卢文强“免费送”南瓜酱换来300万

2009年9月，江西省高安市田南镇闪现了一个奇怪的人，挨家挨户地免费送盐、送辣椒和南瓜干。这小我是谁？他这是在干甚么？

他叫卢文强，大学结业掉队了一家公司做动漫设计，可是很快他就告退回家做起了南瓜酱生意。他的这一做法，家人否决，村邻讽刺，都感应沾染有点大材小用。他却全然掉臂。

蓝本上大学时代，每次寒寒假返校时城市让卢文强纠结。同学们总会拿出包装斑斓华丽的故乡特产和**分享，而本人拿出的却是那种打了褶的塑料袋装着的南瓜酱。开初有的同学感触不卫生，没有人尝。可当一名同学吃事后，引来了全宿舍同学的连声赞叹，都说太好吃了。南瓜酱在当地家家户户城市做，可就是没有人把它酿成*，因而他就滋生了创业的动机。

要做就做出*好的味道，但这必须找到*好的调料配比，谁家的南瓜酱味道*好呢？他事实下场揣摩出了一个体例——挨家挨户地免费送原材料。

为此他买了上万元*的食用盐、辣椒、南瓜干。处处密查谁家的南瓜酱好吃，密查到哪家，盐和辣椒就送到哪家。一锅南瓜酱个别用200克盐就已经足够了，但他会先备好500克的盐。等南瓜酱调到口感*好的时辰，他就去称剩下的盐，若是还剩下300克，那就知道这一次盐的用量是200克，辣椒也是一样，而后他会把这些数字逐一记好。经过过程这个体例，他事实下场找到了一套做南瓜酱的*好配料方案。

这些只是**步，创业需要资金。本就贫困的家庭，由于供卢文强上学，再加上他的此次“免费送”，怙恃再也拿不出过剩的*供他“残害华侈踩踏”了。他就用四周借来的5万元*初步了本人的创业。**次卖南瓜酱，只卖了56元*，一会儿他成了全镇的笑柄。

因而在伴侣的引荐下，卢文强找到了一名有着100多家土特产专卖店的代办代理商。同时他又遵守做霉豆腐的事理，在不添加防腐剂的景象下，找到了延迟南瓜酱保质期的编制，解决了南瓜酱发霉的问题问题。不单卖到了当地100多家土特产店，还卖进了当地的超市。随着市场的火爆，他扩大规模，还成立了本人的南瓜基地。到2012年，卢文强的年发卖额就已达到300多万元。

产物质量永远是获得商家和消费者青睐的根柢。卢文强看似近乎犯傻的做法换来了做南瓜酱的真经，由于只有做出口感好的南瓜酱才是换来市场的**步。“免费送”送出了上万元的原材料，但却换回了每一年300多万元的发卖额和重大的市场潜力。