理念决定大小老板

2011-08-26来源 : 互联网

 

现在许多人都认为中小型企业发展难,面临着各种各样的困难,其实中小型企业前途并没有想象中的那么难,虽然资金、技术、品牌、销售商等等方面都无法和知名的大企业想提并论,但我们有自己*特的优势,从知名企业嘴中*市场并**是梦想。每家企业和个体经营者都有自己的难处,但主要都是管理难、销售难,希望大家能从以下几点建议中找到解决问题的办法。

一:换位思考,别忘记您自己在经营的时候也是一个消费者,以消费者的眼光重新看下自己的商品,您会买您自己的商品么?

我的一个理念就是每个人都是消费者,同时也是经营者。许多企业都是在不停抱怨找不到客户,没人买自己的商品。看看在您身边为您工作的人吧,当他们有需求的时候会**时间想到自己企业的商品么?在日常生活中,当亲朋好友们有需求的时候,自己的员工会**时间把自己企业的商品**给他们么?如果自己的人都不会买自己企业的商品,我们还有什么理由去要求外人买我们的商品呢?所以不要把眼光放的太远,不要一下就奢望远隔十万八千里之外的地方自己的商品会**,还是多关心下自己的主场吧。

买卖要建立在自愿购买的前提下,我们也不能强迫企业的员工买自己的商品,也不能强迫他们像别人推销,只有商品真正得到客户的认可才是*重要的。如果自己的企业商品不是很**,就多请教下自己的员工吧,问问他们自己的商品有什么不足,有什么改进的地方,我想你会得到你想要的答案。*容易忽视的人,往往是解决问题*关键的人。

二:营销的精髓不是推销商品,而是经营人际关系。客户不仅仅再是客户,而是朋友。建立在感情基础上的买卖远比建立在买卖上的感情更**牢固。

中国一直被认为是一个人情大国,看重面子和交情也成为了我们的一个传统,我们不说这个传统是好是坏,单说它对营销的影响。现在营销的手段日新月异,但人们也都司空见惯,而且常常对此报着一颗戒心,所以传统的推销已经很难有所建树。但建立在感情基础上的推销不一样。比如一个人进到一家店铺,虽然店铺里有自己想要的商品,但抱着货比三家或者在逛逛的心态很可能他就不会买,*后当他走累了就在离的*近的一家店铺买了和自己商品质量和价*都一样的商品,自己也只有干瞪眼的份。但一回生,俩回熟,一个善于交际的**,很容易与客户建立良好的关系,以后当他再次进入店铺的时候发现和**认识,他就很难再找理由去推脱走掉了,而且现在一个普遍的现象就是很多顾客都是奔着熟人在去某家店买东西的,他会和**攀关系,想打个折什么的,这样商机就会自己找上门来的。而且做推销的时候如果双方认识的话,自己也更容易去打开局面。所以与客户做好人情买卖是很重要的。(不仅店铺**(销售人员)应该与客户建立良好的关系,对于生产厂家也是应该与销售商建立良好的关系。原因在此就不赘述)

三:着重地方区域销售和品牌效应,在地方建立良好口碑,将会是品牌走向全国的保证。

现在交通四通八达,也许一个人今天在这,明天就跑到另一个很远的地方了,所以把重点放在地方不在是仅仅代表自己这一块区域,人群流动性大也就意味着着您每建立和一个客户的良好关系,他就会把您的商品带到更远的地方,让更多的人认识和熟悉这个品牌。并且现在沟通交流的手段也十分发达,自己品牌在地方火了,客户也有更大几率会通过qq等传统交流方式像外地的朋友介绍和**。所以在地方打响自己的品牌将会成为自己品牌走向全国的跳板,相对于在全国范围内做品牌,做地方品牌将会更集中,更容易,效果也更加明显,收益也会更大。

四:利用员工地方的人际关系,做到品牌、销售一传十,十传百。品牌的蝴蝶效应就在您的身边。(十分适合中小型企业和个体户去宣传自己的商品和品牌)

如何提高销售额,提高用户认可度和知名度,员工是关键。许多企业的员工都是在本地雇佣的,所以在当地他们会有更多的亲戚和朋友,这就意味着每个员工都是一个单*的销售渠道。而营销不同于传销,所以我们不是拖亲戚朋友们下水,只是在他们有需求的时候让自己的员工给他们一些购买建议而已。

一个员工能给自己的企业带来多少潜在的客户?想想每当人们摆大型的宴席请自己的朋友和亲戚时有多少人到场吧。少的几十人,多的几百人,做个简单的数学计算,在*理想的状态下员工把商品**给自己所有的朋友,而员工的朋友也把商品**给自己的朋友,假定每个人向50人**商品,那就50×50×50……,50的n次方,虽然这仅仅是在理想状态下,但就算被缩很多倍,50的10次方。仍然是一个很大的基数。而且前面也提到,交通高度发达的今天,这些人将会把自己的品牌和商品带到全国各地,这不是假想,而是事实。品牌的蝴蝶效应其实就在我们身边,只是被太多的人忽略了。不要忽略自己身边的人,一切都是从点点滴滴积累起来的,充分利用自己身边丰富的人际资源绝对是您成功重要的一个砝码。

小编认为,你只有看的更远,才会走的更远。今天的付出,总会有回报,成功之前谁也不知道自己具体因为什么会成功,所以现在我要抓住一切机会去展示自己,也许明天成功就在等着我。*后与大家分享一句心得:为经商是门哲学,博大精深,值得我们不断去探索,去发现,去解析。人生之道也是经商之道,经商之道也是人生之道。

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