第四次创业 最大痛苦是知道自己错了

一年前，当我知道淘当铺这家公司的时候，他们还在筹划阶段，当时已经拿到了蓝驰的投资。创始人王一1983年出生，已经创业10年，自称“老炮”。

那时候联系他，王一正忙于跟典当行建立联系，不愿多谈。直到这次春节前，他才坐下来跟我聊起淘当铺。这是一家帮助传统当铺兜售绝当品并招徕贷款者的网站。说白了，王一想插足当下很*的互联网金融。只不过P2P是*****，淘当铺依托线下的当铺，需要质押物。

这已经是王一第四次创业了。大一时他就闯入SP行业，后来还做过移动下载工具和化妆品电商。虽然有**VC的青睐，但这几个项目有的命途多舛，甚至结局潦倒。王一说，前三次创业，他几乎犯遍错误，掉进无数个坑。入行10年有余，他不属于任何派系，经历过**上千万美金的喜悦，也尝过失败后身无分文的滋味。那个下午，北京没有雾霾，窗外铺满蓝天，我们的谈话却一度变得沉重。

用人之痛：强兵就是强兵，不能当将使

2002 年，王一还是南京一所大学的新生，他赶上了SP大放光彩的前夜。一个偶然的机会，会写程序的他接了个SP技术外包的活，建立一套系统向用户推送气象预报信息。这让他*了2万块。但是临结账前，对方跟他说，“你得注册家公司，一来打*给个人税太高，二来这套系统需要日常维护。”

后来因为各种缘由，对方就把这个项目转给了王一。他申请了一个SP牌照，**个月就分到了30万块。移动梦网构建合作伙伴关系时，他又拿到资质。于是，王一欢天喜地地跳进SP，那些经过在校学生粗略编辑过的动画、笑话和新闻，叮叮咣咣地迅速转化成了人民币。2003年，他又主攻手机上的单机游戏，其实就是把红白机上的游戏改头换面一下，但依然吸引了大量用户。王一进入了敞开口袋就能收*的时代，一个月营收有个一两**，他的嘴就乐歪了。

当时智能手机还没有普及，所谓的应用分发渠道只有一家，那就是移动梦网。“我们当时总结了**三要素，自消费、刷排名、搞群发。”王一也从一个技术人员逐步蜕变成产品经理兼商业运营。他顶着一副娃娃脸出去跟人谈事，有的觉得他这么小出来闯荡，挺照顾他;有的觉得他不靠谱，话都懒得跟他多说一句。王一并不抵触商业运营，那时候他就知道，作为老大，自己必须出头。或者说，当时年轻气盛，他喜欢挑战自己，这种心理差不多延续至今。

他的产品没有石沉大海，相反还有一定的市场，那是个缺产品的时代。做了两年，王一有了**的打算。2005年，上海一个家境不错的大学毕业生给了他一点*，这是王一创业路上的**个投资性质的合伙人。此人名叫林奇，后来创办了网游公司游族，去年在A股借壳上市。林奇投资王一时，天软每月有五六十万元的毛利，团队也达到六七十人。但是公司并没有因为资本的介入而驶上快车道。相反，问题来了。

王一遇到了创业路上的**个陷阱，管理。他手下已经有六七十号人，可是他连管理到底是个什么东西还不清楚，项目没有管理流程，公司也没有管理体制。*直接的表现是，把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。至于原因就不需多问了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，业务做得挺好，时间长了自然要晋升一下的。但是结果却始料未及，他损失了一个强兵，凭空冒出来个怂将。项目开始大规模延迟，外面招进来的人不满意，底下执行的人牢骚满腹，公司一片乌烟瘴气。*关键的是，王一对此了然于胸，却**无解。聊到此处，他吸了口烟，加了句，“那时候我才20岁出头。”

前面说了，王一是搞技术出身的，而且他从大一就出来创业，后来持续休学，也就没再回过学校。他的全部商业经验和业务几乎全靠自己摸索，只一样除外，**。王一写过一厚沓商业计划书去找*，但是没人搭理他。偶然的机会认识了亿唐网的创始人唐海松，对于当时的王一来说，唐海松简直就是大名鼎鼎的人物，靠几页PPT拿了几千万美金，给人难以望其项背的感觉。从唐那里，王一学会了怎么写PPT，怎么处理跟投资人的关系。如果非要问他的创业导师，唐算是一个。

但是公司内部管理问题以及整个SP行业的没落，唐对他也爱莫能助。2006年，随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布，SP的好日子也差不多到头了。王一找不到出路，有了把天软卖掉的想法。6月份，他与日本一家公司签订了并购协议，王一离开了天软。

**之痛：战略投资是把双刃剑

2007 年春节刚过，王一从上海北上来京。他想见识一下传说中的北京互联网圈子是什么样。恰好3GV8(顽石互动的前身)的合伙人冯文杰干得不开心，有心思出来创业。俩人在北四环的宜家里边吃肉丸子，边讨论该做个什么项目。做手机客户端是顺应大势的，而且要主攻塞班系统，因为王一之前就从塞班起家的。至于冯文杰，他跟诺基亚有着比较紧密的关系，这对于他们日后的业务起到关键作用。冯担任CEO，王一担任COO，主管运营**。

他们唯一没有敲定的就是具体的业务方向。杀毒?网秦已经占了个坑，360虽然还没有发力移动端，但俩人判断这会是巨头的天下。浏览器?UC刚融了上千万美金，雷军都进去当董事长了，他们再做那不是自寻死路吗?什么电子书之类的，他们还瞧不上，觉得是小市场。*后俩人决定做一款手机下载工具，讲通俗点，就是手机上的迅雷。

这款软件被命名为“千尺下载”，它的技术原理跟迅雷一样，在不稳定的2G网络下，帮助用户吃满网络，迅速下载几十K或者上百K的数据包。同时，他们也做软件分发，虽然那时候还不是智能手机的天下，也没有那么多应用，但在当时是条路子，移动梦网也让他们帮着分发流量。

他们做了两件事情，让千尺下载迅速突破了千万级用户。其中之一是，将千尺下载内置到诺基亚手机中。这是冯文杰的功劳，但他为何能撬动诺基亚，我们不得而知。总之，诺基亚所有的出厂智能手机里，千尺下载占有一席之地。效果如何，请曾经受惠于塞班系统的创业者自行想象吧。

那些诺基亚的老用户，以及水货市场又怎么搞定呢?这个招是王一想出来的。当时国内有不少下载站，就像PC门户一样，那些首页、首屏都是广告主争抢的热门位置。一个点击一毛*，到用户激活转化可能要两三块。当然，这个数字跟现在动辄几十上百块的用户获取成本是不能相提并论的。但对当时的创业公司也不是笔小数目，至少你要考虑通货膨胀的因素吧?

王一找到*不值*的一个位置，就是每个应用的下载详情页。他在点击下载的位置上方加了个小链接，叫千尺高速下载。跟你在PC下载东西时，迅雷总跳出来提示你是一个道理。那个位置的单次点击不到一分*，但流量巨大，并且契合他们的产品定位。千尺下载靠这两个手段，迅速铺开了市场。

王一的每次起步都像春节里的演奏曲，调子很和谐。千尺下载也不例外，他跟冯文杰不需要掏一分*，起步就拿了几十万美金的天使，对方只占不到10%的股份。经过3个月技术开发，再3个月的简单**，千尺下载就过了**用户。经过上述里外应和的深度**，用户已轻松过千万。

2008年，他们拿着漂亮的数据去**，一下子就拿了7个teem sheet，我们嘴边常念叨的几家**VC都在其中。俩人沉浸在喜悦中，艰难地选定了其中一家。然而，就在签协议的当口，金融危机大驾光临。*后，跟VC的协议没有被执行下去。

那天的采访中，“拿*”、“大几千万美金”这几个词被王一反复提及。能融到*本身对他似乎就是一种证明。“其实你融了一笔大*回来，快乐的不是你融到*，市值多高，而是有人认可你，给你带来创业里程碑式的成就感。”当然，他很快也从这种所谓的成就感中醒悟过来，*跟*还是不一样，有时候可能会左右公司的命运。

挺过一年后，千尺下载被刚刚成立投资部的新浪瞄上。战略投资也好，谋求财务汇报也罢，总之遇到这么个手机软件，用户量也不小，新鲜劲上来新浪就给了千尺下载两百多万美金。2010年，鼎晖进来了。具体**金额他们也没有对外布过，大概是千万美金。王一是这么说的，好的项目就是这样，半年就能进一轮**。

就在他们忙着拿*的时候，整个移动市场正在悄无声息的进行大变脸。塞班虽然身躯庞大，但是前景早已暗淡。千尺下载也开始调整步伐，向IOS和Android转变。王一的设想是，IOS的门槛高，千尺下载可以继续深入更底层的技术，做成像91助手那样的工具。但是因为他们长久以来可以从诺基亚内置系统中获益，冯文杰不忍心放弃这条路线。

再者，他们的战略投资人新浪也希望他们延续这种商业模式。2010年正是新浪微博如日中天的时候，千尺下载的手机厂商内置方式，一定程度上有益于微博的**。这个决定本身没错，但对被投公司来说是不是*好的选择，需要打个问号。

英特尔公布截至9月26日的2015财年Q3财报。财报显示，英特尔当季净营收144.65亿美元，净利润31.09亿美元，前者与去年同期145.54亿美元基本持平，后者较去年同期33.17亿美元下降6.3%。

互联网金融的冬天真的来了吗?这个10月，创业邦联合戴尔直销与众多创投精英与你共同探讨互联网金融的潮起潮落;黑暗中，让我们一起去寻找光明。