摆地摊创业就是累

2017-01-16来源 : 互联网

今天我们带了一车的鞋子,地点还是在之前的校区,没人管,很安全,对面卖杂货的摊子,比我们大N倍。驾着棚子,三个3*3米的棚子,你可以想象那样有多大,与其说是杂货铺,不如说是小超市。

**个买的也是个开车的,问我浙商怎么走,应该是过来送货的,车子停在路口,都没熄*,问完挑了一双鞋子就走了,不知道是不是看我们可怜,年纪轻轻的,台风刚过,就来摆地摊了,还是他也知道生活的不易,能帮衬的帮衬一点。

接下来,看的有、问的有、摸的有,但是就是买的少,不知道是我们眼光不行,还是这种鞋子没市场,我想可能是鞋子的卖相还不够好,之前拍照上传到淘宝和阿里巴巴的时候,我就发现鞋带穿上跟**上,鞋子的品相差很多,我又去报亭,卖了份报纸,鞋带穿好后,把报纸揉成一团,塞到里面去,这样整个鞋子就立体起来了。

不一会就来了一对小情侣,女的一直在试鞋子,男的站着抽烟,显得很不耐烦,原本以为生意做不成了,谁知这个女的还真买了,又一双,小*15元。我们身边的摊主,是一对夫妻,闲暇时我就找他们聊天,他们跟我说,他们以前也是在一家工厂上班,上了好几年,每天时间太久,又受约束,没有自由,工资又低,后来才来摆地摊,他们说还是觉得摆地摊舒服,想出摊出摊,不想出摊就玩去,想**了多努力一些,不想**了,就少做一会,生活自由自在,不用受谁的约束,打工也只能糊口,摆摊生意好点了,还能多*点。

听他们一说,我倒挺羡慕他们生活,摆个地摊,日子也算过的逍遥自在!随后我们又谈到地摊卖什么产品好,如何定价,如何找准顾客等等,聊了一个多小时,中间又卖了两双鞋子,从他们身上也学到了不少东西,真是觉得自己摆地摊,摆的太对了。

时间一分一秒的过去,坐在那里,看着来来往往的人群,感觉时间过得很快。七点五十分时,有两个年轻的小伙子好像对帆布鞋这蛮感兴趣的,看他们爱不释手的样子,我就直接跟他们说,这个是外贸的尾单,一共就没几双,今天不买,以后不一定有了,他们一听,就直接选了2双,然后付我一百块块*。!慢慢的摊位看的人也多了,但是买的还是很少,大多数人都说,很喜欢,就是不买。后来到了九点点多时,又一对年轻情侣路过,那个女的好似很感兴趣,于是就问多少*一双,我说50一双,于是她很爽快的挑了双粉红色的就离开了。

熟人跑过来跟我说,下沙那边这个时候吃夜宵的人很多,要不要去摆会儿,我看看这边也没什么生意了,就开车和他杀向了长命桥。

果然,这边的夜市很热闹,吃夜宵的都是年轻人据多,正好符合我们鞋子的市场,果然摆下没多久,就有人过来买了。趁着灯光亮,我也仔细打量了几双鞋子,发现有些鞋子做工也不是很讲究,有些地方胶水还是露在外面的,我拿了块捡来的布,擦了擦,磨了磨,看起来就顺眼多了,里面的底,感觉在配双鞋垫的话,鞋子看起来还要**一点,下次去配点鞋垫,看看能不能卖贵一点!

这时一个过路的女青年路过,大约有二十七八,长的很朴实,她朝我这边瞄了下,然后就走过来看我摊子上的鞋子,看她露出开怀的笑容,知道她一定会买,于是我就帮助她挑选,她每拿起一双,我就跟她说合适,合适,跟你的裤子很搭,她问我多少*一对,我说,外贸的尾单,全部50,不还价,她点点头,然后又左挑挑右挑挑,拿起一双,看了又看。呵呵,满心的欢喜。*后,大约过了十分钟,她选中了一款,付了*走了,我*后回了声谢谢。交易简单,虽然只*到*15块,但是很高兴。

过了会儿,陆陆续续的有人吃完夜宵回去了,我们也开始集中精力,准备着迎接顾客。时而坐那,时而蹲那,不知道是我的样子长的太吓人了,还是老三老四的卖相不行,竟然没有几个对我们的帆布鞋感兴趣。都是从我们面前匆匆走过,有几个学生样的,也只是朝这里瞄了几眼,并没有停下来的意思。难道是我们的产品不适合这类人群,走错地方了?还是急匆匆的回宿舍,无心在这逗留?还是我们时间段没有找好,应该在一个他们都很闲时间来摆?看着那么多人从我们眼前走过,境然没有一个人对我们的产品感兴趣。看来我又得找一下原因了!

在很多人眼里,他们是看不起摆地摊的。当我一些朋友、亲戚知道我摆地摊时,虽然嘴上不说,但是都有种瞧不起的感觉。认为,好好的考上大学,不好好读书,干嘛摆地摊,但我爸病的时候,借*的时候,却总是没有*。不知道各位周边有没有这样的朋友,不管别人怎么说,怎么看,我都会依然坚持。每天虽然很累,很早出发去占摊位,位置占好了,把鞋子全部拿出来摆好,一双双的开始穿鞋带,但是每次回寝室数*的时候还是特兴奋,慢慢的,干劲反而越来越足。

就这样重复每天摆摊的日子,有时候一个人去,大家分开行动,有时候一起去摆摊。今天周末,也可能是独家生意的缘故,天还没有很亮就开张了,卖了2双,*了30块*。

人慢慢的多起来了,远处的公交车一辆辆的开来,早上就开始慢慢的热闹起来了,有个人买了三双鞋子,说是几个侄女快开学了,一人一双,**次碰到这么大的顾客,一般*多的也就买2双,天天能碰到这个顾客就好了。

很快,经过我一番努力的吆喝,吸引了不少匆忙路过的路客,很快就有好几个女的来看鞋子。这时的我随时准备好把鞋子推销出去的状态:美女,随便看一下鞋子,今天刚进了很多新货。。只见其中一个女的随意翻看着几双鞋子,在中间的一双鞋子停顿了几秒,随后拿起一双黑色的,仔细看了看,又在脚上试了试。这时的我很快就搭上话:美女,眼光真不错,这款是我今天刚拿的新款,这个颜色,*好配裤子了,穿什么都是百搭的啊。。。没等我讲完,美女说:嗯。。。这时的我心里知道这个美女已经快掏*了,哈哈,随后她问:这鞋子能不能便宜点,便宜点我就跟你买了。随后我说:美女,现在所有的东西都涨价了,这款还是今天刚拿的,成本价都很高,没*你几块*。僵持了几妙,我想着如果客户不买,在她转身快要走的时候就再便宜卖给她。谁知,我一讲完,只见她已经开始淘*包了。心里那个开心,很有成就感。后来她很无奈的说:帮我包起来吧,就要这双了。

一下子卖了好几双了。心里甚是温暖。随后,人群还是那样时多时少,这时的我吆喝更是卖力了,激情不减的吆喝着我的口头禅:美女,看一下鞋子。哎,朋友门,这边看,这边瞧,不得了了,是了不得了,有大事情要发生了,我们是客客联盟品牌库存鞋,搞外贸的搞批发的,现在剩来的尾单,三四百的帆布鞋,现在50块*一双清仓了,处理了,50块50块,不够本了是不够利了,统统降价处理了,咱是卖一双是一双,卖到手里就是*,处理了仓库好装新货了,50块50块,上好的鞋子全部50块了。

有时候生意惨淡,心里不忘鼓励自己:只要出来卖鞋子,肯定**。自己不禁也笑了起来,每次卖鞋子,周边的行家也都会试探地问我卖了多少?生意怎么样等等,当然我也知道,虽然自己*的一般,也不能在大家面前炫耀,于是我很谦虚的说,生意一般,就卖了几双,看的多,买的少。

就这样陆陆续续的,一个上午就过去了,卖了十几双,太困了,回家睡一觉,晚上继续!

*近对做生意又有点领悟,干什么事情*重要的一点就是不要总是在想,要踏实迈出**步,路慢慢会变的好走,生意是做出来的,不要总去想,但是不想是万万不行的。摆地摊的地方大家总要去尝试,不用想,只要**就在那里摆,但是要注意,有城管,来了客人要学会说话,不要再那里什么都不说,和商场一样,要学会推销哦。

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