集成吊顶企业如何抵御“寒冬”

2011-10-28来源 : 互联网

价格战不仅会压缩集成吊顶的利润空间,更会让消费者对产品质量产生怀疑,过度的“价格战”将会使整个市场陷入混乱,而真正的生存之道在于品牌建设。俗话说,大树底下好乘凉,加***建设的力度才能为企业的营销助力。

2011年,受楼市低迷、市场趋冷、租金上涨、原材料涨价等诸多因素的影响,泛家居行业可谓“夹缝求生”。**预测:未来一年半,随着房地产市场的进一步降温,中国泛家居行业将面临艰难的“寒冬”。集成吊顶企业如何生存,如何抵御“寒冬”?扩张还是固守?机遇还是陷阱?

调查显示:江苏绝大部分建材卖场受楼市影响,销售比去年显著下降。在传统的“金九银十”旺季到来之际,虽然很多集成吊顶店都挂出了醒目的促销广告牌,但仍是门可罗雀。

针对目前卖场加速扩张、市场竞争激烈的现状,不少商家纷纷表示:新卖场、新品牌的介入摊薄了企业和经销商的利润,生意愈加难做。另一方面,随着物价不断上涨,卖场租金逐年提高,经销商备感生存压力,企业也难以发展壮大。

与之同时,越来越多的竞争者如家电、家具、卫浴和瓷砖等行业*头加入集成吊顶行业,终端集成吊顶门店增多,从小店到大店,大店到多店,从街边店向大卖场集中,从产品竞争到品牌之间的竞争。这一切意味着原来利润相对较高的集成吊顶行业,现在已陷入价格战的泥潭中。

企业和经销商必须明白一个道理,价格战的必然结果是“杀敌一千,自损八百”。在市场的重压下,为了摆脱困境,只有提高产品的价值,以价值取胜,才是企业发展的硬道理。

严把质量关,抵御“寒流”

近段时间,家居建材行业出现越来越多与质量有关的丑闻,之前的“达芬奇事件”余波未平,“深圳、青岛红星美凯龙售假事件”又闹得沸沸扬扬,一时间家居建材行业饱受消费者质疑,面临一轮信任危机。

考虑到现在市场上出现的信任危机,集成吊顶企业更要加强自身产品的质量建设,从选购材料到*后出厂,每一个环节都要把好关。只有将质量*好的产品卖给消费者,才能得到*多的信任,也只有这样企业才能逐渐扩大影响力,树立企业品牌形象。

准确定位,抓住主流消费群

在**品牌家居连锁卖场大肆扩张的同时,各**大卖场的商品也跟着“金装银裹”抬高身价。据调查,中国只有9%的**消费群体,而剩下91%的顾客根本消费不起**家居产品。因此,一些中档、平价、实惠的卖场目前还是家居行业的空白。

中端市场消费潜力*大,集成吊顶厂商切勿为了挤入9%群体的队伍,而忽视了91%的主流市场。

集成吊顶品牌建设仍是突破口

当下,越来越多的经销商意识到,盲目的价格战不仅会压缩集成吊顶的利润空间,更会让消费者对产品质量产生怀疑,过度的“价格战”将会使整个市场陷入混乱,而真正的生存之道在于品牌建设。俗话说,大树底下好乘凉,加***建设的力度才能为经销商的营销助力。

小编结语,对于消费者来说,他们进店选购集成吊顶产品,*先会选择品牌产品,因此,必须让消费者有机会先认识自己的品牌或优先接触自己的品牌。

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