开店经营如何抓住大客户采购商机

有过开店经营经验的人都知道，无论什么样的店铺，一旦有了一个大客户进行采购，无疑可以让店铺****。所以，现在很多零售店都非常的注重大客户采购商机。那么，开店经营如何抓住大客户采购商机？让小编来为大家介绍一下众多商户们的看法。

要想抓住大客户采购的商机，*先要提高店铺的知名度。据我多年的销售经验，企事业单位等大客户一般不会去那些知名度不高、规模不大的店铺采购商品。经营者可以利用加强宣传，在门面的设计、装修上增加投入等来提高店铺的知名度。

其次要做到“两个**”，即**货源充足，**商品质量。货源充足、品种齐全才能吸引顾客；对售出的每件商品负责，用诚信架起“友谊之桥”，才能吸引更多的顾客上门。

——河南省义马市千秋路新世纪超市 张长松

商品质量、价格和服务是我抓大客户采购这类商机的着力点。

为了**商品质量，我先规范了进货渠道。卷烟坚持从烟草公司进货，其他商品则从**厂家进货。酒水等卷烟以外的商品从厂家进货既能**商品质量，又能降低进货成本，使我能以更优惠的价格来吸引顾客。

要想抓住大客户采购这类销售商机，不能靠坐在店中等生意，所以我主动上门联系业务。每年我都给经常来店里采购的大客户送去商品价格一览表，请他们关注我的店铺。在这一基础上，我注重提高服务质量。对到店里来采购商品的大客户，我免费提供送货上门服务；对经常到店里来采购的老客户，每年春节前我都会给他们送去贺卡，让他们知道我心里记着他们。凭借这些措施，我收到的订单逐年增多。

——江苏省新沂市万德福超市 张梅

我觉得要做好大客户采购这类生意，*重要的一点是要坚持诚信守法经营，**商品“货真价实”。因为大客户采购的卷烟多是用作会议或招待用烟，只有货真价实才能获得大客户的信任，变“头回客”为“老顾客”。另外，要想维持和一些大客户的卷烟采购关系，平时主动加强联系很重要。经营者要多了解这些客户的动态，在这些客户举行会议和各种活动前，可以主动打电话询问他们需要什么烟，以备足货源。

——江西省宜春市袁山中路四平名烟名酒店 袁四平

我认为，要想抓住大客户采购这类商机，应做到以下三个方面。

一是信息要灵。要经常与大客户沟通，加深与他们的感情，及时了解这些客户在什么时间举行什么样的重大活动，提前备好货。

二是要积极主动。随着卷烟品牌的整合，一些卷烟逐步被新品牌卷烟替代。在新品牌上市后，经营者应在**时间通知大客户，主动进行推介，力争获得他们对新品牌的认可。

三是头脑要灵活。遇到经常到店里采购商品的大客户搞庆典时，可以采取赠送纪念品、上门祝贺等方式，用感情营销来建立良好关系，为以后的合作做好铺垫。

——河南省义马市烟酒采购供应站 侯奇志

备足货源和发票，掌握一定的推介技巧，是我在做大客户采购卷烟生意的过程中总结出来的经验。

在准备货源时，要尽量做到卷烟品种多样化，以适应不同客户的不同需求。当一些卷烟货源偏紧时，可以趁机向客户介绍一些同档次但利润较高的品牌。另外，平时可以印制一些名片给客户。精美的名片可以让他们感到店铺比较**，增加其对店铺的好感和忠诚度，也方便他们和我们保持联系。

——江西省宜春市宜阳新区超市 漆义宾

大客户商机的确是非常的不错，所能够取得的收获也非常的高。然而，能否把握住这样的商机，还需要结合店铺本身的情况。所以，能否让店铺真正抓住大客户商机，还需要我们从更多的方面进行出发分析。