无聊产生商机

2011-08-26来源 : 互联网

 

商机不是个新鲜词,但在生活中,有很多机会被大多数总是在想着创业、赚钱的人忽略了。我们推出这样一群广告人,他们善于在生活中不起眼的小地方发现大业务。

和其他打工仔一样,马啸天也有一个当老板的梦想。5年前,马啸天还是重庆一家广告公司的管理人员。马啸天所在的公司,是在重庆专门利用楼宇中的密闭空间搞广告的企业,就是大家在电梯中常看到的那种打广告的方式。这让马啸天深受启发,马啸天就在上厕所冥思苦想的时候发现了这么个机会,纯粹非主流思路,但不影响马啸天赚钱……甚至风投也有意助马啸天到创业板上市。

想单干 打工疲于奔命

当时,马啸天作为广告公司员工,一门心思拉广告、发展客户,天天疲于奔命。就在这样日复一日的机械工作中,突然有一天,马啸天发现公司一年的收入居然达到4000万元,另一家同类公司有6000万元。

马啸天没想到把电梯中这个2平方米空间和等待、乘坐电梯的无聊时间整合,居然创造出1个亿的商机。当时两家公司还只开发了主城商业中心,开发空间还很大。

当时,马啸天就想为什么不照这个标准,去找一个还没开发的市场来占山为王?马啸天开始打起自己的小算盘,在工作中,马啸天先后在主城区大大小小的商场和店铺中去调查,甚至和广告客户也有过交流、探讨。

最后,马啸天总结出了一个可行的计划:在除写字楼以外的高端娱乐场所打造一个精品媒体平台,专门利用一些无聊的、特定的空间和时间来打广告,绝对是个赚钱机会。说白点,就是在都市白领工作时间之外的吃、喝、玩、乐中,找一个空间或角落,来传递广告信息。

发奇想 蹲卫生间无聊

想法有了,但到哪里去找这个空间呢?白天想、晚上想,吃不下饭也睡不好觉,就连上厕所马啸天都在想。两个多月过去了,就在马啸天想要放弃的时候,一天晚上马啸天上厕所发呆时,猛然惊醒:厕所就是马啸天想要的绝佳载体。你想嘛,只要是人,都要上厕所,这个过程,绝对无聊。要是把这个无聊时间利用起来,在合适的位置安放广告,绝对会有意想不到的效果。

突破载体障碍后,马啸天马上发动了所有人脉开始调查。发现重庆市内定位中高档的餐厅、茶楼、酒吧、KTV等娱乐场所共有2000家,可以安放1.5万~2万个广告点位(框架)。马啸天当时估算,潜在价值绝对在1000万元以上。

2007年,测算完后,马啸天找了两个合伙人,东拼西凑齐50万元注册了一家广告传媒公司,专心经营起在卫生间打广告的业务。

在卫生间中安装的广告框规格,统一设定为长20厘米、宽18厘米。计划主要安装在卫生间洗手台旁和小便器上方,与正常人视线平行的地方。广告框内容分两个部分,上面三分之二的区域,呈现广告客户的宣传画面,下面加一些轻松幽默的笑话和注意卫生的公益广告。让大家在轻松、幽默的氛围内,注意到广告内容。

被拒绝 这是降低身价

正当一切就绪后,随之而来的困难让马啸天没有想到。实现这个想法必须要过两道坎,第一,就是说服经营方提供设置广告位的场地。过这第一道坎太难了。这些老板们只要一听说是要在他店内的厕所里打广告,都以害怕影响卫生间布局为由,不愿意提供场所。不断的碰壁、不断的被拒绝。最后,马啸天只好为他们提供洗手液、毛巾等一些必需品和给予一定的经济利益,才得试安装广告框。

而第二道坎,就是要让广告客户认同在卫生间内打广告。相对提供场地的老板们而言,说动广告客户更是难上加难。由于之前有人在卫生间里张贴了太多的药品和治疗类的牛皮癣广告,无形中降低了卫生间这个载体的品质。客户都不愿在卫生间中投广告,有汽车厂商说过,在卫生间里打汽车广告,是降低身价。

现转机 传播途径精准

天无绝人之路,跟马啸天抱有同样价值观的企业终于出现了。在公司成立三个月后,马啸天推开了汉王电子书策划推广部的大门,这次交流出人意料的顺利。他们觉得,马啸天们公司锁定的人群是高学历、高收入的城市精英。这些人,可能不看报纸、电视,不上网,但绝对都要上卫生间,在那里打广告会比传统大众媒介传播途径更精准。所以,他们将当年重庆的广告,全部投给了马啸天。那是一大笔钱呀!但是马啸天觉得,这单合同远远超过带给马啸天的金钱价值,第一次获得真正的认同。

第一年,在餐饮、娱乐场所共安放了5000块广告点位,吸引了20家广告客户,当年净收入就达50万元。第二年,广告点位增长到8000块,客户群也上升到50家,年净收入达到100万元。第三年也就是去年,客户增加到80家,涵盖汽车、装饰建材、旅游公司、奢侈品等多个种类,年净收入也上升到300~400万元。

引关注 今年可赚500万

持续三年的高增长,不仅让更多的广告客户认识了他们,也让同行们逐渐认可了这种“非主流”经营模式。照计划,他们今年在主城的广告点位将增加到20000块,客户群会增长到100多家,净收入将超过500万元。

目前,已有两家大公司开出高价要收购马啸天们,一家风险投资公司也正在接触,准备通过资源整合,争取两年内推动企业在创业板上市。

小编寄语:“无聊产生商机,创意决定生意。”谈及马啸天的成功模式,在卫生间里安放广告牌这种方式,是在利用有限的空间、闲置的空间,来实现无限创意价值,是值得借鉴和推广的。在激烈的媒体广告客源争夺中,只有创意才能决定生意。目前,重庆户外广告整治过程中,将分流大量的广告投放份额。重庆的广告人,完全可以借鉴马啸天的这种理念,寻找属于自己的“创意广告空间”。

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