创业开店讲究“物以稀为贵”

“她在点燃*后一根*柴后，被疼爱她的奶奶带进了天堂，过上了幸福的生活……”童话里有个卖*柴的小女孩，现实生活中也有个靠*柴盒点亮生活的主角——“*柴语录”店的**黄鹏。只不过*柴盒“王子”比小女孩幸运多了，充满创意的艺术*柴盒真的让男主角在现实中实现了成功的幸福。

选高消费地界开店

走进烟袋斜街，一家小店门口硕大的*柴灯一下映入眼帘，店内图案缤纷的*柴盒更是抢眼。“‘*柴语录’蕴含着我对*柴文化的理解。”在今年5月开业的“*柴语录”店里，不论是制作还是价格，一盒*柴俨然就是一件艺术品。

“我读书时学的是美术专业，一直想干一件可以把自己的专业与兴趣结合在一起的事情。”黄鹏说，“设计*柴盒、靠创意寻找商机，在我眼里，经营也就成乐趣了。”

点子有了，可是要铺开*柴推广的路并不容易。找店铺、设计*柴盒都让黄鹏费尽了心思。消费者买这种有品位的*柴主要是为了收藏，很少有人把它当作日用品真正使用，因此居家过日子需要*柴的消费者并不是它的目标消费群。在经过对崇文门、东四等地的调查后，“*柴语录”*终落户烟袋斜街——这个能吸引大批中外游客且消费档次较高的地方。

有了好的消费环境，*柴盒设计得不招人也是白搭。店里各式各样风格的包装无所不有，从古典名著到历史人物，从京剧脸谱到兵器世界，琳琅满目的包装让人几乎忘记了*柴盒里的“实质”——被涂上各种颜色的*柴。“曾经有一位顾客一口气买了20多套*柴盒，打算买回家放在玻璃容器中当艺术品欣赏。”黄鹏言语中充满骄傲和欣喜。

为保质量“舍近求远”

尽管卖*柴算不上大买卖，但设计、制作、运输、销售，样样马虎不得。“我们有三五个长期的创意设计员，专门负责图案设计，有了新创意就绘制成图。”黄鹏介绍，设计完成后，他们会将绘制好的图片通过网络传到生产厂家，“让大家的智慧成果迅速转化为生产力”。