80后小伙白手起家卖女士内衣 赚千万变富翁

解砾如同所有创业的大学生一样：萌发创业想法，然后就开始创业，遇到挫折和失败，*终成功，创业的过程**艰辛。然而，他又和其他创业的大学生不一样， “个人经济上的效益，只是创业成功的一小方面。如果没有社会效益，那不是真正的成功。 解砾说到，现在他拥有很多身份，学生，公司法人，名企高管层，职业经理人。这个在网上卖内衣的小伙子，现在一下子又成了千万**。

几经周折找准项目

解砾是武科大文法与经济学院行政管理专业研三学生，现在是纯派(武汉)科技有限公司的ceo。解砾说，刚进入研一时，他便坚定了自主创业的念头，并将目光锁定在成本需求*少的电子商务平台上。

“我*初是选择在网上卖图书。 解砾说，2009年上半年，他*次尝试创业，做起了网上“书贩子 。当年7月初，解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队，正式涉足商海。

实际上，他们很有些仓促，因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品，以怎样的方式运营……他们有的只是一腔创业热情。

*后，解砾决定仍旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业平台，并选择平时消耗量较大的生活用品作为创业的切入点。经过对淘宝网已有商品的反复研究和相关数据抄录、整理，他们将销售产品定位在有市场，但处于相对薄弱环节的保暖内衣。

他们通过自己亲属的人脉关系，决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内**授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营业务。

2009年9月9日，解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活(武汉)科技有限公司在网上上线。

经验不足差点倒闭

“我们忽略了知识的重要性。 接受采访时，解砾笑着说，开始在网上运营品牌内衣之初，他的团队成员有技术人才，也有销售**，但**对纺织方面的知识知之甚少。

有一次，他们的网络销售人员因为理解错误，把一件由普通涤纶纤维制成的内衣，说成是用*好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再上他们的网店购物。

这一遭遇，给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员，“恶补 知识，并请来专家对团队成员进行专项辅导。

除了知识掌握不够外，对市场行情的把握也是团队遇到的另一拦路虎。

“网上创业，看似简单，实则艰难，其中资金链是*关键的一环。 解砾说，尽管在大家的努力下，网店生意越做越大，可随后依旧遭遇了“关门歇业 的打击。

在2009年10月的一次会议上，俞兆林总部董事长预测解砾团队在11月份的网上日销售额会突破10万元，这既是预测，也是前辈的提醒，可当时解砾却并未将之当回事。

令他们始料未及的是，11月份湖北就迎来入冬的第一场雪，订单接踵而来，公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于缺乏准备，在仓库部分款型内衣大量缺货的同时，一些款型的内衣却“压了仓 ，公司原本就薄弱的资金链几度断裂。