“胖乎乎的，一年就掉了15斤肉。 ”她笑着说，一双大眼睛弯成新月。

午时12点到下午三点这段时刻市场里人少(来自创业网: )，程显刚昨晚凌晨三点多就起床去上货，趁着这段余暇时刻他回家补觉。程琳一小我在市场草草吃了顿饭，便初步补货。她从摞得高她一头的货架上成箱成箱地搬下水果，而后倒进需要补货的水果盒子里。她*常干的一件事就是摆弄水果，用纸巾不寒而栗地擦拭上面的灰土，而后摆出*雅观的外形。摊上那两箱草莓一个摞一摞紧挨在一路，被她码得整整洁齐。

有理想 扩大生意开分店

“我都半年多没出去买衣服了。 ”她向记者抱怨。卖水果的两年间她只能在过年的时辰安息几天，那几天对程琳来讲也是神仙般的日子。“初三去姥姥家，初四找同学会议，初五打打扑克……”离过年还有1个月的时刻，程琳已经禁不住初步策画过年那几天的工作，她把“行程”放置得满满铛铛。

不能自由放置本人的时刻，程琳常常抱怨。卖水果的两年间有很多老顾客过去“挖墙角”，让她做领班的，让她做发卖的，都垂青了她的勤勤恳恳和聪慧聪慧。程琳告诉记者，一名顾客曾提出每个月给她底薪 4000元去做一家私人菜馆的领班，她支支吾吾拖到第二蠢才打电话告诉人家说不去了。

“要还房贷啊，弟弟还要上学，我真是走不开，再过两年吧。 ”程琳在短短两年的时刻里，*到了人生的**桶金，靠着卖水果的收入，旧年7月份程琳家在市场四周买了一套80平方米的屋子，老家的妈妈和年仅5岁的弟弟也来青岛定了居。程琳有了本人的胡想，也背负着压力。每次出去别致的时令水果程琳都想着给弟弟留着吃，本人却舍不得吃一口。妈妈从老家来青岛后程琳也轻松了很多。“有甚么工作**是我一小我了，比之前轻松多了。 ”

对于未来，程琳也有本人的筹算，她想把摊位扩大，想把水果种类补得加倍齐全。 “你说再找个处所开个分店行不成? ”她和记者措辞的时辰，顺便说到本人比来正在看一本书，叫做《一教就会的创业常识》。对于创业，20岁的程琳才刚刚起步。不过，她已经爱上了这座城市的空气，只要勤恳诚恳，有想法有编制，就必定能够转变本人的人生。