二线涂料品牌如何占领区域市场

2011-09-15来源 : 互联网

线涂料品牌在**区域市场的过程中,一方面要面临****的围攻,另一方面又面临众多新生品牌的竞争,二线品牌在区域市场如何运作?

一,产品要新颖有卖点

目前,涂料市场已越来越成熟,作为二线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌,同时产品的质量也要跟上,在产品设计上也要符合区域市场需求。

品牌建设,是品牌做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立**的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。

二,代理商对自身能力有信心

实际上,在二、三级市场,一、二线品牌的差距并不大,而****发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些****在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。

与一线涂料品牌相比,二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有**,容不下第二,但是**这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到**,价格和服务也可以做到。在**市场暂时做不到**,可以在某些地级市场甚至更小的区域做到**。

三,组建一支具有狼性的顾问式营销队伍

水不在深,有龙则灵;队伍不在大,有人才则成。销售队伍不在于人数多少,不能采取“保姆式营销”,雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支,而且不一定能取得实效。只要严格筛选,科学培训,组建一支充满**的销售队伍。

二线涂料品牌想玩转区域市场就必须做到这几点。

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