刘新才：把罐头卖到100多国的农民

刘新才出身避世在沂蒙山深处的一个农人家庭，在如桃花源般秀美的山东沂蒙山区，处处是层峦叠嶂的果树林，可是因交通闭塞，山里生产的各类精良水果却卖不出去，山民吃不完只能眼睁睁地看着它们烂掉。1990年，刘新才用辛苦攒下的3万元*建起一个35平方米的小罐头作坊，把人们高价措置的山查收受领受，加工成罐头。可是**年，刘新才就把3万元老本赔了个精光。

蓝本那时很多人在建造罐头时选择用糖精庖代白糖，一公斤糖精相当于一吨白糖的甜度。刘新才操作的是白糖，但一样一瓶罐头，用白糖作原料需要1元*的本*，而糖精仅需五分*。当然国家有关部分明文规定，在糖水水果罐头加工过程中严禁操作对人体有害的糖精，但一些生产厂家为了追逐好处，根柢不理这一套。

就在刘新才懊丧万分的时辰，工作却有了戏剧性的转变。**，刘新才的小厂子里来了一个采购罐头的东北经销商，开口就问：“你的货有若干很多若干好多我要若干很多若干好多!”蓝本，加了糖精的罐头，到零下18摄氏度瓶子就会被冻裂，而白糖罐头却无缺无损。这位经销商说，东北天寒地冻，糖精罐头被冻坏的景象屡屡产生，他但愿能和刘新才**单干。

东北地区进入冬季后蔬菜水果削减，罐头销量很大。出格很多消费者掌控了对糖精和白糖罐头的分辨编制后，刘新才的罐头因货真价实很是受招待。刘新才没有想到，由于本人经商诚恳反而因祸得福，一举翻开了辽宁、吉林和黑龙江的市场，3年时刻发卖额就*了1000多万元!

罐头行业解缆点斗劲低，见刘新才发了财，短时刻里临沂地区就一下冒出400多家水果罐头加工场。同室操戈只有死路一条，刘新才作出了一个重要决定：到国外斥地新市场。他感触，世界列国都吃罐头，而且欧美国家的需求量远远大于中国，到国内市场上*美元要比“打内战”强百倍。

实在，那时刘新才已经**了一座被人轻忽了的“金矿”，那就是当地的“仙果”——白梨。这类梨是沂蒙山区的特产，皮薄肉厚、汁多、口感好，却由于皮薄易碎，很难搬运。2001年，沂蒙山区的白梨大批**。“那时*便宜的5元*买一堆。有的两三百斤是一堆，三五百斤也是一堆。”刘新才却感应沾染这是一个很大的商机。由于原料实在太便宜了，他决定做白梨加工生意。

产物做好后就该奉行了，2001年刘新才带着他的白梨罐头飞往德国科隆插手一个食品展览会。下午散场，刘新才**摆在展架上的白梨罐头少了一瓶，那时他并没太在乎这个细节。第二天上午，德国人RUILE带着罐头来找刘新才，蓝本他正是阿谁拿罐头的人。白梨是中国特产，欧洲没有，他们感应沾染这个梨的口胃很是脆，必定会很合适公共口胃，所以就筹算定下60个货柜的订单来试一下。

因而，沂蒙山的水果罐头初步初度进入柏林各大超市，接着又被源源不竭地运往法兰克福、波恩、汉堡、巴伐利亚等地。仰仗快速反响能力，刘新才研发了上百种蔬菜罐头，在吞并了俄罗斯市场后，也打入了乌克兰、哈萨克斯坦等全数*联体市场。

可是就在刘新才弘愿勃勃筹备大展拳脚时，美国方面俄然以反倾销为砌词，要征收他198%的反倾销关税!刘新才很是愤恚，他花20多万美金礼聘了一个律师团，专门和美国商务部打反倾销讼事，为了这个案子，他不曾气馁，却折腾得几近筋疲力尽。

皇天不负苦心人，到2010年关审裁决时，刘新才大大松了一口吻，法官发布揭晓他事实下场胜诉!一个中国农人为了2万美元的货，竟然告赢了堂堂美国商务部 ()。这件事马上激发当地****，多家报纸和电视台纷纷追踪报导，这一下提升了刘新才产物的驰名度和影响力。畴昔刘新才在美国一年才干做十几个货柜的生意，反倾销成功后，一下就接到100多个柜的单据。

2011年尾，美国50个洲都铺上了刘新才的货，除玻璃瓶装的水果罐头发卖量排名**外，还有此外几个品种也都排到美国的前五名以内，令很多本国罐头生产商爱戴得眼红。到2013年，这位牛人已经把本人的系列罐头产物卖到全球100多个国家，年盈利上亿元。当今，刘新才弘愿勃勃地告诉记者，他的愿望是把不起眼的小罐头，打造成“中国食品名片”!