赔钱的生意到底能不能做

虽然每一个店主做生意都是希望**，然而，有些商品在售卖的过程之中却是一直赔*的。比如说，我这批进价5.8，卖5.75元。我这进价4.7元，4.6每斤赔一毛出售，呵呵，没办法，鸡蛋太敏感的商品，想要人流量就得这么办。怎么才能让鸡蛋不赔*又能吸引人气哪？

主要症状　赔*生意该不该　转变点在哪

处方主味　千客盈门多良策　换角度来看

鸡蛋赔*把客拉

顾客上门就买它

你不赔*他不买

你如赔*他笑傻

谁傻，俺可不傻，俺是超市老总，俺经营多年，鸡蛋赔*就是为了争*客源，就是为了聚拢人气，就是为了让顾客多来，你想，顾客来的多了，顺手买点别的家庭日用，俺不又挣回来了吗。如果站到这个角度来看，店家是不傻，聪明也。可是现在顾客也不是那么傻了，为啥这么说，因为你不赔*，人家不买你的，你如果赔*，那顾客喜笑颜开，买过你的东西以后肯定心里还会来上一句，这店主傻的可爱。如果价格再低点就更好了。

可是顾客为什么会这么想哪，其实很简单，因为你的鸡蛋价格比别人低，因为你赔*，因为你家底厚实哦。

其实站到顾客的角度来看这鸡蛋赔*就能明白。大型超市做活动拿鸡蛋说事，充分利用鸡蛋来调动人气，想法非常好，可是大家想过这么一个问题没有，鸡蛋做活动，都是吸引的哪部分顾客？一是的老人，二是家庭妇女。这两部分人有一个共同的特点，那就是时间充裕，可以排队，可以等候，可以斤斤计较。

由于他们清闲时间多多，所以信息流传比较快。看似对吸引人气是好事，可是他们购买商品之前都是调查清楚，随机性购物不强。也就是说这部分都是过日子的人，他们珍惜自己的每一分*。超市拿鸡蛋做活动，你赔*越多，他们越高兴，但是在购买其他生活用品上也不像商家打算的那样，而是经过对比、比较以后才会选购。

这么来看，超市鸡蛋赔*，看似人气到了，其实真正的消费能力却没有到，也就是说，鸡蛋赔*大多数*得是人气，而对实际的经营起不到关键性的作用。想让经营越来越好，想让顾客来的越多，想让顾客的购买力旺盛，那就是要做好扎实地基本功。

对一个超市来说，扎实的基本功应该包括优质地商品、灵活地定价策略、热情有效地服务。这三项基本功不是一天两天，也不是一两个活动，更不是一两个赔*的歪招能做好的。要想做好一个超市，必须从长期的角度来考虑这个问题，并付出切实可行的努力才能得到周边顾客的认可和良好的声誉。在慢慢地竞争中找到自己的经营特色，逐步培养出自己的优势，只有找到自己的位置，才能长期生存。

一是做好商品管理。商品管理包括采购渠道是不是质量保证，是不是进价实在，是不是有竞争优势。想做到这三点就应该通过多跑多看多比较，才能找到良好的货源，才能能购进货真价实地商品，才能吸引顾客多来。

二是定价。当前的市场竞争激烈，定价不合适不光得不到想要的利润，还有可能出力赔*不落好。曾经亲眼看到小店旁边一同行，开业之初，就利用赔*拉客，大多数小商品定价到极致，也就是每样商品不光不挣*，还赔上一两角*出售，人气是来了，可是赔*的生意不能支撑时间长，待到价格逐步恢复，顾客该流失地还是流失了。生意还是陷入惨淡冷清之境。这位同行曾经问过我一句话，为什么顾客这么难缠哪，价格一高就不来小店消费了。我笑着回答了他一句话，假如你是顾客，你还相信忽高忽低店铺吗。

第三是服务。有句话说的好，服务是无止境。能想到服务、能做好服务的店面才能得到顾客的长期追捧。看看我们周边什么样的超市厉害，什么样的小店兴隆，答案不言自明。信誉也，信誉来自什么，信誉来自一个店面的长期待客之道的综合反映，信誉是一个店面的立身之本。胖东来有句经典的店规，让顾客满意。可是怎么能做到让顾客满意，这里面的学问就不是一两歪招能做到了。

各位老师看到这里，应该能看出不让鸡蛋赔*的方法，应该能找到小店兴隆的法宝。想让你的店面从竞争中脱颖而出，怎么办，扎扎实实做好基本功吧。惊爆价也好，鸡蛋赔*也好，在每样小商品上赔上一两角*也好，这些方法都不能长久，也就是只能得到三天两天的刺激，得到短暂的繁荣，而不能长期持久也。

虽然现在不少的店铺为了*取高人气，都会开展一些赔*的生意。然而，想让你的店面长久，想让咱顾客常来，赔*不是生意路，你说哪。笨人笨语，胡侃逗乐，信则有之，不信则无。最后祝大家经营多开心，少歪招，良性循环方是提高经营之道也。