家装O2O新玩法 盈利模式待考察

以后做装修不仅可以找传统装修公司，也可以找互联网公司。随着家装电商的热*涌入，越来越多的互联网家装公司成立。越来越多的互联网家装产品涌现出来，到底哪种能挺到*后?业内人士说，不烧*是不行的，但烧***不是**的。谁能走到*后，就看谁能挖掘效率*佳、用户体验*好的O2O模式，**出* 有价值的产品。

家装O2O新玩家纷纷出现

自爱空间获得顺为资本投资以来，家装O2O公司在半年多时间里冒出了几十家。虽然大多数互联网家装企业在行业内耕耘不久，还没解决同质化的问题，但都给未来许了一个美好的愿景：颠覆传统家装行业，到多少年业绩达到几十亿甚至上百亿等等。

其实这个愿景没错，据中国建筑装饰协会预估，未来3-5年，家庭住宅装修新增市场需求每年至少6500亿至8000亿元，到2018年总额将达到2.6万亿至3.2万亿元。而行业巨头还没有出现，这个时候进入市场，谁都有可能成为*后的赢家。

线上渗透率低的行业，在互联网人看来都是蓝海。家装O2O平台“美家帮”已完成腾讯资源+现金形式入股的A+轮融资，成为腾讯目前披露的第一家投资的家 装领域企业;电商平台齐家网打造的国内首家互联网整体家装平台于6月1日正式上线试运营;6月14日，家居装饰企业东易日盛对外宣布，拟以自有资金 1280万美元投资美乐乐公司，旨在通过此次投资拓展家居O2O电商业务;6月底，紫薯家装CEO郑于锷透露，2015年初已经获得腾讯天使投资人刘晓松 千万元级别的战略投资。

正如郑于锷所说，高频的互联网产品已经没有入口，而低频类的互联网产品还有很大的潜力，如家装就是典型代表。 “传统装修企业如果每个月做100单就很牛了，传统领域较为分散，第一名也仅占市场份额的百分之零点几，而在线上的话，因为有统一流量入口，可能会出现几 家巨头企业。”郑于锷认为。

以科技型公司身份进军家装领域的企业多数以线上产品智能化，管理流程化为优势。他们拥有较为成熟的产品与体 验设计，更适合消费习惯，能与消费者互动并产生黏性。而传统家装公司也不甘落后，都在丰富线上辅助设计的3D虚拟设计软件，为测量、成本计算等内容提供有 效帮助，并直接链接ERP系统，与工人管理体系同步。但不论科技型家装公司、传统家装企业转身的互联网家装公司或者传统互联网商业媒体涉足的装修服务，都 是将传统行业互联网化，关注消费者的痛点，让行业变得越来越透明。因此无论何种身份、“烧*”或“烧概念”的玩法，*终受益的都是消费者。

全包、半包，“*”途在哪里?

目前在家装行业里，单是硬装就被认为有着万亿级市场，却因为存在长节点、长价值链、产品链较多、服务周期较长等问题，一直无法真正切入互联网。在互联网家装产品上，各个公司的玩法也不尽相同。

从爱空间推出699元/㎡全包套餐后，不少家装企业都跟风，推出同种品类的产品，如698、666等各种互联网家装产品。业内人士认为，爱空间的主材只有几种材料可选，产品颠覆有余，个性不足。

与全包的互联网家装产品相对的，是一些在做硬装及“半包”的互联网家装产品。5月30日，博洛尼推出“i7系家装”，将德国施工做成了509元/平米的 产品，挑战中高端家装的极致性价比。而柚子装修力推399半包装修的套餐，其创始人认为，装修公司仅仅提供*具性价比的半包装修服务，由业主自己决定主材 的选择乃至居家风格，这才应该是互联网装修的理念。与之呼应的是，新浪乐居推出的“抢工长”，将硬装做成了198元/平米的产品;还有紫薯家装推出的 216元/平米的装修半包施工包。

但无论是全包还是半包，整个家装O2O行业，还处于一个培养用户使用习惯的阶段，大家走的都是“烧*路线”，**模式是一个大大的未知数。

目前的互联网家装产品多是“流量+价格”，用大的流量入口和零毛利白菜价来吸引用户。之后，有的平台会接入“服务+设计”，附着设计师费用、软装家居来获得利润。

乐居控股CEO贺寅宇曾表示：“抢工长平台是非常典型的C2C2B，更简单的说法就是羊毛出在狗身上，未来一定会通过增值服务**利润。”

“传统企业依靠稳定可靠的线下团队做后方补充、为线上导流，线上也能利用平台优势为线下带来创收，这样就实现了线下资源共享和合理利用。”孙威分析。

郑于锷认为，智慧家庭、智能家居被认为是未来硬装变现的一大方式。硬装可以从隐蔽线路铺设等方式，从源头上抢占智慧家庭的入口。“技术上智慧家庭所需的所有技术上，都已经完全可以做到。什么时候落地的关键，是这个智能是不是足够好用。”他说。