零售客户需要善于发现商机

现在的生意都不好经营，这是一个事实，但如果我们能够善于发现商机，这将会对自己的生意经营有着非常大的好处。而在日常经营中，我们常常会听到一些零售客户抱怨市场竞争激烈，生意难做。尤其是一些中小型零售客户，在与大型超市和商场竞争中，总是感觉寻找不到提升**水平的“突破口”，担心有**会被庞大的竞争对手所吃掉。

而之所以会出现这样的局面，主要是我们的一些零售客户在日常经营中，盲目强调客观，坐等客户上门，不善于去发现商机、寻找商机，导致即将到手的打好销售机会悄悄溜走、白白丢失。其实，市场经济下商机无处不在。特别是近年来随着社会经济的快速发展，人民群众的收入不断增多，人们的消费需求日趋多样化、时尚化。有需求，就有商机。商机如同藏在地下的矿藏，就看你有没有发现它的慧眼，有没有抓住它的能力。

日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛上推销鞋子。这个岛地处热带，居民四季都打赤脚，找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望，给厂里拍了一封“没有市场”的电报，第二天打道回府。另一个推销员见岛上没人穿鞋，则心中大喜，也给厂部拍了份电报：“市场潜力很大，速寄100双鞋”。

这位推销员在等鞋的日子里，与岛上居民广交朋友，鞋子一到，把99双凉鞋分别送给岛上有名望的人和年轻人，自己留一双穿。由于这种鞋不怕水，又可保护脚不受虫子叮咬和石头戳伤，岛上居民穿上觉得很舒服。没得到赠鞋的人，羡慕不已。推销员见时机成熟，马上从工厂运来大批鞋子，很快销售一空。一年后，岛上居民全部穿上了鞋子，给公司**了*大的商机和**。

两位推销员，两种眼力，两种做法，两种结局告诉人们，商机在于*具慧眼。岛上居民从**鞋，对于鞋厂推销员来说，有两种可能：一种是鞋子卖不掉，没有市场；另一种是诱导人们改变**鞋的习惯，都来穿鞋，市场潜力很大。

在这种机会均等的情况下，两位推销员作出了两种截然相反的判断，采取了相反的抉择，也就出现了两种截然不同的结果。一个无功而返，一个为公司捞得满桶金。可见市场之商机，如同杂在沙粒中的金子，用寻常眼光一掠而过，是难觅踪影的。只有*具慧眼的有心人，方能获得****。

刘云哲是河南省义马市的一位卷烟零售客户，他的店铺位于郊区，经营规模不大，但生意却一直非常地好。究其原因，就是刘云哲在经营中善于发现商机、捕捉商机并能够成功运用商机。

有一次，刘云哲看到自己商店附近的一座废弃多年的居民楼搬来了许多的住户，他就亲自跑到这座居民楼里了解情况，当他得知这些居民都是某工厂的职工、且收入稳定时，就及时调整了自己的销售计划。他把原来经营烟的低档烟几乎全部都换成中**卷烟，结果销售形势非常好，每个月的收入比以往多了好几倍。

还有一次，他在订烟时多报了几个品牌，并多报了几十条，这令周边的一些零售客户有些不解：“平时那么点的烟还难以销完，这不是没事找事吗？”然而，令这些客户没有想到的是，过了两天，便有几位大客户到他们的店内购买卷烟，但由于他们店内的卷烟品种少、数量少，几位大客户都跑到了刘云哲的商店去购买。

生意就这样做成了，这更让那些零售客户迷惑不解：这到底是怎么回事呢？原来，刘云哲没事的时候总会到市场上转悠，目的就是为了收集市场信息，从中发现商机。有**，当他得知自己的商店对面将要动工建设一个新的工厂时，他高兴极了：只要工地开工建设，就肯定有许多的建筑单位和建筑工人，这不是很好的商机吗？*终，他的想法和做法得到了很好的验证。

2008年春，刘云哲到市区一家商场去逛。在商场门口，他看到有几个男人正站在商场门门口闲聊，而他们说的*多的话题则是关于陪老婆上街逛商场的烦恼。其中有个男人感慨道：“要是有个专门供陪老婆逛街的男士们休息的地方该多好啊！”，刘云哲一听，恍然大悟：“对呀，这是一个好主意！”

后来他进过认真地调查分析，发现该商场附近没有环境优美、价格低廉的休闲娱乐场所，而且该商场的在这个方面的服务设施也不够到位。如果开一个专门供那些“陪逛组”休息娱乐的场所，肯定能够赚钱，这也肯定是一条生财之道。想到做到，于是刘云哲就在这个商场的旁边开了一个“休闲茶社”，在里面准备了桌椅，茶水饮料，电视，电脑上网，报纸和VCD等等。

为了吸引顾客光顾，在开业之初他采取免费的措施。免费开放后，“休闲茶社”里几乎座无虚席，虽然免费开放，但来的人多，出售的茶水饮料收入大大增加，盈亏相抵，收支平衡。后来，随着“休闲茶社”的影响越来越大，刘云哲的服务越来越完善，推出的相关服务越来越多，来这里休闲的男士也越来越多了。

不但是陪太太购物的男士喜欢来这里歇歇脚，有些外地来义马的客商也把这里作为约会朋友洽谈生意的好地方。小商铺没有会客室，也把这里做临时会客室。有的男士一个人也喜欢来这里转转。因为这里有各种报刊，可以上网，听音乐……经过两年的发展，“休闲茶社”的生意越做越大，每月的利润远远超过了他的那个零售商店。

市场无限，商机无限，处处留心皆商机。发现商机就像发现其它机会一样，需要我们自身有着丰富的专业知识，以及对市场敏锐的洞察力。如果不具备没有这方面的素质和能力，即使大好的机会摆在我们面前，我们也会发现不了，更不用说把握机会和**机会了！商机难寻，生意难做。

现在到处都是做生意的人，导致竞争是日益激烈，于是，很多人便认为生意市场的商机非常的少。因此，时常听到有人抱怨商机难觅。其实，商机无处不在，只看你是否用心。要知道，市场永远不会真正的饱和，商机就“藏”在我们身边，关键是我们是否做到了细细观察、处处留心。