重庆分站
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刘稳利散装洗洁精小本创业做出大市场的创业故事，2007年下半年开始在本刊连续报道以来，一直倍受读者关注，这个实用技术也让许多创业者走上了成功之路，本刊2008年12期封面人物对刘稳利创业历程的详细解剖，更是让广大读者对此项目有了深刻的认识。
有读者疑问：本刊连续报道的散装洗洁精的成功案例都是真实的吗?我学习了技术，是不是也一样能*到*?报道的案例当然是真实的，学习了技术能不能像别人一样**，关键还得看你怎样做市场。下面的成功实例(由本刊记者电话采访)或许能让你对散装洗洁精怎样**有更加感性的认识。
一技在手，大显身手
现年36岁的孙建涛，天津北辰区人，之前一直在一家食品添加剂公司上班，工作稳定，收入也不错，小日子过得还算富足。孙建涛喜欢看书，读《创业》已有两年的时间了，看到不少人创业成功的例子，孙建涛也萌发了自己创业的念头。2007年7月份，孙建涛在《创业》上看到刘稳利散装洗洁精项目后就动了心，一是该项目投资小，易操作，***，***;二是自己工作轻松，周末空闲时间多，适合做些小生意。孙建涛到当地市场一了解，本地做散装洗洁精的只几家，规模都不大，质量也一般，如果散装洗洁精做好了，市场还是很大的。孙建涛心里有了底，当即就联系了大城的刘稳利老师，动身去河北学技术。
学了技术回家，孙建涛就忙开了，做好**批产品后，他就一家一家餐馆送样品，免费让人家试用。几天后，孙建涛再上门收集意见，再逐一对产品进行改进。试用后，就有几家餐馆打电话订了他的洗洁精，当时孙建涛还上着班，只能下了班去跑业务，心里也没把做洗洁精真当回事，心想能做就做，多*少*无所谓，反正自己每个月有工资。就这样他兼职小打小闹每个月也有1000多元的收入。
虽说每月的工资加上洗洁精*的*有好几千，但家里的开支也大，孙建涛想：既然自己有了一技之长，为何不好好利用呢?2008年9月，孙建涛决定专心做洗洁精。自己做了一年多的时间，对市场了解得很清楚，手头上有一些比较稳定的客户，洗洁精的质量通过一年市场检验和改进，已达到了一定的水平，在同类产品中算是佼佼者。下定决心后，孙建涛毅然从单位辞了职，全心全意做起了洗洁精。
手头上现有的客户需求量不是太大，要想进一步做大洗洁精，除了稳定现有客户外，还要发展新的大的客户。争取客户靠什么?一是价格，二是质量。市场价格差不多是透明的，要想占领市场就要靠产品的质量。为了提高洗洁精质量，孙建涛买来白猫瓶装洗洁精，和自己的洗洁精对比，色泽、粘稠度、去污力、透明度，边对比边改进，直到*后两者相差无几。
孙建涛带着新样品到几家大餐馆、餐具消毒公司，请他们试用产品，这些客户每天需求量大，对产品的质量要求高，以前他们用的洗洁精去污力不强，用量一直降不下来，试用了孙建涛的产品后，都觉得很满意，当即和他签订了供销合同。规模扩大了，孙建涛又雇请了两个工人，买了一辆送货车，添了50个大桶，两个工人在家生产，自己全力跑市场、送货，**忙得晕头转向。9月份一算帐，共销售洗洁精6000多斤，每斤成本0.4-0.6元/斤，批发给客户每斤0.8-1.2元/斤，一斤*0.4元/斤，**个月就*了3000多元。
打了漂亮的**仗，孙建涛信心足了，连着又有两家消毒公司主动打电话来要货，其中一家一个月就要100桶(每 桶50斤)，孙建涛又添置了700多块*的大桶，两个工人天天从早忙到晚，自己马不停蹄地送货。看到孙建涛的生意火爆，另几家做洗洁精的纷纷打起了价格战，每斤洗洁精价格下降了0.1-0.2元，尽管如此，孙建涛的客户还是用的他的洗洁精，因为他的洗洁精质量过硬。客户说质量不好，白送也不要。10月份增加了几家大客户后，又是销售旺季，孙建涛感觉生产量还要扩大。
短短两个多月，孙建涛所学的散装洗洁精技术得到了淋漓尽致的发挥，看到自己能有今天的成绩，他不仅感慨万千：散装洗洁精技术真是一门简单易学的好技术，但有了好技术不一定就能*到*，关键是自己能将市场做起来。机会不是等来的，是靠自己的韧劲、诚实，再加上产品的质量去赢得的。
孙建涛说，相对于其它产品销售，散装洗洁精的市场还是容易做的，只要前期你多花一点功夫，让产品质量过硬，采取上门推销，免费试用方法，多少都会接到订单。而根据所需销量进行生产，卖出去就有利润，客户多就*得多。根据自己的经验孙建涛也提醒读者：在初期的生产制作中，由于对技术不熟练，做出的产品质量不完美，这是情理之中的事，因为凡事都有一个过熟悉磨合的过程，只要多用心多琢磨，就会做出质量好的产品。对于那些遇到一点困难就埋怨技术不好，市场不好，或退缩或者放弃的朋友，孙建涛无不幽默地说：有这么好的实用技术在手，又有市场存在，轻易放弃**的机会，简直就是傻瓜!
