木门企业不涨价也能获利

自2010年下半年以来，受原材料涨价、人工成本增加、电价上涨、运输成本增加等因素影响，木门企业的生存发展遭遇了严峻的考验和挑战。尤其是在今年，企业生产、运营成本持续增加，使得整个行业发展速度明显下降。无奈之下，企业只能将大部分成本转嫁于产品，产品的“涨价潮”一波跟着一波，总体涨幅已达10%-20%。因果循环，木门企业的整体销售形势不容乐观，部分企业销量下滑达40%-60%。

在这种形势下，木门企业都在通过优化组织结构、**生产工艺、充分利用原材料等手段，*大限度地控制和消化“成本增幅”，并寻求新的利润增长点。即便如此，大部分木门企业还是难逃利润缩减的命运，“形势严峻”，“买卖不好做”之类的言论不绝于耳。

然而，笔者在走访中却听到了一个不同的信息：销量下滑浪潮中，山西泰亨木门却遭遇了幸福的“烦恼”，订单纷至沓来。生产车间的任务量加大，生产设备面临严峻的考验，产能受到了挑战。在与泰亨木门总经理郭豪交谈的过程中，笔者发现了该公司经营中的一些*特之处。

“由内及外”****原木门

今年以来，泰亨木门对产品结构进行了整体调整，****工艺成熟、质量稳定、档次较高、价格适中的原生木品牌。泰亨木门在原生木品牌产品生产的各个方面都进行了加强，还为此设立了专项业务部门，并抽调业务能力较强的人员进行产品市场的**。原生木品牌的业务区域从刚开始的省内及周边地区，向西北、东北等所有有效范围迅速扩张。该产品逐渐被市场及客户认同并接受，成为泰亨木门产品中*具活力的“新秀”。

作为全国木业*批“建材下乡”试点企业之一，泰亨木门针对“木门下乡”做了一系列**活动，依靠“以活动带销量，以销量带发展”的政策指导，泰亨木门产品在三、四线城市销售猛增，同时销售网络渠道得以延伸。5月份，泰亨木门在甘肃兰州大西北板材市场成功举行了“2011西北区‘泰亨木门’下乡启动仪式暨新品发布会”、“西北区经销商年会”;7月份，在兰州和银川设立了16个木门下乡**点，并陆续在山西寿阳、绛县、朔州、太谷等地举办了下乡活动。

目前，通过“木门下乡”系列活动和各地经销商年会等营销手段，泰亨木门品牌知名度得到了消费者的一致认可。由于企业采取惠民政策，让出一部分利润，从今年实施“木门下乡”开始，泰亨木门的销量持续增加，来自地级市、县包括很多镇上的经销商都取得了****的销售业绩。泰亨的经销商数量也在持续增加，如西北区域涌现出了20家**经销商，年销售总额可达2,000万元。在今年的西北经销商年会上，经销商签订的合同达70余份，发展新客户15家，极大地鼓舞了经销商的信心。

据了解，成本上升，大部分木门企业经历了一波又一波的提价“风潮”。泰亨木门却并没有随波逐流，而是选择了自我消化的政策应对市场的变化。