创业者如何获得创业新点子？

创业新点子的发现对于创业者来说是非常重要的，获得创业灵感不是靠冥思苦想、而是经过过程寻觅问题问题，*好是你本人现有的问题问题。*好的创业灵感，个别都有三个属性：它是创业者本人就想要的、也是本人能够建造的、而它的价值却不为人知。那么，你知道创业者如何获得创业新点子?

微软、苹果、雅虎、谷歌、脸谱(Facebook)等公司都是这样起步的。问题问题为甚么以你的现有问题问题为方针如此重要呢?除了其他好处以外，这样做**了该问题问题不是虚幻的。应当仅以实实在在的问题问题为方针，看似过剩的谗言;可是，新创公司迄今*多见的短处却是：去解决一个谁都不需要解决的问题问题。我本人就犯过这一短处。1995年，我开公司建造网上艺术画廊。但画廊业实在不想上网，艺术操行业不是那样运作的。那为甚么我会在这个馊主意上华侈了六个月呢?由于我没有关注用户。我**了一个与现实脱节的模子、以此为解缆点。直到试图说服用户来为产物掏*，我没有正视到该模子是错的。

即便那样我仍用了很长时刻才搞大白，好丢脸。我难以割舍本人的模子，又用了那么多时刻给它编程。他们非要不成!为甚么如此泛滥的创业者造出了谁都不要的产物呢?由于他们起步于试图想出创业灵感。这个*霸编制有两重的危险性：不单难以产生好的灵感，还会产生一个好像可行的坏主意、愚弄你破钞精力去实现它。在YC我们把这些称为“生造的”或“景象剧式”的创业点子。就像电视剧中某个脚色创业那样;编剧非得编造出不成。但想出好点子很难，不是召之即来的。功效(除非他们出格侥幸)，编剧整出一个听起来可行、但现实上却很蹩脚的点子。例如：宠物存在者的社交汇集。听起来没甚么短处。千**人存在宠物。个别而言，他们关心宠物并乐于在其身上花很多*。那必定有很多人会想要个能和其他同好交换的网站了。或许不是全数，但仅需百分之。

三的宠物欢兴奋乐爱好者能定期到访，用户数可能就上**了。可向他们倾销针对性的产物，或许还能对出格功效收费。这类点子的危险是，当你和有宠物的伴侣谈起的时辰，他们不会说“我永远不会用这个网站”。他们说“好啊，或许我会考虑用这样的网站”。甚至当网站推出时，很多人仍会感应沾染是可行的。他们本人不愿意用，*少此刻不用，但他们能想像其别人有此需要。把所有人的这类反响加起来，获得的用户数是零。深井当新创公司推出时，必须*少有些用户真地需要其产物，不成是那些感应沾染有朝一日可能会用的人，而是那些孔殷需要的人。凡是，*初用户很少，启事很简略：假定很多人都孔殷需要、而该产物又是新创公司在初版就力所能及的话，该产物多半已经存在了。这意味着你没法八面玲珑：或者打造用户泛滥却浅尝辄止的产物、或者是着重用户较少但用得较深切的产物。

应被选后者;后者不尽是好点子，但几近所有好的翻新灵感都属于这一类。假定在二维图象里，x轴代表需要贵产物的人数，y轴代表需要贵产物的深度。把y轴反过去，各公司的产物就成了洞状。谷歌是个重大的陨石坑：用户以亿计、也出格需要它。新创公司不能期望发掘出这类用户量。是以，你*初有两种外形可挖：或是一个宽而浅的池，或是一个窄和深的坑(像一眼井)。

生造的翻新点子凡是是第一类。很多人不温不火地对宠物欢兴奋乐爱好者社交网站感乐趣。几近所有的精良翻新灵感属于第二类。微软公司的AltairBasic就是一眼井。存在Altair(译注：1975年推出的微电脑)的不过几千人，但缺了微软的软件，用户就只能用机械措辞了。三十年往后，脸谱公司也是一眼井，其第一个网站只限于哈梵学生，不过几千人，但这几千人却欲罢不能。有了翻新主意时，先问本人：谁此刻就需要这个?即便产物初版超烂、来自不见经传的二人小公司，他们仍会操作吗?假定你没法答复，这个点子多半是馊主意。

无需为狭窄而狭窄。你需要的是井的深度;而狭窄则是寻求深度(与速度)的副产物，根底上是难以防止的。在实践中，深度与窄度接洽慎密，是个好现象，由于你知道点子将出格吸引某个用户群体或类型。可是，需求外形如井，当然几近是好翻新灵感的需要条件，却不是充实条件。假定马克•扎克伯格所建造的网站仅能吸引哈梵学生，那就不是个好点子。脸谱是个好灵感，在于它起步于小市场而又有了快速攻破局限的道路。

高校足够近似，脸谱在哈佛风行也就很轻易复制到其他大学。功效它很快广泛所有高校。一旦有了所有的在校学生，其别人插手出去也就顺理成章了。微软也是如此，有了给Altair微机操作的Basic编程系统，便可以扩大到其他机械，再到其他措辞、*霸系统、操作法式榜样、上市。自我若何看出一个主意有没有成长前途呢?若何看出它能成长为伟人企业、抑或仅是个细分产物(nicheproduct)呢?凡是很难。Airbnb(译注：一家网上客房出租公司)建树人*初的想法很狭窄，并未意想到其发掘的市场有多大。他们只是想让房东在会议时代把楼层出租。该灵感的扩大他们不曾预感，而是慢慢自我闪现的。开初他们只是恍惚感应沾染有了重大**。

比尔•盖茨或马克•扎克伯格初期可能也是如此。偶然，走出细分市场的道路一路头就很较着。有时，我能够找到不那么较着的前途;这是我们YC的长项。但不论你多有经验，其成功还是有限的。走出*初灵感，*重要的是懂得那些深藏不露的“元事实”(meta-fact)。是以，在没法展望前途时，若何选择灵感呢?底蕴令人扫兴却很乏味：假定你对了，就会有切确的预感。若是你处于急速转变规模的前沿，当你预感某事值得做，那多半你是对的。在《禅宗与摩托车调养艺术》一书中，RobertPirsig写道：你想知道若何才干绘出一幅完善的画?很轻易：把本人变完善再挥洒自如就好了。自从在高中读过此段往后，我总在玩味它。

我不用定这一谗言对绘画是不是出格有用，但却合用于我们的景象。以经验来讲，欲想有创业空城计，先把本人酿成那类有空城计的人。处于一个规模的前沿，实在不意味着你必须是该规模的督促者之一。你也能够作为用户处于前沿。对马克•扎克伯格而言，脸谱是个好灵感，与其说是由于他会编程、倒不如说是由于他大批操作电脑。假定在2004年你问大大都40余岁的人，他们是不是愿意在网上半公然地揭晓其糊口起居，他们必定会被吓得够呛。

可是扎克伯格那时已糊口在网上，对他来讲则是很自然的。PaulBuchheit(译注：法式榜样员及企业家，谷歌gmail和AdSense的建树人)说：在急速转变规模前沿的人“糊口在未来”。与Pirsig的话连系，就是：置身未来，翻新补缺。这描写了很多(若是不是是大大都)*成功新创公司的起步编制。苹果、雅虎、谷歌、脸谱等*初连公司都不是。他们成擅长其建树者所建造的事物，由于阿谁世界好像缺了一块。看算作功创业者获得其灵感的编制吧，个别都是一个筹备伏贴的大脑遭到某种外界刺激的功效。比尔•盖茨和保罗•阿伦传说传说传闻了Altair微机，就想到“我赌*我们能给它写个Basic措辞的诠释器”。DrewHouston(译注：企业家，网盘网站Dropbox的草创人及CEO)**忘带了U盘就想到“应当在网上存文件”。

传说传说传闻Altair问世的人很多;忘带了U盘的人也很多。那些创业人之所以遭到刺激成立公司，是由于其经验使他们筹备伏贴、使其能正视到刺激所代表的机缘。就创业灵感而言，你应当操作的动词不是“想出”、而是“发现”。在YC我们把从草创人本人经验自然产生的灵感叫作“有机”创业灵感。大大都成功的新创公司几近都是这样起步的。这或许不是你曾期待听到的。或许你想要的是获得创业灵感的配方，而我却在告诉你：关头是把你的大脑筹备妥。当然有些扫兴，这却是真理。

也是一种配方，只不过是*长需时一年、而不是一个周末才干见功效的配方。假定你不处于急速转变规模的前沿，那你可以投身一处。例如，任何够聪慧的人都能在一年中掌控编程的诀窍(如编制手机小法式榜样)。鉴于一个成功的新创公司将*少破钞你3、五年的青春，花一年来做筹备是公道的投资。出格是当你还需要找一个配合建树人的时辰。[4]没需要定要进修编程才干处于急速转变规模的前沿。其他规模转变也很快。可是，即便进修编码并不是必须，在可见的未来却是足够的了。

如MarcAndreessen所说，软件在蚕食世界，这一趋向还可延续几十年。知道若何写代码，意味着当有想法时，你能够实现它。这不是绝对需要(亚马逊公司草创人杰夫•贝佐斯就不会编程)，却是个上风。当你考虑像让校园脸谱上网这类灵感时，会编程是个重大的上风：你不单会想“这个主意故意思”，还会想“这个主意故意思，我今晚就写个原型版本出来”。若是你既是法式榜样员、又是方针用户就更好了，由于那样的话，产生新版本和用户测试就可以够在同一个大脑中完成。发现一旦你在某种程度上置身于未来，发现翻新灵感的编制，是寻觅好像欠缺的工具。假定你切当处于急速转变规模的前沿，就会看到较着的欠缺之物。

但它们是不是翻新灵感则不较着。是以，假定你想找到翻新灵感，别仅是翻开“欠缺物”的过滤镜，还要关闭其他滤镜，出格是“这会不会做大?”的滤镜。考虑那一方面明天未来方长，假定你一上来就考虑，则可能会消弭很多好主意，亦可能让你关注馊主意。大大都欠缺之物需要时刻才干闪现。你几近不能分歧毛病本人巧施空城计，才干看到近在咫尺的点子。可是你知道灵感在那儿何处。这不属于那种无解的问题问题。

在此时此刻手艺遏制前进的概率眇乎小哉。可以必定的是：几年内就会有人造出工具来让你揣摩：“在那之前我做甚么来着?”而一旦这些问题问题解决往后，答案就会极其较着。你需要做的，是把凡是会故障你看清底蕴的滤色镜关闭。故障*大的，是把世界现状算作不移至理，即便我们核心*保守、思想*凋谢的人也不免会这样。抛却了质疑，必将一事无成。但若是是你是在寻觅翻新灵感，就不妨就义领受现状公道性的某些上风、初步发问题问题。为甚么我的邮箱爆满?是由于收到的电子邮件过量、还是从邮箱取出邮件太难?你还想了解更多的创业信息吗？那就赶紧关注3158**重庆*新创业信息吧！