二线涂料品牌如何占领区域市场

线涂料品牌在**区域市场的过程中，一方面要面临****的围攻，另一方面又面临众多新生品牌的竞争，二线品牌在区域市场如何运作?

一，产品要新颖有卖点

目前，涂料市场已越来越成熟，作为二线品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌，同时产品的质量也要跟上，在产品设计上也要符合区域市场需求。

品牌建设，是品牌做大做强的关键，具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立**的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益，可以增强品牌的吸引力与辐射力，不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。

二，代理商对自身能力有信心

实际上，在二、三级市场，一、二线品牌的差距并不大，而****发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些****在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。

与一线涂料品牌相比，二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有**，容不下第二，但是**这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到**，价格和服务也可以做到。在**市场暂时做不到**，可以在某些地级市场甚至更小的区域做到**。

三，组建一支具有狼性的顾问式营销队伍

水不在深，有龙则灵;队伍不在大，有人才则成。销售队伍不在于人数多少，不能采取“保姆式营销”，雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支，而且不一定能取得实效。只要严格筛选，科学培训，组建一支充满**的销售队伍。

二线涂料品牌想玩转区域市场就必须做到这几点。