重庆分站
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80后IT男陈伯乐在汉子的袜子“麻烦”中**了商机。
他在2010年创办了一家专卖汉子袜子的网站——汉子袜，在国内始创“袜子包年”、“定期配送”、“像订阅杂志一样订袜子”的处事模式
对于男士的品位衡量，惯常遭到正视的凡是是一些大件，鞋、表、包之类，但事实上还有很多人也很寄望着衣饰服装的一些更暗藏细节，比方袜子。可是大大都汉子翻开衣柜，里面混乱弃置的袜子常常很难切确配对，一些不擅长打理糊口的，常常会出门前才**所有袜子都没洗，甚至需要在一堆袜子中遴选出破洞*小的来穿。
80后IT男陈伯乐在汉子的袜子“麻烦”中**了商机。他在2010年创办了一家专卖汉子袜子的网站——汉子袜，在国内始创“袜子包年”“定期配送”等处事模式。短短一年多，网站达到了一百余万元的发卖额实现**，而且营业额正以每个月近十万元的速度增长。
像订阅杂志一样订袜子
在北京、上海做了12年法式榜样员的陈伯乐，经过过程专门发卖男士袜子，成了快速成功的电商创业者。
汉子袜的焦点营业，简略说就是像订阅杂志一样订袜子，只需在网站上勾选送货的周期，如每周、每个月、每季度等，付款成功后，网站会遵守菜单内容按时将合实用户品位需求的袜子送货上门。
至于袜子是不是有足够的订户，陈伯乐一点都不担心。他说本人是一名地隧道道的宅男，每次出门都为袜子烦恼，找出来的袜子上面布满破洞，可是放工回家又健忘买袜子了。这类状态一贯延续着几次再三，一次不经意间，他**了欧洲的BlackSocks(黑袜子)网站，很快成了黑袜子的用户。这让他俄然萌发一种动机：汉子的宅性是不分国界的，国内的宅男也不会认认真真在街上的店肆中遴选袜子，对定期的合适本人搭配的袜子会有需求。
这是一个很大的市场。袜子订户有两个特点：宅、上班族。汉子袜比市场上的价格要便宜，精良男袜、包装超卓、送货抵家、还辅助选好样式，色彩、花式、尺寸等各类好处，使得汉子袜成了宅男的不贰选择。至于袜子的奉行，汉子比女人较感性，不成能经过过程刺激消费扩大奉行圈，只能以社交圈或者口碑沾染其他消费者。而且汉子不像女人一样多变，需求多样化，汉子只要认定了一个品牌就会一贯保持用下去。
分辨于其它汇集购物的是，顾客下单后，可以选择汉子袜将袜子分批次配送。将袜子送到顾客手上的周期，可所以每周、每个月，也能够每季度发一劣货。可供用户选择的，分袂是108元的包年模式，29元一次的体验模式，以及56元6双的自选模式。
汉子袜的大部分用户，选择的是体验模式和包年模式，而大部分体验过的用户又会进而选择包年。对于陈伯乐来讲，预支一年用度的包年模式，让汉子袜可以预先拿到好几倍的资金，这笔资金可用来作来资金周转，大批定袜，获得*便宜的本*。
和国内其他包年处事类电商企业(例如包年优品)对照，汉子袜的分歧的处所，除了分批次送货以外，汉子袜的市场定位更细一点，处事对象只是男士，今朝的产物仅是男士袜子。陈伯乐的方针只有一个，就是创业初期的专注，将男士袜子的定期配送做到**，便可以博得加倍广阔泛博奔放的市场。
品德、处事两手都要硬
汉子袜至今只有四个半人参加运作和打点，四小我分袂负责网站编辑美工、客服、网站运营和包装。此外半个，是一个不凡的岗位——“*席欣喜官”，该职位由今朝身在西安的亢焜担负。亢焜是陈伯乐的**批用户。“*席欣喜官的职责就是不竭给顾客制作一点小欣喜，用公道的估算让顾客狠狠的爽。对于这个职位，公司支出的工资实在不低。”
同时，陈伯乐测验测验将微博和网站买通，把微博算作实时客服来经营，一方面聚积真实的口碑，此外一方面将客户反响的问题问题以透明的编制实时解决[]。汉子袜的微博客服，昵称是汉子妹。“汉子妹”常常会采用微博晒单返款、礼聘各个圈子定见俊彦试穿等编制进行微博奉行，今朝，有超出四成的客户选择经过过程微博下订单。
这家新锐电子商务公司，除了**陈伯乐以外，其他都是90后,年轻的团队，空气轻松生动。采访竣事后拍摄照片的时辰，员工都围在陈伯乐，**他若何摆Pose,拍下**瞬间的恶搞神情，发微博吐槽。
当然陈伯乐垂青处事，可是袜子的品德也很关头，由于当今的汉子们对袜子的请求也愈来愈高。
汉子袜倒闭初期，陈伯乐便提出了一莳花式、两种材质、三种色彩、四种厚度、多种尺码的焦点经营思绪。一莳花式即只做商务袜，两种材质分袂是棉袜和竹纤维袜，三种色彩指的是简约的吵嘴灰，四种厚度是遵守春夏秋冬分歧季节调剂的，多种尺码又是汉子袜的一大亮点，分歧于超市的均码男袜。
同其它电商经营者一样，货源是陈伯乐的重要考虑成分。若何节制采购价格，而且在市场零售价格日趋透明的景象下，给订户加倍实惠的价格，从而**网站利润，是汉子袜*先需要解决的问题问题。
创业初期的汉子袜，也未能免俗，选择的也是厂商直接供货的编制。跟生产商直接对接，一为便于残酷把控袜子品德，二为省去核心环节的用度。这类批发式的订单售卖，使得汉子袜的价格只有市道零售齐截次袜子的三分之一。
便宜实在不是与差劲形影不离。陈伯乐说本人公司的售猬缩猬缩猬缩换货规定比其它衣饰类电商要***很多。本着对产物品德的自满，汉子袜实行了366天无条件退换货，只要顾客毛病劲，可以随时退货。“电商真正拼的是处事，在货源，品德都可控的景象下，谁能让客户享受*对劲，*舒心的处事，谁就是赢家”。
不仅是卖袜子
至今，汉子袜存在了快要4万用户，2012年的收入虽不算多，但作为仅上线一年的细分购物网站而言，116万元的年发卖额已经相对可观。陈伯乐领受《新楚商》采访时流露，汉子袜今年每个月的营业额正以近十万元的幅度递增。
翻开汉子袜的网站，上面写着：让糊口更简略一点。不需注册会员，只要可进入网站便可直接订购。陈伯乐说，简约化是他崇尚的理念，汉子袜祟尚简略的糊口哲学。他感触男士们应当省下买袜子的时刻，去做更故意义的工作。
汉子袜“师从”欧洲的黑袜子网站，后者在近十年间卖出了1000万双袜子，此刻每个月发卖量可达100万双。摹拟者陈伯乐，在黑袜子的根底上加以翻新，致力于经过过程订制化的处事让简化男士们的糊口，让他们的小件消费变得更简略。
让糊口更简略，定期送袜子上门，这类理念的灌输和处事的转变，好像将一双通俗的袜子镀上一层金。用户不竭增多，消费总额不竭增长，这些都让陈伯乐对未来很有决定决定信心。
“未来还是想把汉子袜做成一个品牌”，说起未来汉子袜成长的筹算时，陈伯乐野心挺大。汉子袜也可能去卖***，皮带这些男性用品。不局限于袜子，而是逐步拓展产物线横向成长，成为处事男性便捷消费的网站，才是陈伯乐的事实下场假想。“我们的模式就是将泛泛糊口中的必须品和破耗品标准化多量量的售出，袜子不再是单个零售的产物，经过过程这类模式使它酿成一个财产，将一个细分的市场规模化”。
“我想要的，是在成立用户需求的根底，品牌和处事都能深切人心，获得用户的信任。”陈伯乐说。
