重庆分站
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在杨光辉的办公室里，墙上的鎏金大字非分非分出格刺眼精明——行天礼通四海，舍千金赢万人，居中的则是两个字：舍得。“这是我做人的准则，也是我们企业的经验理念。”正是有了这样的理念，杨光辉才实现了“三级跳”：从农人到小商贩，从小商贩到作坊主，从作坊主到企业家。
在河南省禹州市元木村，杨光辉是**公认的能人。杨光辉蓝本在一家企业担负高管，年薪50万元，但他却非要告退。别人都感应沾染他傻，可杨光辉告退后做的事让更多人想不通，刚开始他到青海等高原牧区收购牦牛毛。等杨光辉把假产生意做到全国甚至**时，人们才看懂了杨光辉的深谋远虑。
为学手艺抛却眼前利
16 岁初中结业后，杨光辉便辍学回家。走村串户收头发，之前在河南省禹州市遍地可见，当地一贯是全国重要的发制品集散地，收购的头发大都销往南方的假发加工场。杨光辉也做起了毛发收购生意，背着布袋收头发，天天走几十里路，脚上常常是新泡摞旧泡，非论是三九天还是三伏天，都没有停过。谁知，**次出去就挣了 100多元，这在那时，可是一笔不小的数目啊!
靠收购毛发，杨光辉攒了很多*。一次，杨光辉俄然说本人要去招商引资，把一家香港企业招到禹州来。别人都感触他恶作剧，由于元木村太穷，镇党委说：“**出头签字都引进不过去，你这个企业能引进过去？”
杨光辉为何出此豪言呢？蓝本他拟定了一个筹算，若是实现，他的生意就可以活络扩大，招商引资只是筹算的**步。
香港有家企业是专门从事假发加工的，杨光辉之前专给这家企业供给头发。传说传说传闻这家企业筹备在南方建分厂，杨光辉决定去试试。找到筹建分厂的负责人张新云，把想法一说，但愿分厂建到禹州，对方一口**，“我们对禹州不体味，不熟不做，我们要熟谙了，我们才会做。”
杨光辉跑了很多次，向张新云先容来禹州的上风：毛发集散地，不单原料充实，俭仆运费，而且当地**对外资企业有优惠政策。听多了，张新云也有点动心。
2003岁*，杨光辉再次找到张新云，单方吃饭的时辰，张新云俄然指着一瓶白酒提出了请求，“华夏文化以酒为主，你能把这些酒喝下去，我们就投资。”
杨光辉甚么也不考虑了，一杯接一杯，一瓶白酒全数喝光，就地就醉倒了。张新云让他饮酒，是想看看他的诚意有多大。随后，张新云又提出了第二个请求，投资可以，但杨光辉必须担负董事，年薪50万元。
那时，杨光辉的毛发收购生意每一年能*100多万元。放着大*不*给别人打工，这明摆着是吃亏的事，但杨光辉竟然同意了。
杨光辉的想法是：“走一步看两步，不要顾眼前的好处，走一步看两步更轻易成功。若是走一步看一步，只是保存现状，没有更好的成长思绪。”
2003年5月，香港企业投资，在禹州市 河镇成立假发加工场。杨光辉真把招商的事办成了，蓝本思疑的人都服了。镇党委直夸他是“元勋”。
杨光辉精心打点，认真进修假发建造的各项手艺，生意方兴未艾。2005年，杨光辉俄然提出要告退。香港方面急了，把年薪加到100万元挽留，可杨光辉却铁了心了。
蓝本，杨光辉早就**了商机，他想本人办一家假发厂。随着糊口程度的前进，人们对假发操作也产生着转变，之前有秃发鹤发才戴假发，此刻很多人戴假发却是为了服装形象，活络转变发型。假发日趋升温，建造假发的原料愈来愈紧俏。50厘米长的头发，上世纪90年月每公斤只要几十元，此刻要千元。给香港假发加工场供原料的过程中，杨光辉得悉牦牛毛竟然也能做成假发。牦牛毛制成的假发和人发制成的假发，外观根底一样，手感也很是近似，比化纤材料做成的假发更濒临人发，色彩更自然。牦牛成长在海拔3000米以上的高寒地区，我国***、青海、四川等地都有牦牛，牦牛毛长且厚，*长部位是尾巴上的毛有1米摆布。牦牛毛价格便宜，每公斤只有80元摆布，和人发相差十多倍，但做成假发后，人发只是牦牛毛假发的3倍摆布。
杨光辉不懂用牦牛毛做假发的手艺，那时掌控手艺的工场很少，是以他决定借助招商引资的机缘，进入香港假发企业进修手艺。得悉他的筹算，伴侣们都很赞叹他的眼力。
为拉住客户宁可干亏蚀生意
2006 年6月，杨光辉的假发加工场落成。乱糟糟的牦牛毛事实是若何变身的呢？牦牛毛*先要过酸措置、漂染色彩。而后被送到打发车间，用特制的大铁梳子进行措置。经过初步梳理后，再用小木板把牦牛毛拍打整洁，而后送到下一个车间进行合成，做成了发条。发条*后还要进行软化和定型。
把发条按图纸缝合，一个小时摆布就可以加工成假发。可杨光辉把发条就直接发卖了，这是为甚么呢？在欧美国家假发需求量很大，那儿何处的消费者个别会买发条，到美发店按本人的欢兴奋乐爱好设计建造假发，比制品假发尺寸花式更合情义。杨光辉把眼力锁定在欧美市场，是以他只做发条。
2006年年尾，一个美国发制品公司的代办代理，找到杨光辉。他到厂参观而且订下了发条订单，这让杨光辉很是兴奋。半年时刻，杨光辉前后发出500万元的货物，对方也付了200万元的货款，可往后美国公司俄然终止了单干。
杨光辉多次打电话催款，后来爽性接洽不上了。杨光辉刚建厂就上当的动静风行一时，很多人感应沾染这回他要被完整***了。多年的储蓄储存全数投出来了，建厂的贷款还没还上，此时却上当了，下一步该若何办呢？
很多伴侣劝他收手，杨光辉却做了一个让人意想不到的步履——去韩国。蓝本韩国假发加财产很是发家，在世界都居当先地位，杨光辉是来查核的。
