老刘开牛肉火锅店的创业故事

2017-01-26来源 : 互联网

老刘新开了一家牛肉*锅店,主要经营卤牛肉、牛肉*锅、牛肉干巴等。老刘本打算靠这个小店*点*,补贴家用。然而事情并没有想中那么顺利,开业都两年了,老刘的牛肉馆一直生意惨淡,再这么下去就,于是老刘决定把牛肉馆转出去,改行干点别的生意,可告示贴出个月都菇静,无奈,只得自己硬撑着找机会。

一日,老刘闲来无事,便仔细观察旁边的几家餐饮店,这一观察老刘就发现了自己*锅店的问题:一是经营品种没有卖点。老刘的牛肉馆左右两边有装饰豪华的**牛肉馆,而不远处是当地有名的赵记牛肉粉馆,只经营肉米粉、拉面等风味小吃。虽然俗话说货要卖成行,但在这条“美食街”上,他的店面太没特点,高不成低不就,消费高的去两家**牛肉馆,而普通的消费者又去了**的“赵记”,自己的馆子**没客人。二是软件服务上不去,拽不住回头客。经营餐饮店是一门艺术,如何才能拉得住回头客?老刘看到了症结所在,心中有数了。

对于如何崛起,老刘想了很久,扩大规模显然不可能,因为资金跟不上了。所以只能在小吃店上下工夫,寻找具有特色亮点的小吃。经过调查,老刘发现当地牛肉馆不少,却偏偏没有经营牛背筋的。牛背筋,就是牛蹄和牛脊上的大筋,不仅营养丰富,更是一种未被**开发的食疗产品,老刘想这肯定是一个市场的卖点。

于是,老刘毅然决定将牛背筋作为自己牛肉馆的主营项目,以精心调制的“泡椒牛背筋”为招牌菜,再配制出蔬菜类、豆腐类、蘑菇类等二十几个品种,*锅分大中小3个型号,每种*锅根据牛背筋的多少来定出价格,底料用一斤牛背筋的小锅40元、两斤的中锅70元、三斤的大锅110元,并且招聘了一位不错的厨师,努力提高配制牛背筋*锅底料的技术,**味道鲜美,让顾客吃得满意。

在牛肉馆重新定位经营后,老刘对店面重新进行装修设计,有大厅,有包间,让客人一进门就有种神清气爽的感觉。经营餐饮,服务是至关重要的。鉴于以往的教训,老刘又招聘了几位年轻漂亮的服务员,并且进行了严格的培训。

这一切都准备好后,老刘的餐馆重新开业了。果然不出老刘所料,对于一家开牛背筋的餐馆,人们觉得耳目一新,于是都想到这里换换胃口。来的顾客对餐馆的服务以及菜的味道都赞不绝口。在他们的口碑宣传影响下,到这里吃饭的人络绎不绝。开业后的头一个月里,店里几乎天座无虚席。


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