我摆地摊的一点心得分享

先从地摊的产品说起，很显然我们摆摊的自己不生产、制造产品，我们就要在“选”货品上下功夫。

这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒3点。

1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑;

2、竞争因素是必须考虑的;

3、产品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因。

价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的，这也是冯军先生的成功之道;但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了“顾客受益，我们少*”的局面，

在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是*佳选择，“选择大于努力”，弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展!

接着说售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率*大化。

货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。

分销。谁说地摊只能自己摆?“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，才有利润空间。集体创业的概念，人多力量大。

销售是一门学问，也需要长年累月的研究，地摊销售讲究的更是讨价还价的艺术，要有乐在其中的感觉，不要太执着，不要钻牛角尖，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。

那么怎么**呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很牛逼，你可以喊高一点价格，水涨船高，随风而动。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

摆摊还有很重要的一点，一定要注意形象，虽然不像做金融的要西装领带，至少也穿的整齐一点，比如老汪夏天的时候卖T恤，尤其是女士T恤，如果怕热，光着身子，那些美女肯定就不来了。